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配音：浙江省义乌市，距上海300公里，是全球最大的小商品批发市场。
作为一个县级市，义乌与200多个国家和地区有着金融业务往来，其小商品已基本辐射到全球，被誉为“世界超市”。
记者：大家好，欢迎收看本期经济观察，我现在是在浙江的义乌国际商贸城，这里有3.5万个经营摊位，日均客流量十六万人次，可谓是全世界小商品市场中的一艘航空母舰。义乌的商品以外贸为主，这几年有一样商品正引起全世界商人们越来越多的关注，那就是圣诞商品。繁华的市场，激烈的竞争，让这里成为全世界圣诞老人们的采购乐园。
配音：在圣诞树旁举家合欢，为房间点缀圣诞挂件，往红袜子里藏点小礼物，当全世界的人们欢度圣诞节的时候，也许他们不会想到，身边的那些圣诞商品大部分都是出自义乌这个市场。对这里的人来说，圣诞节是西方人大把花钱的日子，也是义乌人大把赚钱的日子。
12月12号，距离圣诞节还有不到两周的时间，但记者走进这个商贸城时，却很难感受到圣诞节的气氛。经销户还在，货品也有不少，但已经没有蜂拥而来的采购商了。当地的经销户告诉记者，对于他们来说，今年的圣诞节早已经欢度过了。
采访：义乌远创圣诞工艺有限公司 周爱玲
周爱玲现在对于我们来说，快要结束了，尾声了，主要就是在，最后就是几天时间，我们就是这点东西卖卖光，就全部不做了。
记者：现在外贸已经结束了？
周爱玲外贸大概是十月份就结束了，十月底基本上就没有。
记者：那么现在这个内销方面呢？
周爱玲内销方面对于我们来说也是基本上要结束了，但是，对于二级市场它们正好是旺季，有一点时间差在里面。
配音：和其他大部分经销户一样，周爱玲不仅经营着这个店铺，同时还拥有一个生产工厂，这是义乌当地最常见的“前店后厂”模式。据她介绍，这几天她刚到上海的城隍庙了解过市场，这些圣诞商品的销路都很不错。正是看中 国内越来越浓的圣诞气氛，以及义乌日渐成熟的圣诞商品外贸环境，今年周爱玲把原来开的像框厂收了起来，改做圣诞商品。在义乌，喜欢跟风改行的并不止她一个，短短几年间，这里已经开出几百家大大小小的圣诞商品生产厂家。仅仅在这个国际商贸城，周爱玲每天一打开店门，就得跟207个经销户同行们展开竞争。
采访：义乌远创圣诞工艺有限公司 周爱玲
记者：现在竞争是蛮激烈的？
周爱玲：竞争也很激烈，因为卖的人也很多，不过买的人也很多，卖的人也很多，这利润很多。
配音：在周爱玲的众多竞争对手中，福斯特是当地最为庞大的。他们主要生产圣诞树和圣诞球，年产值约1.2亿元人民币，其中百分之八九十都是出口。和其他义乌小商品一样，圣诞商品属于典型的劳动密集型，像这样一个工厂，在职员工就需要1200多人。不过现在一年的生产已经结束，大部分工人都已经回家过年了，只有少数人留下来继续生产，供应内销市场，或者是做点和复活节或者情人节有关的商品。
采访：义乌福斯特工艺品有限公司副总经理 黄巧敏
旺季就是说单子来不及接，根本就是说，做不了这些单子，就是客人排队排在这里，钱付在你这里，也都做不出来的。那这个季节性比较强的一个，它必须就是在十月份之前都要赶着出货的。
配音：来自浙江省外经贸厅的数据显示，今年1到10月份，浙江省出口的圣诞用品为1.69亿美元，同比增长了12.15%。义乌市外经贸局的信息则是，今年义乌的圣诞用品占据了美国70%左右、欧洲40％到50％的市场份额，甚至是在日本、韩国、南美、南非等国家，都可以看到义乌圣诞商品的身影。那么，义乌商品究竟有什么独特的魅力，让全球商人趋之若骛呢？
采访：义乌福斯特工艺品有限公司副总经理 黄巧敏
价格方面也是属于中档的价格，不是说太高，然后这个品质方面是中高档的。
