a. 首先八戒本领是沙僧无法攀越的，无论是变化和法术方面乃至在品牌效应方面，八戒的效率和力度都比沙僧略胜一筹。在路途遥远充满妖魔艰险的西行途中，本领可以说是最重要的，不然对完成预定的任务可能性是无法论证和通过，西行取经将是个半途而废的过程了。
b. 沙僧在工作中很少有自己的观点，缺少创新，性格类似于中庸之道，在师傅、八戒、悟空之间起了不少的协调作用。但在现代企业中，制度严密管理有序，都有着极高和专业的分工协作，这种办公室哲学未必有用，可能会因为专业技能的缺乏而被边缘化乃至淘汰。
c. 八戒的惰性贪吃，立场不坚，是可以靠严格的监督控制体系改变的。在悟空的管制和恶作剧的调教下，八戒不是发挥了巨大的作用吗，在虚荣（正激励）和监督（负激励）的激励下八戒有时的英雄气概和工作激情是沙僧所不具备的。现代企业里都会逐渐建立起完善的企业制度和人事考核监督体制，奖优罚劣，严格管理，由人性化的管理向专业化职业化方向过渡，那么在我看来八戒的一些销售人员通用的惰性好色，心理素质差都是可以改造好的，关键就看你是不是一个好的模具和潜质。不是有营销老总说过吗：宁用油子（指业务熟练但做事圆滑的人），不用轴子（指做事认真，但技巧性差，显得笨拙的人）。在强大的企业文化和制度约束下，人的很多先天不足都是可以弥补的，比如懒惰；但后天形成的性格哲学则不容易改变，因为是人的从小生存环境日熏月染的，就象吸毒一样。
如果说刘备在十八路诸侯中优异的表现如金庸小说中的一个武林晚辈在高手云集的武林大会上石破天惊一下挣够了印象分，从此名扬江湖，但是当朝各位名宦宿将在讨伐董卓的拙劣表现和自己同宗同源的天子如同玩偶一样的在董卓手中的傀儡命运对刘备却产生了不小的震撼。“朽厦将倾，非一良木可支”何况刘备本来也就是准备在大汉朝公司中通过自己的辛勤和名誉来谋各一官半职的，大汉朝眼看要时运不济了，公司对自己的辛苦与努力是否能兑现，就算是兑现了，社会是否会买单和认帐？一个个问号直问刘备心虚，不能再把自己的命运寄托到自己不能掌控的因素了。＂I won’t get a promotion ,I want to be a boss”刘备自言自语道。
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兰色流氓兔 (2008-5-14 00:54:05)
名著中的管理艺术:那些书，那些人，那些事
以管窥豹 看寓言中的管理艺术
目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，和更要学会讲故事。以直销闻名的安利公司实际上就是一个讲故事的高手。
《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》还有两年前的《谁动了我的奶酪》……都是比较流行的寓言。由于自己在外企时一直是职业“小恐龙”心态（见象青蛙一样思考），作为职业经理人的几年也经历了心理蜕变和蛹化的诸多过程，因此对故事中描述的情节深有感触，但是也存在诸多不同见解，在此与诸位朋友共勉。
在《象青蛙一样思考》里，作者刻意的书写了中国特色。《象青蛙一样思考》和《水煮三国》不同，如果说《水煮三国》（以下简称“水”）是一本定位职业经理人和各层管理人员的道德读本——故事环境背景属于准职业有序化状态；那《象青蛙一样思考》（以下简称“思考”）就是哲学读本——故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。
