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字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-6-25 15:58 作者: 兰色流氓兔 来源: 洱吧管理休闲网
很多人对销售这个话题比较感兴趣并进行了一系列的讨论，所以这里收集一些有关销售人员和销售行业的好资料和文章，希望大家的关注和喜欢。
首先，我们放松一下来欣赏一个精彩的FLASH
下面出现粉红色字体的标题都是有链接的，
大家可以点击进入看具体的内容！
一.销售的技巧和方法
从事任何行业都需要一定的技巧。有的职位需要的技巧较多，有的需要的技巧较少。而销售人员这份工作恰恰需要很多技巧性的知识。很多销售首先都是通过电话沟通的，这就需要电话沟通技巧，约访客户技巧。约访成功，见面时又需要推销和谈判技巧。合同签定，又需要进一步的维持关系的技巧，以期待下一次再次合作。总之，从销售的第一步到最后一步都需要很多的技巧。
请看下面一则故事，你有什么启发？
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。。。。
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她！
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定
杰克：但我说的这个女孩子可是比尔盖茨的女儿哦
儿子：哇！那这样的话。。。。
在一次聚会中，杰克走向比尔盖茨。。。。
杰:克：我来帮你女儿介绍个好丈夫
比尔：我女儿还没想嫁人呢！
杰克：但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦
比尔：哇！那这样的话。。。。
接着，杰克去见世界银行的总裁。。。。
杰克：我想介绍一个年轻人来当贵行的副总裁
总裁：我们有很多副总裁，够多了
杰克：我说的这个年轻人，他可是比尔盖茨的女婿哦
总裁：哇！那这样的话。。。。
最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，有当上了世界银行的副总裁
如此，技巧对销售人员的重要性就不言而寓了。那么销售人员需要具备哪些技巧呢？
（一）成功销售的思维导图：
1.《输赢》成功销售的催龙六式的导图
2.陈安之与汤姆·霍普金斯关于销售的思维导图
3.销售狗的思维导图
4.思维导图：销售过程中ERP软件演示技巧
5.［推荐］销售冠军的30个思维模式
6.［PPT］销售人员自我分析——改善心智模式（23P）
（二）销售实用技巧和方法：
通用技巧：
1.销售技巧
2.［PPT］SPIN销售技巧（17P）
3.常用的一些专业销售技巧
4.［PPT］颠峰销售技巧课程（10P）
5.［PPT］销售技巧——电话沟通工具表单（7P）
6.成功销售的14个关键规则及案例
7.时代光华——专业销售表达技巧
8.销售99绝招——成功没商量
9.［张煊搏］［时代光华］电话销售技巧（5集）（视频）
10.熟读5招，保你成为销售高手
11.无法抗拒的销售——三秒成交
12.［PPT］成为销售高手的7字真经（20P）
13.销售人员52条
14.［PPT］销售者的秘籍（11P）
15.销售技巧与策略
16.［史蒂芬•谢夫曼］卓越销售——打造杰出销售人员
17.如何进行有效的销售陈述
18.行动销售，提升销售专业化进程
19.有效的销售是如何进行的
20.［PPT］销售人员的礼仪（68P）
（三）特定行业的销售技巧：
1.广告：广告销售五讲（经典实用)
2.房地产：房地产销售十一要素
3.电动车：电动车如何做好销售？？？
4.工业：工业销售的方法讨论
5.电子商务网站（B2B）：如何进行销售工作？
6.媒体广告：销售人员怎样与4A公司打交道？
7.软件：怎样销售软件软件：怎样销售软件
技巧和方法的理论性很强的,所以并不是你背了这些技巧和方法,在实际销售操作中你就会使用它们。一些同行的经验和感受也许会让销售人员对销售巧有所领悟和启发。在类似的情况下就会懂得使用这些技巧和方法。只有运用了才能体现你学习的价值。