采访：义乌远创圣诞工艺有限公司 周爱玲
价格便宜，但是东西要好。
采访：山东客商
这边就是价格便宜，质量比广州稍差一点。
采访：埃及客商
主要就是价格。
记者：像这样的一个圣诞球，在义乌批发是一块八一包，到了上海的零售价是在六块钱。像这样的立体雪花，这里的批发价是六块三一套，到了上海它的零售价也要到十五块钱左右。像墙上这些挂件，批发价都是在二块钱左右，到了上海，一般也都是在六块钱左右。显然，在保证质量的前提下，价格是义乌的小商品能够打开全世界市场的最锋利的武器。
配音：有人说，如今义乌小商品城的定价，正成为全球市场的“道琼斯指数”，义乌的出厂价，直接影响着全球圣诞商品的价格。因此，很多想了解第一手信息的外商，都选择长期“扎营”义乌。义乌市出入境管理中心的统计表明，今年11月，驻扎在这里的外商超过1万人，而这个城市的常住人口也不过68万。有人打趣地说，现在正是这一万外商和68万义乌人，在为全球几十亿西方人操办着圣诞节。
采访：埃及客商
我每年都会来买圣诞商品，每年都基本上买100万美元的商品。/现在的商品质量比以前好多了，以前商品虽然便宜，但是质量比较差，现在价格比较合理，但是质量已经好了很多。
配音：这位埃及客商告诉记者，他每年都会来义乌了解市场，因为这里的行情和流行潮流变化都比较快。在他看来，义乌市场的灵活性是别的地方难以比拟的：这里的中小企业可以根据各个国家不同的民族习惯和审美观，为客商定做不同特色的产品；虽然缺乏自主创新的能力，但他们的模仿速度却十分惊人，如果有新的款式流行，类似的产品也很快就能在义乌的货架上找到。这些新产品漂洋过海到了国际市场，身价就能很容易地五倍十倍涨上去。
采访：义乌市百兴工艺品厂 谢文瑛
谢文瑛：这个就是普通的，一米八的。这个是一米六的光纤的，它就是一闪一闪，有感应的就动起来了，灯光会有变颜色的。
记者：是新的款式吗？
谢文瑛：是新的款式，这个也是新的款式，一米二的，吹萨克斯的，也有一米吹萨克斯的。
记者：像这个批发价大概是多少呢？
谢文瑛：像这个批发是三百块钱一个。
记者：三百块钱一个，那比如说像到国外的话，它零售价大概是多少钱呢？
谢文瑛：像这种，它起码要卖一千多了。它起码要翻三倍，或者五倍这样的价格，是这样的。像这种都是新产品，就是今年的新款，这一排。
配音：在商贸城走了一圈，无论是经销户，或者是市场的管理人员，大家对今年的圣诞商品市场大多是一片叫好之声。但在此之外，记者也听到了不和谐音，那就是对原材料价格上涨的抱怨。
采访：义乌市鑫特安工艺品厂 朱芝娟
记者：像这个圣诞树的花，材料一般是什么材料的？
朱芝娟：PVC。
记者：PVC的，这两年有没有说涨价蛮厉害的？
朱芝娟：有啊。
记者：大概涨了多少？
朱芝娟：百分之四五左右吧。
记者：反正硬着头皮做，只可能，盼着它材料下跌啊有时候。
配音：同样的情绪在整个市场蔓延。据经销户们介绍，像这样的圣诞树，一般批发的利润率在10％左右。但从去年开始，国际市场石油价格开始上涨，圣诞礼品的主要原材料塑料，也跟着涨价，这使得圣诞商品的制造成本提高了10%以上。另外一方面，民工荒在一定程度上波及了这个城市，人力成本的提高，包括人民币升值等诸多压力，都在考验着这条发展还不成熟的产业链。
采访：义乌市鑫特安工艺品厂 朱芝娟
记者：有没有说考虑说自己的这个产品跟着提价呢？
朱芝娟：那有些新款方面可能会，但你常规的东西，客人都是很多年做下来了，你跟他涨一点一点的，他们都知道啊，现在生意本来就不好做，你肯定，为了不流失客人，反正利润薄一点就薄一点。
