下载地址：洱吧论坛
主持：欢迎收看《经济观察》。今年夏天，一个声音绝对不容忽视。一档名为《超级女声》的电视娱乐节目以绝对优势占据了中国普通老百姓家的电视机荧幕。这场浩荡的中国全民选秀会受到的关注以及它的影响，早已超越了比赛本身的意义，更被称为2005年中国娱乐经济开始的标杆。什么是“娱乐经济”？照用美国娱乐业顾问、经济学家沃尔在《娱乐经济》一书中的说法，消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐的成分。能享受到乐趣的消费，构成了“娱乐经济”。那么“超级女声”现象，是否点到了“娱乐经济”的穴位？在这场娱乐盛宴中，《超级女声》又创造了多少超级经济效益呢？让我们重返《超级女声》全国总决赛最后一场比赛的那个夜晚，一起来深入探究这背后的超级娱乐经济。
配音：从7月15日《超级女声》进入全国总决赛开始，看电视成为了萧小姐一家每周五晚雷打不动的节目。
采访：观众——萧小姐的母亲
到了星期五晚上，我们都必看，紧紧的抓住我们的心，我们把什么事情都做完了，就等着看这档节目。
配音：从3月份开始的《超级女声》全国五大赛区选拔赛，到7月15日全国总决赛，湖南卫视推出的这个王牌节目不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周忠实地等待在电视机前。是什么打动了观众的心？
采访：观众——萧小姐
因为她也是我的梦想，其实也是我如果再年轻一点，我也会去参加超级女生的，都是我们这一代人的梦想。
配音：就是这样一档以音乐选秀为外壳的娱乐性节目，紧贴大众性和亲民性两大主题，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”的理念。只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域，均可免费报名参加。张扬一种“全民快乐”的娱乐方式。
配音：“超级女声”无门槛的大众参与方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将一切权利交给了大众。这种独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动参与性、复赛决赛阶段的残酷淘汰性，构成了“超级女声”品牌成功的重要因素。
采访：明略市场策划咨询有限公司高级项目经理——钱庆
不管你是怎么样，只要你想唱就唱，这是他们的一个宗旨，也是他们的一个口号，对于广大老百姓来说的话，他是比较贴近人们生活的这样一档节目，然后所以他的受众面来说的话，应该是非常广泛的
配音：有业内人士认为，“超级女声”首开“大众娱乐”之先河，既糅合了“真人秀”的要义，又把握了“电视回归大众、娱乐优先平民”的精髓，加之其极强的参与性、交互性，使“超级女声”成为国内电视界、娱乐界最热门的事件。
实况：超级女声总决赛实况（超女迷）
采访：超女迷
记者：你们是从上海过来的吗？
超女迷：对，我们刚刚是坐飞机从上海过来的嘛。
记者：到这里来是？
超女迷：是来看宇春的，支持宇春，我们一家三口代表我们全家，因为我妈妈在上海没有办法请假，来不了嘛，然后代表我上海所有的朋友，代表所有上海的玉米来看宇春，加油，因为已经是最后一场了嘛。
记者：旁边这位是你的外婆吗？
超女迷：对，我的外婆，她今年已经74岁了。
记者：外婆也是李宇春的歌迷？
超女迷：对，玉米，老玉米了。
超女迷：可能是年纪最大的玉米了吧，我想。
记者：那外婆喜欢李宇春什么呢？
超女迷：她啊，她的唱歌是自然的流入，没有一些做作的，都是真的，她大气，阳光，是吧，这个帅气，总之三个字，太棒了。我们都爱她。
配音：随着比赛的深入，一个个“超级女生”的出炉，观众群中开始出现自发为各自喜爱的超女组建的歌迷团，并根据偶像的名字形象的命名为“笔迷”、“玉米”、“凉粉”、“盒饭”、“荔枝”等等，疯狂的超女迷们用手机短信、BBS论坛的板砖，个人博客的墨水不遗余力地为自己的偶像宣传助威。《超级女声》不再单纯是一档电视节目，而是演变成一场气势恢宏的文化和经济现象。
采访：《超级女声》评委——黑楠
不要说今年年初，就在我宣布退出的时候，我都没有想到有这么一个社会反响，我所有的东西都是想不到的。包括很多人，包括我自己，觉得这个节目已经不哪个人的节目，哪个单位的节目，它是一个全民的东西。