1.销售杂谈--没有悟性只能原地踏步
2.让销售人员轻松上阵
3.[转帖]怎样销售才有效力
4.个人经验分享二：销售方式的选择
5.个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力
6.把控销售的关键－－向大客户高层销售
7.无限的销售威力
8.销售就是决战到底
9.心中无剑”的销售境界
10. 我是日本销售女神
二.经典的案例
推荐一些销售的经典案例，之所以会是经典，说明它有销售人员值得学习和深思的地方。
1.中国销售经理优秀案例精选
2.《动脑》——索爱K800i 销售一飞冲天的秘密
3. 51个经典销售案例
4. 一个商业销售的故事
三.销售技巧的相关书籍和理论观点免费下载
1.[电子书]销售手册
2.[市场营销]赢——咨询行业大客户销售
3.[原创]新品如何推广，销售如何上量？
4.[营销]销售大师手册
5.[营销学]《销售策略与技巧》
6.[成功学]销售成功的关键经验
7.NPL销售—戴志强演讲录NLP销售－－戴志强演讲录
8.[下载]《销售圣经》
9.[销售密集]《三秒成交：令人无法抗拒的销售》
10．机械工业出版社2007年新书全彩色的《销售智慧宝典攻略卷》
11．《卓越销售—打造杰出销售人员》
12.[下载]新乡升华温泉花园销售手册-100DOC
13.孙路弘：汽车销售的第一本书
四．总结
通过以上对销售技巧的一系列汇总，希望对家园里有从事销售的家人们有所启发。跟同行讨论工作经验很是重要，有些经验可能没有亲身去经历和总结是很难理解的。但是，还是有很多经验是可以直接借鉴的。这些经验都是同行前辈用失败和教训换来的。有了这些经验你就可以少犯些错误。而对经验进行总结就变成了技巧。这是作本次汇总的目的所在。
总之，不管我们从事何种职业，工作之余学习是很重要的。学无止境，活到老应该学到老。
谢谢楼主分享！！！！！！！！！！！！
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兰色流氓兔 (2008-6-25 16:02:23)
一.销售的技巧和方法
从事任何行业都需要一定的技巧。有的职位需要的技巧较多，有的需要的技巧较少。而销售人员这份工作恰恰需要很多技巧性的知识。很多销售首先都是通过电话沟通的，这就需要电话沟通技巧，约访客户技巧。约访成功，见面时又需要推销和谈判技巧。合同签定，又需要进一步的维持关系的技巧，以期待下一次再次合作。总之，从销售的第一步到最后一步都需要很多的技巧。
请看下面一则故事，你有什么启发？
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。。。。
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她！
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定
杰克：但我说的这个女孩子可是比尔盖茨的女儿哦
儿子：哇！那这样的话。。。。
在一次聚会中，杰克走向比尔盖茨。。。。
杰:克：我来帮你女儿介绍个好丈夫
比尔：我女儿还没想嫁人呢！
杰克：但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦
比尔：哇！那这样的话。。。。
接着，杰克去见世界银行的总裁。。。。
杰克：我想介绍一个年轻人来当贵行的副总裁
总裁：我们有很多副总裁，够多了
杰克：我说的这个年轻人，他可是比尔盖茨的女婿哦
总裁：哇！那这样的话。。。。
最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，有当上了世界银行的副总裁
如此，技巧对销售人员的重要性就不言而寓了。那么销售人员需要具备哪些技巧呢？
兰色流氓兔 (2008-6-25 16:03:43)
（一）成功销售的思维导图：
1.《输赢》成功销售的催龙六式的导图
2.陈安之与汤姆·霍普金斯关于销售的思维导图
3.销售狗的思维导图
4.思维导图：销售过程中ERP软件演示技巧
5.［推荐］销售冠军的30个思维模式
6.［PPT］销售人员自我分析——改善心智模式（23P）
