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江南商行发展到现在，的确需要一定程度的优化，说到底还是孙暠的地盘变大，商路变多了。目前可以说有三条商路，一条是走长江进入荆州，然后从南阳进入关中。地盘虽然曹操的，但商队要通过,最多是多点税。一条路是走庐陵经南四郡去交州，同时杨易还在开发从会稽南下的商路，目标当然是南海。最后的自然是走海路过去幽州，在那里交易马匹和牲畜回来。走南边的路线也有这个概念，毕竟交州那边的水牛，也是不错的耕牛。至于正常的扬州到荆州，扬州到徐州，扬州到豫州这种短程路线,杨易在逐渐抛弃。赚的不多,事情还多，陆路不比水路，交税多，变数也多，而且运载量也少。商队多，护卫就要多，成本也要跟着上来。对于这点‘汤水’，杨易已经开始看不上了。“合作的对象筛选好了没有？”告辞孙暠之后，杨易回到商会总店。天色还早，现在回去还有些早，主要是回去之后也没事可做。“已经筛选完毕……”副主事慌慌张张的说道，一开始他还没反应过来。被杨易瞪了一眼，才想起来杨易在北上之前，吩咐他在扬州筛选可以合作的商行，商队也行。一些基础的货物储备，进货通过这些商行来完成，然后他们运输到地方进行贩卖，之后再回来进行结算。目的只是为了丰富商品的种类,同时充分调动海船的仓储空间。就按说瓷器这玩意，可以放到箱子里面，然后在外围填充普通级别的茶叶。这样不仅可以运输多一种货物，同时也能避免瓷器在运输过程中出现损坏。孙暠也有茶园产业，不过走的是精品茶路线，只出售上品和特级品。中低品的茶叶，只能从别的地方进行采购。这玩意出品量才是最大的，毕竟各地的茶铺所用的，基本就这种茶叶。要品好茶，那得去专门开设的茶坊，里面有专门的茶师。别说茶叶，就算是水，都是专门准备。茶坊的存在，不仅让买不起茶的人，可以间或去品一品好茶。同时在品过喜欢上这种茶叶的，也方便出货。用孙暠的说法，就是走上流路线，吃肉的同时,至少把汤水让出去，生意才能长久。“明天约谈一下他们的主事,尽快把事情落实下来。”杨易点头。“遵命……主事，您刚从幽州回来，不休息几天？”副主事询问。作为孙家的族人，还就没见过那么拼的。“没有什么比赚钱，能让我更精神的！”杨易摇了摇头。不如说，休假这玩意不仅产生不了利益，反而还要不断赔钱，这买卖不划算。副主事也不好说什么，立刻下去安排。离开前，已经发现杨易在阅读离开期间的文书。有一个工作狂人的上司，对于下属来说不是什么好事。毕竟老板都那么努力，你好意思摸鱼？再说人家也不是瞎忙活，除了添乱帮不到任何忙。商行在他的带领下迅速扩大影响，买卖也在一点点的坐大。qqxδnew尤其是那些老人，对于这个感觉尤为明显。自杨易被任命为主事，取代吕炽之后，整个商行都在迅速发展。吕炽擅长情报站，能精确嗅到金钱的气息。可杨易不同，简直就是为了赚钱而存在的。也难怪去年有阵子，孙暠甚至亲自下令，让杨易休息三天，不许接触工作。这种事情，正常人听了都觉得匪夷所思，但就发生在杨易身上。第二天，杨易和几个家族的人谈好条件。由这些商行提供货物，江南商行支付定金，基本上这定金相当于这些货物的成本。之后江南商会将这些货物拿去出售，回来再结算余额。至于商会赚了多少，他们不会过问。只是就十年内，这些家族的销售价格不变这问题，进行谈判。“各位，商品的成本，在十年内不会提升太多。随着市场饱和，商品的售价反而会下降。按照协议，该给各位的钱却不变。我们商会已经承担利润减少的风险，各位承担一下成本提升的风险，不过分吧？”杨易看向几人。“这要说也没什么，只是，十年是不是太长了？”几个家族族长合计了一番，试探着问道。“十年也不过一眨眼的功夫，我本来是打算按照二十年来计算的。各位的商品进入我们的商行流通，我们也希望能够长期的，稳定的进行供货。而不是说，三五年价格就变一变，这样别人谁还会过来买我们的货。尤其扣除江南商行，吴郡三大家族，可也在尝试开拓北方商路。”杨易回道。原本的吴郡四大家族，因为魏氏不给面子，如今嫡系子弟基本没了，旁系拿到缩水的族产，从四大家族之一，变成不入流的家族。甚至都不需要孙暠出手，落井下石的人要多少有多少。魏氏已经没有出仕的子弟，只能承受。狠一点的，再来个一两年，可能这个家族就没了。在华夏没有权力，甚至连人脉关系都没有，就意味着连保护自己财产的能力，可能都没有。杨易的这番话，的确让几个家族的眉头松了许多，只是还是有些纠结。以前都是搞农耕，控制一下粮价，在放个高利贷，就舒舒服服赚钱。现在要想着经商，可经商这尔虞我诈的，还不一定保证投入有回报。入行的时间太短，面对专业的商人，总会用最大的恶意去揣度对方的用意。“相信我，只要发个话，愿意和我们合作的家族并不少。”杨易看着对方犹豫，当即发话。有时候他不打算那么强势，毕竟他代表的是江南商行，也就代表着孙暠。特权可以用于防御，但用于扩张的话，难免会给孙暠带来负面影响。杨易一直都在控制自己，尽量用谈判来说服对方，实在不行，换一批就是了。“这……好吧！”几个族长闻言，纠结了一番，最后还是同意下来。十年时间，说长不长，说短不短。主要是想着，成本也不可能提升那么快。还有就是改良一下制作工艺，扩大规模，甚至还能想办法把成本压缩下来。更别说，有人帮忙销售，比自己销售便利得多。自己拿去贩卖的话，不仅成本会提升，也卖不出这个价格。几个族长厉害后，副手上前询问：“主事，按照您之前所言，最大的风险我们承担。十年的时间，反而不是对我们不利？”“家主从泾县令，到现在割据一方，才多少年？商行的规模，从以前小打小闹，到现在提升了多少倍？十年时间，家主可能连天下都打下来了。”杨易笑道。副手闻言恍然，到时候，商路会进一步扩大，利润会进一步提升，可成本不变，商行是大赚！“知道吗？”杨易拿起茶杯抿了一口，“要说什么行业最赚钱，开拓者永远是最赚钱的！”当然这也意味着风险也最高，可在商业的角度，风险和汇报永远是正比。目前江南商行是三条商路，成熟之后可能会逐渐分包出去，然后开拓新的商路。原有的商路，市场的确会逐渐饱和，尤其是孙暠的地盘扩大，经商的人逐渐增加后。可新开拓的商路，就不会有这个问题。只要能把风险承担下来，利润肯定是最丰厚的！拿起茶水，一饮而尽，杨易继续说道：“继续，我们的工作可还有不少！”