故事中的场景实际上就是我们职业生涯的一个缩影，总裁对员工的忠诚度最关心、总经理最希望自己的位置坐的稳当、部门经理既有野心但是最希望再下属面前证明自己的能力、中层之间明争暗斗……职场的陷阱和圈套被表述的淋漓尽致，所以说《象青蛙一样思考》实际上是一个场景应用版本，而不仅是空洞的故事。
在泥潭管理哲学的大原则下，青蛙们按照既定的方式生活，“潜规则”实际是最“正确”的规则，包括社会交往、公共关系、生活能力各层次的内容都能在这里得到表现，漠视这种规则的必然结果就是“自作聪明”，只有“难得糊涂”才可以“游刃有余”，使所有理想化的恐龙们郁闷不已。
“泥潭之中，只有青蛙最快乐！”老青蛙的话非常有道理，道理就在于“当我们暂时不能改变环境的时候，积极乐观的面对环境是生活根本的意义”，所谓“泥潭哲学”，老青蛙是这样定义的——“它没有是非，不具价值，理论上的正常判断能力在这里派不上用场，是进亦忧，退亦忧，无论你如何努力或者是选择，都是一个错误。”我们可以看到这样的泥潭实际就是青蛙的“奶酪站”，熟知环境的老青蛙自然会认为“足够的奶酪 可以吃一辈子了”，但是老青蛙绝对不是“坐吃山空”，他非常懂得如何规避风险，如何利用资源，甚至如何让别人为自己制造奶酪。老青蛙不是孙悟空，他的目的不是做个好员工，而是做个“和事老”，“合理的，不见得适用。适用的，才是最有效的”这样的理论实际上也是市场营销的真谛，也是为什么很多跨国大公司拥有最好的产品在国内反而经常失意的原因之一。
被各个行业推崇备至的《谁动了我的奶酪》故事很短，甚至没有结尾，这样的悬念成为故事最吸引人的特色。
“故事里的事，说是就是”，任何故事都可以以市场经济的观点去剖析——《红楼梦》也罢，《水浒》也罢，《西游记》也罢，只要有团队就产生团队现象和团队文化，就可以产生诸多的关系和处理关系的方式，如果仅仅拿故事生搬硬套阐述现代管理艺术，我们说这是“媚俗文化”，真正的寓言都是来自生活的小故事，所有的心得体会也都和现实经历相关，故事性演绎可以作为一种学习的思考，而不能作为所有行动的标准。所以说《孙悟空是个好员工》、《闲看水浒》这样的寓言算不上经典，流行话题而已。
兰色流氓兔 (2008-5-14 00:56:10)
水泊CEO宋江管理失败之处
前段时间，每每与朋友讨论起电视剧《水浒》，素有英雄情结的我，总是为一拨梁山兄弟最终落得个“愚忠”下场扼腕叹息，特别对坐头把交椅的“公明哥哥”——宋江，是恨之切责之深，但仔细回想起宋江成功统领住一干人马，并创造了水泊梁山的辉煌时期，又不得不暗暗称奇。
从水泊梁山的发展史来看，前后领导者有不论良莠、杀抢通吃的小人王伦，也有智勇双全义盖云天的晁天王，但可惜他们终未坐稳头把交椅。宋江形容不振，仁慈怕事，义不及卢俊义，谋不过公孙胜，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了反抗朝廷、打击贪官、赢童贯、败高俅、平王庆、打方腊等一个又一个战争神话，并最终实现了其“报效朝廷”的人生终极意义。为何？笔者试图从组织管理发展历史看待水泊梁山不同时期的领导之道：
（一）《水浒》中的好汉大都是被“逼上梁山”，最初的草台班子以王伦为首，目光短浅，嫉贤妒能，算是乌合之众，只是为了解决一己温饱而落草为寇，连八十万禁军教头林冲也不得不屈人之尊而异常愤闷，大家背景不同，志向各异，所以整个组织班子异常松散，最多算个自发管理的阶段。在晁天王和吴用的参与和挑拨下，王伦班子很快土崩瓦解；当晃盖以山寨新头领身份走上前台时，着重于建立工作组织，并开始计划日常业务，譬如根据决策需要，重新确立了晁盖、吴用、公孙胜三力合一的谋略班子，以林冲为首的中坚团队和八百个支配喽罗，而且提出了当前的工作任务：整仓、修寨，造军器，备船只，全力抵挡朝廷扫荡，以解决存亡问题。特别值得一提的是，晁头领大方地开展物质激励，将“智取生辰纲”所得好处用来分给众人，安排家舍，人心一安定，聚义势力渐成气候，梁山泊初步实行科学管理启蒙，发展步上正轨。