配音：据调查，《超级女声》在全国的知名度接近60%，受到六成人群的喜爱，仅7月15日进入决赛以后，到8月26日总决赛期间，“超级女声”的收视率在首播的时段连续7次雄霸全国第一，周六、周日的重播时段的收视率也高居第二、三位，最高峰时创下了高达10%的收视率，19.45%的收视份额，最高峰的时候观众数目高达4亿。收视率高涨带来的是源源不断的广告收入。《超级女声》广告价格每15秒高达7.5万元，其年度总决赛的报价更是开出了每15秒11.25万的天价，而且，还提升了湖南卫视整个白天时段的广告收益。前面是娱乐盛宴，背后是财富狂欢。注意力滚动了“财富雪球”。
配音：今年超级女生们想唱就唱的同时，去年“超级女声”季军张含韵也带着一首《酸酸甜甜就是我》唱响了大江南北。蒙牛乳业借以“超级女声”的冠名，顺利将蒙牛酸酸乳卖到了目标消费者的视线里。最早参与蒙牛与《超级女声》联姻的前蒙牛液体奶市场总监的孙隽将其定义为一次战略合作。
采访：掌上灵通有限公司市场副总裁——孙隽
他跟我们想诉求的，我们的目标消费群，和我们的销售旺季完全地吻合。真的很巧，包括他的名字：超级女声。我们那个产品主要也是给小女孩喝的，也非常吻合。所以才考虑说这个节目，看来跟我们比较合适，然后才开始做一个规划，去跟湖南卫视谈这个事情。欧阳台长很聪明，他很有战略眼光，后来他就说了一句话，他说除了我的台不能叫蒙牛台，其他的资源我都可以分一点给你。
配音：数千万冠名费的投入背后，蒙牛不再仅仅扮演一个只是出钱看热闹的赞助商，而是更多的参与到整个节目的策划安排中。
采访：复旦大学管理学院市场营销系副教授——孙一民
先是用赞助电视节目这样一种形式开始了他们的合作，只是他们的合作可能是更加带有营销的思路，更加带有要去面对市场，跟市场去积极主动的沟通的这样的一种思路，所以从市场效果上看的话，大家都说他们是一次很成功的整合营销传播的这样的一个案例。
配音：这其中最为突出的在于今年《超级女声》五大赛区的选择上，长沙、郑州、杭州、成都和广州，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。一时间，超级女声唱到哪里，酸酸乳就卖到哪里。
采访：掌上灵通有限公司市场副总裁——孙隽
赛区选得是非常重要的，为什么，第一要考虑参加人的便利性，第二要考虑我的产品在那边的市场，潜力是怎么样的，这个很重要的。你为什么要去郑州做第一场。因为在全国来讲，郑州并不是出歌手特别多的地方。但是郑州是一个交通很发达的地方，也是我们酸酸乳的巨大市场。所以这是我们一定要做的事情。
配音：同时。蒙牛借助自己强大的销售终端，开始了密不透风的推广活动。近20亿包印有《超级女声》宣传信息的蒙牛酸酸乳投放市场，加上电视、电台、网络、户外广告的投放，宣传海报，路演活动，“超级女声”夏令营等等一系列营销方式的结合。这个夏天，你想不知道蒙牛酸酸乳和超级女声都难。
采访：掌上灵通有限公司市场副总裁——孙隽
我到成都，有两个60岁的老太太，我看到小店里面，我去看市场。两个老太太说这个酸酸乳，我要这个。这个有超级女生，当时我看到这个，我说这个产品今年不用愁卖了，连60岁老太太都知道这是超级女生的。她也被影响到了，也许她是通过电视，也许通过报纸，也许通过她孙女说的话，她全被影响住了。所以这个时候，人们买这个产品的时候，已经不是说我要买这个牛奶，买这个酸酸乳，而是我要买超级女生的东西。是这么一个概念，这是最厉害的。
配音：借着《超级女声》的东风，蒙牛除了大幅提高了自己的品牌形象，从账面上来看，是最直接的数字增长。根据2005年上半年财务报告，蒙牛乳业上半年期内营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元，纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿增长33.9%。
采访：蒙牛乳业集团股份有限公司液体奶本部常温营销部门市场总监 赵远花
蒙牛在央视给我们所做的调查当中，市场的占有率啊，品牌的第一提及率啊，这些都已经，就是经过这几个月我们都已经达到了第一的位置，对蒙牛的品牌的提升也有一定的好处，就是说，最起码就是说在乳品业方面使蒙牛跨越了很大的一步。
实况：超女迷拉票
男：二块五是可以发15条吧，我们是在拉票，能不能贡献一下自己的手机啊，然后给他投票。
女：如果能发到30票的时候，我们这个CD都是送给你的。
男；就是发送AX到8088。
女：……
配音：在距离长沙决赛现场有千里之遥的上海，超女迷们的热情一点都不减，因为不论身在何方，任何人都可以通过短信投票直接参与到节目中去，决定超女的去留和节目的走向。由于每个手机号码只能投出十五票，热情的超女迷们为了支持自己喜欢的超女，自发地组织更广泛的投票活动，这也就形成了《超级女声》特有的拉票现象。