[ 本帖最后由 兰色流氓兔 于 2008-6-25 17:20 编辑 ]兰色流氓兔 (2008-6-25 16:04:14)
（二）销售实用技巧和方法：
通用技巧：
1.销售技巧
2.［PPT］SPIN销售技巧（17P）
3.常用的一些专业销售技巧
4.［PPT］颠峰销售技巧课程（10P）
5.［PPT］销售技巧——电话沟通工具表单（7P）
6.成功销售的14个关键规则及案例
7.时代光华——专业销售表达技巧
8.销售99绝招——成功没商量
9.［张煊搏］［时代光华］电话销售技巧（5集）（视频）
10.熟读5招，保你成为销售高手
11.无法抗拒的销售——三秒成交
12.［PPT］成为销售高手的7字真经（20P）
13.销售人员52条
14.［PPT］销售者的秘籍（11P）
15.销售技巧与策略
16.［史蒂芬•谢夫曼］卓越销售——打造杰出销售人员
17.如何进行有效的销售陈述
18.行动销售，提升销售专业化进程
19.有效的销售是如何进行的
20.［PPT］销售人员的礼仪（68P）
[ 本帖最后由 兰色流氓兔 于 2008-6-26 01:27 编辑 ]兰色流氓兔 (2008-6-25 16:06:36)
（三）特定行业的销售技巧：
1.广告：广告销售五讲（经典实用)
2.房地产：房地产销售十一要素
3.电动车：电动车如何做好销售？？？
4.工业：工业销售的方法讨论
5.电子商务网站（B2B）：如何进行销售工作？
6.媒体广告：销售人员怎样与4A公司打交道？
7.软件：怎样销售软件软件：怎样销售软件
技巧和方法的理论性很强的,所以并不是你背了这些技巧和方法,在实际销售操作中你就会使用它们。一些同行的经验和感受也许会让销售人员对销售巧有所领悟和启发。在类似的情况下就会懂得使用这些技巧和方法。只有运用了才能体现你学习的价值。
兰色流氓兔 (2008-6-25 16:07:26)
1.销售杂谈--没有悟性只能原地踏步
2.让销售人员轻松上阵
3.[转帖]怎样销售才有效力
4.个人经验分享二：销售方式的选择
5.个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力
6.把控销售的关键－－向大客户高层销售
7.无限的销售威力
8.销售就是决战到底
9.心中无剑”的销售境界
10. 我是日本销售女神
兰色流氓兔 (2008-6-25 16:08:04)
二.经典的案例
推荐一些销售的经典案例，之所以会是经典，说明它有销售人员值得学习和深思的地方。
1.中国销售经理优秀案例精选
2.《动脑》——索爱K800i 销售一飞冲天的秘密
3. 51个经典销售案例
4. 一个商业销售的故事
兰色流氓兔 (2008-6-25 16:09:16)
三.销售技巧的相关书籍和理论观点免费下载
1.[电子书]销售手册
2.[市场营销]赢——咨询行业大客户销售
3.[原创]新品如何推广，销售如何上量？
4.[营销]销售大师手册
5.[营销学]《销售策略与技巧》
6.[成功学]销售成功的关键经验
7.NPL销售—戴志强演讲录NLP销售－－戴志强演讲录
8.[下载]《销售圣经》
9.[销售密集]《三秒成交：令人无法抗拒的销售》
10．机械工业出版社2007年新书全彩色的《销售智慧宝典攻略卷》
11．《卓越销售—打造杰出销售人员》
12.[下载]新乡升华温泉花园销售手册-100DOC
13.孙路弘：汽车销售的第一本书
兰色流氓兔 (2008-6-25 16:09:39)
四．总结
通过以上对销售技巧的一系列汇总，希望对家园里有从事销售的家人们有所启发。跟同行讨论工作经验很是重要，有些经验可能没有亲身去经历和总结是很难理解的。但是，还是有很多经验是可以直接借鉴的。这些经验都是同行前辈用失败和教训换来的。有了这些经验你就可以少犯些错误。而对经验进行总结就变成了技巧。这是作本次汇总的目的所在。
总之，不管我们从事何种职业，工作之余学习是很重要的。学无止境，活到老应该学到老。
兰色流氓兔 (2008-6-26 01:08:13)
aric_liu (2008-6-26 08:37:19)
kfjiao (2008-8-21 10:09:32)
谢谢楼主分享！！！！！！！！！！！！