（二）第三代领军人物——宋江的出现为梁山泊的发展带来了巨变。及时雨宋公明一贯拥有良好的口碑形象，后来又冒死相救梁山好汉的“大义”，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声和取得几回攻城战功，是难以服众的，试想此时梁山声势浩大，屡遭朝廷围追堵截，外部环境非常险恶；内部人员结构复杂，队伍规模空前，有弃官投奔的，也有草寇归顺的，有高阶之后，也有乡野粗人，有地主豪富，也有泼皮无赖，而且先后经历王伦、晁盖等不同领导，各成体系，资历、本领、心态不一，非一般之士是难以坐得稳的。鼎盛时期，宋江果断导入了现代管理的技术手段，着重“搭班子、引人才、带队伍”，实施规范管理。主要措施有三：
一、 结果导向，以业绩说话。宋江上山前，晁天王管理较为粗放，义字当头，导致吃大锅饭现象
严重。宋江上山后，首先肯定了“八方共域，异姓一家”的前提条件——我们是兄弟，笼络了人心；但同时又间接否定了按资历坐位的旧规矩，当他带着一帮人马上山之际，即语出惊人：“休分功劳高下，一行旧头领去左边主位上坐，新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另外定夺。”也就是说，不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照功劳，重新考核，再评定座次。他自己带头响应“结果导向”原则，所以在每次打城头之际，闹华山，取关胜，打曾头市，都是自告奋勇，亲临一线，且取得了不斐的业绩，这种争功劲头为各位好汉树立了一副标杆，连久居首位的晁盖也因此感到压力，誓要亲自参战立功。宋江用实力打破了梁山的评价规则，为自己后来坐上头把交椅奠定了价值基础，让人不得不服。
二、 科学划分管理层级，完善组织职能。宋江坐上头把交椅的二板斧是重新建立了组织治理结构，
并确立了职能分工。组织建立原则以有益于事业繁荣为根本，用人所长，宋江、卢俊义二人同时作为领军人物，一个以“大义”统率全军——内树管理，一个以“外交”能力服众——外拓市场（为宋江被招安出了大力），非常地合拍，再加上吴用、公孙胜等智囊团形成了梁山泊的决策“大脑”，下设参赞军务、钱粮管理两个职能部门，业务部门主要由马军、步军、水军部组成，还包括信息打探部、守卫部，以及补给后勤、生活杂务等支持部门。部门实行直线职能管理制，像马军就有五虎上将、骠骑先锋和小彪将探马几个层级，各司其责；根据能力定岗，如母夜叉孙二娘这样的角色，就安排她仍旧在山下开店探听军情，编制归信息部。此招结束了大家各怀心思、互相拆底的争位局面，各好汉在合适的岗位上找到了成就感，自然就更加效力于聚义事业。
三、 不拘一格，广纳贤才。众所周知，管理——就是计划、组织、控制、协调资源从输入到输出
增值的过程，人才正是事业成功的第一要素，宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，像箭术过硬赛李广的花荣、脾气大本事也大的秦明、勇猛无比的黑子李逵、谙熟水性浪里百挑张顺、日行千里比赤兔马还快的戴宗，这些拥有特殊专长的人才无不为梁山事业增添了光辉的一笔。在后来的战斗中，宋江也惜才如命，大名城一战，最终迫使朝廷命官关胜弃甲上山，靠的就是宋江的欲擒故纵用心感化，一句“大刀义勇神将，若得此人上山，宋江情愿让位”，就化敌为友了。呵呵，这等心胸难能可贵。
