销售

关于选准目标客户,获取客户资料的补充:
    其实做销售最难的是如何获取高质量的客户.如果一个非常有意向的客户,不管叫谁去签,相信谁都能签的下来,问题是不知哪些是高质量的客户.初学者往往是通常陌拜,报纸,网上查询获取一点客户资料,试想一下,当我们在这样做的时候,许多人也在像我们这样做,我们又怎么能脱颖而出,事实上证明,这种方法不是最好的办法.曾经在某知名公司受训,有一位顶尖的销售大师说:他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他每次去拜访一位老客户必须要做的三件事情是:1.介绍公司最新产品(扩大销售).2.在他最醒目的地方留下自己的联系方式(满足客户潜意识需求).3.要求他给自己介绍三名新客户(获取高质量客户资料).其实这位顶尖销售大师应用的无非就是"六度理论",也就是说:人和人之间要建立关系,通常不会超地六层.而做销售难也就难在怎么和客户建立某种关系.