配音：按理说，成本提高了，义乌的厂商和经销户们也可以有提价的要求，但他们却难以启齿。因为他们担心价格增长过快，有可能会造成需求不旺、产业链中断的不良后果。另外一个更重要的原因是，现在义乌的几百家厂商大多数规模和质量都趋于相近，这种同质化竞争客观上引发了竞价销售，外商在采购商品时就有足够的选择余地，所以他们对成本因素视而不见。在这种胶着状态下，义乌圣诞商品的价格不升反降，差不多每年都有20%的下降。恶性循环的后果是，这些企业只能专注于如何压低成本，忽略了附加值比较高的产品设计和品牌包装。
采访：义乌福斯特工艺品有限公司副总经理 黄巧敏
可能就有些，在市场上有个销售的店面，那厂里面就可能有几十个人在那里做。那他的成本明显要低于像我们这样大规模的企业。各方面的管理成本要比较低。所以这个市场的话，就是说有些价格比较激烈。那导致有些客人就是听价格，不是听质量。到时候这个货出去了，虽然价格便宜，但这个货出去了，那个质量保证不了，也影响了义乌市场的整个声誉。那导致大家都没有利润都没有钱赚了，是这样子的。
记者：价格是义乌产品的优势，但也是挡在很多义乌企业面前的一块坚冰。由于不能掌握商品的定价权，由于缺乏对产品的设计，研发，包装以及品牌塑造的能力，很多义乌的企业就不得不单独面对企业风险。比如说原材料的上涨，人力成本的提高以及汇率的波动等等。
配音：小黄，是义乌当地一家外贸公司的员工。每天早晨她要做的第一件事，就是打开电脑，查收国外客户的订单。他们公司主要经营的是饰品。
实况：打电话
喂，您好，吴老板在吗？你就是，上次我们西班牙客户在你们家拍的一个图片，现在有定单了，如果有空到你们店里来一下，好，再见。
采访：义乌市杰瑞百货贸易有限公司 黄文琳
像这种就是我们西班牙客户，从各地采购来的，是那个饰品，他拿到我们这边来生产。像这些就是说，卡片是由我们这里的印刷厂里印刷出来的，条形码都是他们超市里专门规定。还有边上他们那个超市的名称，这些。
配音：和新兴的圣诞商品市场不同，饰品行业在义乌已经发展多年，产业链也比较成熟，是最为典型的义乌支柱产业。这里有生产企业3000多家，从业人员15万，年销量达到120个亿。而这其中，有70％都要输出到海外市场。
采访：义乌市杰瑞百货贸易有限公司 黄文琳
记者：像这个单子的话，你们一般收多少代理费？
黄文琳：一般是收10％，因为他们是我们的老客，每个月都要，一个月就有二三档的定单，所以收得比较低。
记者：那像你们做外贸的公司，在义乌有多少家？
黄文琳：有他自己的企业现在，还有就是有专门自己亲戚或是家人在外面，自己在这里开个公司的，还有像我们这种开的，一般大概合起来有四五百家吧。
实况：黄文琳走进店铺
这是玻璃制作的，勾起来就可以了，卡片的话条形码是我们提供，但是你要贴一个made in china上去，反正单子也不太大，我会经常跟你们做的。
采访：义乌市莉妮诗饰品厂 汪明明
记者：像这样这个行业的话，大概利润有多少呢？
汪明明：利润的话，大概在20%左右吧。
记者：像你们这些产品都是有自己的工厂在生产？
汪明明：对，都是我们自己工厂在生产的。
配音：小汪介绍说，他们家去年才改行开始做饰品。因为这20%的利润，在义乌的各种小商品行业中，算是比较高的了。但就是这样一块利润，在整条产业链上也只能算是微不足道。像今天这单生意，西班牙客户订好的超市零售价是5.9欧元，折合人民币将近60元，但批发价只要2元左右。款式和品牌，甚至是超市条形码，都是按照这个客户的要求进行贴牌生产。显然，随着这张标签漂洋过海的，还有几十倍的超额利润，但这一切已经和义乌无关了。
采访：浙江大学区域与经济研究中心主任 陈建军