采访：超女迷
因为这个节目的本身的规则规定必须要以短信来决定了，当然这里面的规则比较复杂，就是说如果短信数比较低的话，就要PK，只有30个大众评委，根据他们的喜好，他们随时会把我们的选手送下台，所以我们不允许这样的事情发生，必须保证她有很高的票数，以便不让她上 PK台，以便保证她能够顺利进行下一轮，可以听到更多的歌。
配音：正是这样一个小小的PK制度，每个周五，主持人汪涵一句具有煽动性的“号令”：“想要留住她，就用短信支持她！” 让多少超女迷们热血沸腾不停地按动拇指。也为主办方带来了看得见的滚滚财源。
采访：超女迷
记者：你们拉了多少票了？
超女迷：数不清了，天上的星星有多少我们就有多少。
超女迷：我有发超过600多张。
记者：为什么发那么多？
超女迷：因为我还拉了我MSN里的朋友啊，QQ里面的朋友全部有投。
超女迷：我上个礼拜总共投了1000多票吧。
配音：观众短信的投票量在总决选的夜晚达到最高峰。周笔畅获得了3270，840票，张靓颖获得了1353，906票，而冠军李宇春的票数更是高达3528，308票。一场三小时的比赛获得800多万的短信量，这在以前任何电视节目中都是不可想象的。据不完全统计，进入决赛以后，平均每场短信互动参与人数已经超过100万人，七场总数观众总投票近2000万。不过对于合作方，短信服务提供商掌上灵通来说，这样一种传统媒体与移动增值业务全新结合的模式让他们看到更具魅力的前景。
采访：掌上灵通有限公司首席执行官——杨镭
提出一个新的概念，原来是第五媒体，或者说新的短信增值东西，如果能跟传统媒体这样的一种深层次的，从产品开始差不多结合开发的话，能打造出一种就是说，像二个新生事物进入一个爆发性的，爆炸性的一种奇妙结果，所以这个呢也是开出了一个新的模式，所以我觉得从这方面的话，起到很多的这种启迪性，能使这个市场走到一个突破点。
配音：这场轰轰烈烈、历时大半年的全民娱乐大戏最终谢幕。很多人一边还在抓紧最后的机会按动手机，一边已经开始在想：“超女”以后还有什么？如果说之前的《超级女声》是湖南卫视在搭台唱戏，那么总决选落下帷幕后，该轮到天娱上场了。天娱传媒有限公司是由湖南卫视娱乐频道控股的独立公司，是频道市场化运作的一种尝试，经营的已不是简单的一个广告时段，而是“超级女声”这个品牌。对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源。
采访：上海天娱传媒有限公司董事长——王鹏
我们把它分为大概前后二个阶段，那么第一个阶段就是这个节目，这个活动运行的这个阶段，这个阶段呢，作为卫视来说，所以有的有关卫视的这种商业开发都是归卫视的，比如说这个广告，最大投资广告，那么这个就是归卫视的，因为我们这个公司的定位，决定了我们是注重产品的一个后期开发的，我们的收益主要是以后，品牌出来以后，包括一些后续的开发，包括一些品牌在其它产品上延伸出来的这些东西。
配音：目前，天娱公司对于旗下“超女”已经展开了实质性的商业运作，全国巡演和开拍同名电视剧的计划已经排上日程，而十大人气“超女”的第一张合辑更是在比赛结束之后就迅速推出。对于天娱来说，如何把超级女声旺盛的人气变成真金白银是现在考虑的重点。
采访：上海天娱传媒有限公司董事长——王鹏
其实说穿了，唯一给我们信心的就是他们的人气，就是人气，无论是伦唱歌的角度还是从演戏的角度，她们真的都是新人，我们现在做就是得赶快给他们塞内容，她们现在是空的，空的，要赶快塞内容。
配音：此外，凭借“超级女声”已经取得了经验，天娱传媒还计划陆续推出“超级男声”、“超级童声”的“超级系列”。另外，与之相关的衍生产品也将随后进入操作。看来，天娱传媒是要凭借这个金字招牌将赚钱进行到底。
采访：上海天娱传媒有限公司董事长——王鹏
超级女生这四个字比某一个艺人要值钱的多，从这个上面我能赚钱，也赚的多的多。这个品牌建立了，比如说我的这个服装出来了，这个文具出来了，那么这个销量，我判断着，你像文具这一块，它的销量应该一年二个亿左右。
主持：长期以来，中国电视节目始终在收视率和广告之间徘徊，寻找利润点。而“超级女声”的出现，正试图变两点为多点，将传统电视节目并入一条崭新的品牌流水线。以电视节目为起点构建全能的娱乐品牌，正是“超级女声”商业模式的核心。不过在国内尚未成熟的商业环境中，娱乐经济如何实现着自己的品牌理想，也是这场全民娱乐盛宴结束后留给众人最大的思索。好，感谢您收看本期《经济观察》。我们下周再见！