（三）提升了基础管理的梁山泊，事业发展突飞猛进，基本完成了原始资本积累，军事软硬件充足，
组织机构日趋完备，规模日益壮大，需求层次日渐提高，出现一些小富即安、热衷于“大块分金银，大碗喝酒，大块吃肉”的享乐主义者不足为怪，特别是在梁山泊未来发展路线问题上：最终要起义造反，还是“只反贪官不反皇帝”，可以说还处于混沌状态，到了不得不澄清的阶段。宋江没有丝毫犹豫，运筹领袖智慧，实践文化管理，抓住对人性的研究与精神指引，即时提出了组织使命蓝图，那就是要“替天行道”， 这就是方向，这就是准则，打家劫舍也好，攻城略地也罢，都是为了这样一个崇高的使命而奋战的，甚至在与朝廷对抗时，宋江也常义正严词口耳相传，用这一价值观影响敌友；并且在梁山上树起“替天行道”的大旗，设立“忠义堂”议事厅，集口碑传播与视觉传播于一体。后来，在宋江力主招安的背景下，梁山队伍更以正义之师的名份征讨方腊，以极其悲壮的结局圆满完成了自己“替天行道”、“报效朝廷”的愚忠使命。站在历史的长河中看，结局是可悲的；但客观评价宋江的领导才能，可见他的布道能力是强势而有效的。
斯人已去，惟有余响振今人。处于知识经济时代，信息瞬息万变，置身其中的人，具有不同的背景、个性、素质和心态、能力，一个集体，一个团队，一个企业，如何成功实现文化管理，制造“上下同欲者胜”的局面，就在于强有力的价值牵引：我们是什么？我们要往哪里去？我们怎样做才能到那里去？
兰色流氓兔 (2008-5-14 00:57:59)
HR经理圣经:梁山的排名技巧（1）
<水浒>全书，最高潮的部分在哪里？不是林教头风雪山神庙，不是武二郎景阳岗打虎，不是宋公明三打祝家庄，也不是没羽箭独力抗强敌。全书最高潮的部分除却“石碣受天文，英雄排座次”不作第二人选。
这次排名是梁山好汉身份、地位的最终拍板，在这之前，宋江也曾策划了数次局部排位，但是由于后续加盟的战友越来越多，因此显得前期排名的时效性和准确性相当不足。当梁山聚集了百八英雄后，宋江和吴用知道，高层管理人员已经相当充足，各部门的职能也十分完善，如果再吸纳四方好汉，一来人数太多不便管理，二来会出现“冗官”现象，三来恐怕鱼龙混杂，因此当兽医皇甫端上山后，宋江知道，梁山强盗公司已经彻底成熟，可以上市运作了。
“文无第一，武无第二”是一句至理名言，自古以来没有哪个文士敢大言不惭号称“天下第一”的，相反，赳赳武夫除却个别老江湖相信“山外有山，人外有人”外，绝大多数人都自诩“老子武功天下第一”。自信是件好事，但是自信过头便未必了。
梁山好汉，一点武功不会的，大约只有萧让、安道全等寥寥数人，绝大多数人都会两下子。刀头上舔血的汉子轻生死而重名节，追求生命中那一霎那间的辉煌，所以排名高低会直接影响众好汉的情绪和思维，稍有不当，不仅日后不能精诚合作，反有后院起火之虞，有句滥得不能再滥的话叫“人最可怕的敌人就是自己”，其实梁山又何尝不是如此呢？
梁山的排名，估计全程暗箱操作的只有宋江和吴用两人，卢俊义和公孙胜虽然位列四大天王，但是这等机密大事也只有梁山的主席和总理才有资格密谋。但即便是宋吴二人这般老狐狸，恐怕也绞尽脑汁策划了整整七天！因为众好汉不仅人数众多，而且关系错综复杂，要尽量照顾各方面的利益，取得最大的收获，难度可想而知！
金圣叹说：“三十六人便有三十六种面目”，梁山好汉百八人，上山理由各不相同，除却四大天王外，我粗略将梁山好汉分成降将、心腹、恩人、元老、结盟、特技和散客七大阵营。