全世界你任何地方，你任何地方去生产利用生活杂品，都竞争不过浙江省，他的成本是最低的，这是他的强项所在。但是另外一方面，他也激励了这个低成本的代价，超利润。没有超利润，他就没有更多的资金投入到研究开发过程当中去。/ 这是一个问题，我觉得这是今后值得忧虑，甚至是整个中国劳动力密集型产业，以生产杂品为代表劳动力密集型产业都有这个问题，竞争力非常强。但是持续发展的能力，或者说产业升级的能力，产品升级的能力，创造品牌的能力，都是忧虑的地方。
采访：浙江新光饰品有限公司董事长 周晓光
这一块也是我们市委市政府也是相当重视。我们行业也是很重视，也是在引导大家，怎么去创品牌，怎么去管理，怎么去提升这个附加值等等。我们也一直在探讨，讨论。
配音：周晓光在义乌当地是一位名人，十年前她创办的新光饰品有限公司，如今已经成为义乌的龙头企业，在国内也处于第一梯队。每年，周晓光会把公司成本中的14％投入到产品研发中，这在当地是一个很高的比例，但这也正是饰品行业最核心的一个环节。据她介绍，新光每天设计出来的新产品有一百多款，有些都来不及生产。
但周晓光也有自己的难处。和其他小商品一样，饰品行业的产品设计也是很难用知识产权加以保护的，新光的产品经常一面世就被义乌的同行们模仿，价格也低得多，小企业甚至可以做到3天交货。而新光公司由于批量大，交货时间可能需要30天，受到的冲击可想而知。甚至有些新产品新光只生产了一两批就被迫停产。
十年的经验告诉周晓光，在这样的同质化竞争环境里，打价格战只是短期做法，并不能给这个产业带来可持续的发展。在坚持产品的设计研发的同时，她把眼光又投向另一条道路，那就是打造企业的品牌。
采访：浙江新光饰品有限公司董事长 周晓光
周晓光：你做品牌是唯一的出路，最终来讲做品牌也是唯一的出路。但是也不要放弃现有的市场。
记者：那么你们出口到国外的话，你是希望以新光自己的品牌还是说？
周晓光：我们大部分都是新光这个品牌，也有个别的，极少数的需要对他的品牌做OEM的形式，但是这一块的比例很少，应该说占我们公司出口的百分之十几，还不到二十。
配音：据一项调查显示，在贴牌生产的OEM模式下，国内出口商和国外进口商的利润分成大致是1：9左右。新光瞄准的正是同行们忽略的巨大利润差额。2002年，新光成为第一个被评为中国驰名品牌的饰品商标；同年，新光还和全球规模最大的水晶制造商施华洛世奇签定合作协议，成为其水晶珠、水钻产品及配件的中国大陆总代理。另外，新光还积极与中国著名化妆艺术家毛戈平合作举办时尚造型发布会。这些举措都极大地提升新光在国内外的品牌影响力。作为浙江省饰品行业协会的会长，周晓光希望自己的同行们也可以像自己这样，把“中国制造”提升到“中国创造”这一高度。
无独有偶，作为义乌乃至浙江最大的圣诞商品生产商，福斯特公司也从2002年成立之时就开始打造自有品牌。福斯特的取名缘自英文的“节日”，品牌标识上也采用了中国龙的特征。如今，他们的自有品牌出口和贴牌生产的比例是三比二。这在义乌当地也算是不小的比例。
采访：义乌福斯特工艺品有限公司副总经理 黄巧敏
现在俄罗斯、智利，他都看中我们这个是什么公司的牌子，这个是什么标志的。他就是说是这个公司的，像很多客人回来，我们在那个俄罗斯市场上看到过你们公司的这个logo，看到过这个标志。那我想这个也是需要有一定的时间过程的，慢慢的总会这个品牌越做越响。
配音：在离开义乌前，我们重新打量了这座城市。义乌人从“鸡毛换糖”的温饱线上挣扎出来，勤奋地创造出义乌市场的空前繁荣。和其他“中国制造”一样，他们的产业链依赖的是丰富的廉价劳动力资源、提前透支的环境资源以及同行间的恶性竞争。这张“义乌制造”的标签已经付出了巨大的代价。大浪淘沙，在全球化竞争中，只有具备独特的核心竞争力，只有依附高
附加值的产品研发和品牌运作，企业和产业才能做大做强。这是“中国制造”走向财富的方向。
