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【配音】
行业统计数据表明（The Economists Intelligence Unit 公司的数据），目前中国化妆品市场年销售额已经接近100亿美元，预计5年之后，中国将替代日本成为全球化妆品消费第二大国，为此各大化妆品巨头纷纷在华加大布阵力度，尽管雅诗兰黛中国公司的销售额也已连续五年实现两位数的增长，但沈祥梅坦言，由于起步晚，专柜数量少，它的市场份额还是非常有限。
【小标题】
发展热点市场：增速，再增速
【方宏进】
在全世界的范围来看，中国区能够占到你们总的大概的销售额能占到多少？
【沈祥梅】
因为我们是美国公司，所以我们北美的市场还是我们整个公司最大的，还是整个公司最大的，大概占了差不多将近是一半。那另外一半所谓的就是说国际市场，今天的中国在国际市场里面，排名大概是第十名。
【方宏进】
那增长的速度呢？
【沈祥梅】
增长的速度非常地快，当然在过去的五年里面我们大概应该是吧，应该是全世界成长率最快的，几乎都是每年翻倍，你才能够从最小最小的一个市场能够爬到第十名。
【方宏进】
那就是在这方面，总部对你这个中国区有些什么期望呢？就希望你能扮演一个什么样的角色呢？
【沈祥梅】
我们的期待是说在大概五年左右的时间，中国能够做到，在国际市场部分，能够做到大概排名前五的市场。
【方宏进】
那你觉得现在的消费者，已经有了这样的购买能力，只是你们还没有引导他们来呢，还是说还要一段时间，中国的消费还要再起来一点。
【沈祥梅】
对，我觉得可能还需要一点点的时间，要等消费者再成熟一点，等经济再好，条件再好一点，我觉得对我们这样的一些牌子，跟这样的产品线，可能需要再一点点，等于说外在条件的一个提升。
【配音】
目前国内已经形成一定数量的高端消费群体，他们基本认知各类国际品牌，但是却对产品价格依然很敏感，一瓶50毫升的倩碧HAPPY香水在商场专柜的售价是480元，而同样品牌和规格的香水在免税店的价格则是340元。与国内专柜的销售价格相比，在免税区或境外购买进口化妆品能便宜30％－50％，由于税费和管理费用是硬性成本，国内进口化妆品价格居高不下，消费者常常在境外大量购买高端化妆品。
【小标题】
纯进口VS本地产
【方宏进】
你这些东西全都是进口的，现在。
【沈祥梅】
全部。
【方宏进】
那你这些东西都是从世界各地运到中国来的，就这个成本本身会不会使得这个东西在中国卖，比它在美国本土卖要贵？
【沈祥梅】
运送成本全世界都一样，中国今天的零售价比较高是因为中国今天还是一个高关税，相对来讲高关税，而且在我们这个行业里面还有消费税，再加上中国的VAT啊，增值税又是百分之十七，整个税种加上去，自然要比这个无税的一些市场啊，比如说像香港啊，新加坡啊一定会高很多。
【方宏进】
像你这个，销售量比较大的产品，在中国做有可能吗？现在？
【沈祥梅】
我们现在还没有考虑，我觉得主要有两个原因，第一个原因就说，其实压低制造成本，不是我们这个产业（竞争）的，很重要的一个因素，就是说我们如果把成本要降低，我的利润就降低。
【方宏进】
你劳动力成本本身并不敏感？
【沈祥梅】
对，不是太敏感，所以这个不是一个主要的考虑，所以变成说，中国这边能够提供的一些特色和机会，对我们来讲不是那么重要，那第二个来讲的话，就说我的（销售）量，跟我的一些，比如说面对大众消费的这种品牌，跟这样的产品线还是比较小的，其实在中国制造，为了中国市场，我们没有那个经济规模，
【方宏进】
这个批量生产其实卖不掉是吧？
【沈祥梅】
不管说我今天销售额多少，我的品类，SKU（品类线）是很长的，比如说雅诗兰黛在中国大概有三四百个SKU（单品），我的生意量是由这四百个SKU（单品）做出来的，我今天没有说，有一个单独的一样东西，是占我销售额的百分之八十，所以我值得量产，它每样东西，我有点像精细工业，所以我对成本，人力的成本，或者劳动力的成本，我不是那么敏感，而另外来讲就是说，这么多的品项，如果说今天在中国建一个厂，我没有这个经济规模。
【方宏进】
你这整个2008年在中国新产品计划是怎么制定的，都是怎么样的一个分类？
【沈祥梅】
我觉得我们要看中国的发展的势头在哪里，其实亚洲都是这样子，就是说，还是以一个护肤品为主导的一个市场，可是呢，消费者对彩妆的需求，也越来越高，每个品牌又不太一样，我只能说彩妆明年应该是成长得会比护肤高吧。
【方宏进】
沈总，非常感谢您接受我们《中国经营者》栏目的采访。谢谢。
