1、 制定年度销售计划：销售分析是认识市场、理解市场的必经途径，过去某一段时间市场各种力量相互作用的结果形成的销售数字，记录了销售演变的轨迹。因此，通过连续几期销售数据的分析就可以找出销售发展的趋势，通过连续周期的同比增长率作为参考，通过市场环境的分析，籍此可以预测与制定下一年的销售计划。
2、 月度货品需求计划：把制定的年度销售计划分解月度销售计划及各个店铺，然后计算出月度货品需求计划，同时对现有库存进行库存合理分析，区分出流动库存、半流动库存与滞销库存，把流动库存分配到到每个月的销售计划，推算出订货会货品需求计划。
3、 月度货品采购计划：对现有店铺进行往年的销售状况进行汇总分析，根据往年各品类销售情况与价位带的销售占比情况，制定各品类与各价位段的货品采购计划，并且分解每个月。
根据月度货品需求计划制定月度货品采购计划。
4、 月度货品组合计划：根据预计每个月货品到货情况，制定月度货品的组合计划，合理的组合新货与老货搭配情况，保证最大的销售。
5、 周销售计划及货品组合计划：把月度销售计划分解到每个月，根据月度货品组合计划制定周货品组合计划。
6、 制定销售方案与货品陈列计划：根据每周上货的货品组合情况，制定销售方案，并且做好货品陈列计划，制定主推产品陈列。
7、 周销售分析、调整方案：根据周销售情况及时总结，分析货品组合计划与销售方案，陈列计划，然后下周调整方案。
8、 月销售分析、调整计划：根据月销售情况及时总结，分析货品采购计划、组合计划、销售方案、陈列计划，然后调整下个月及后面几个月的方案。