降将系列：一共十六人，分别是：关胜、秦明、呼延灼、董平、张清、索超、黄信、宣赞、郝思文、韩滔、彭玘、单延圭、魏定国、凌振、龚旺、丁得孙。其中关胜、秦明、呼延灼、张清四人是降将头目。
心腹系列：顾名思义，这个系列的人全部是四大天王的铁杆跟班，具体地说只是宋江、卢俊义两人的。包括花荣、戴宗、李逵和燕青四人，其中前三人属于宋派，而燕青是硕果仅存的卢俊义手下。
恩人系列：这一系列全是由对梁山的发展壮大有不可磨灭贡献的人物组成，共十八人，包括：柴进、李应、朱仝、徐宁、雷横、杨雄、石秀、解珍、解宝、孙立、乐和、杜兴、邹渊、邹润、朱富、孙新、顾大嫂、郁保四。
元老系列：这个系列只有九人，属于耳熟能详的人物：林冲、刘唐、三阮、宋万、杜迁、朱贵、白胜。
结盟系列：这是人数最多的一个系列，高达四十人，占全部人数的三分之一强。结盟者指的是梁山先后收纳的大大小小附属强盗公司的头领，包括：
二龙山：鲁智深、武松、杨志、曹正、施恩、张青、孙二娘
少华山：史进、朱武、陈达、杨春
揭阳镇：穆弘、李俊、张横、张顺、童威、童猛、穆春、李立
饮马川：裴宣、邓飞、孟康
黄门山：欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺
清风山：燕顺、王英（妻扈三娘）、郑天寿
对影山：吕方、郭盛
枯树山：鲍旭
芒砀山：樊瑞、项充、李衮
白虎山：孔明、孔亮
桃花山：李忠、周通
特技系列：这个系列指的是有一技之长的专用人才，一共五人，包括：萧让、安道全、皇甫端、金大坚、宋清。
散客系列：这个系列全部由形单影只的单身好汉构成，没有强硬后台，共十二人，包括：杨林、候健、薛永、汤隆、蔡福、蔡庆、李云、焦挺、石勇、王定六、时迁、段景住。
当然这种七分法，只是个大致的分类，并不算十分严谨。譬如林冲，既可算梁山元老，也可算梁山的恩人；而时迁，既可算散客系列，也可以算入恩人系列。但是这一切对排位的影响，几乎没有，因此可以忽略不计。
梁山的排位，说白了就是七大板块切割利益蛋糕，不仅要分得多（排名*前），而且要分得好（进入天罡群体），有点象七大洲争夺世界杯足球赛的参赛名额。而最终我们发现，获得利益的多寡，也完全同上述的七分法一样，降将系列是最大的赢家，其下分别是心腹系列、恩人系列、元老系列、结盟系列和特技系列，而没有社会背景的散客系列成为最可怜的政治牺牲品。
降将十六人，进入天罡星的有六人，分别是关胜、秦明、呼延灼、董平、张清和索超。其中关胜是四人之下，百人之上，列梁山好汉第5位，天罡武将第一人，同时还是五虎上将之首，竟然将林冲压制在下！关胜上梁山非常晚，第63回才姗姗出场，但是71回大团圆，竟然能坐到这个位置，不得不佩服“老子英雄儿好汉”的道理！关胜引以为傲的是他的尊贵血统，作为三国关老爷的嫡系后代，相貌也和其祖如出一辙，因此哪怕林冲上山再早，功劳再大，外貌再“小张飞”，也只能屈居其下！关胜是血统论的最大受益者。
秦明排第7位，霹雳火人如其名，冲锋陷阵勇不可当，是梁山早期的功臣之一，正是他和大舅花荣的组合，才能使梁山攻击力由弱到强，成为一支望而生畏的地方武装力量。秦明能够越过花荣，和花荣的谦逊温和有莫大干连。
呼延灼排第8位。他的排名，不仅得益于他的连环马阵、双鞭绝学，而且也和血统不无关系。呼延灼是宋朝开国元勋、河东名将呼延赞之后，属于功臣之子，因此哪怕他曾经将宋江杀得大败亏输，宋江不敢，也不能将他排除在五虎之外，虽然说呼延灼的武艺是五虎中较弱的，和地煞孙立半斤八两，连扈三娘都能和他对打七八回合不落下风。
兰色流氓兔 (2008-5-14 00:59:10)
HR经理圣经:梁山的排名技巧（2）
董平、张清分列第15、16位。这两人是最后上梁山的将领之一，可谓无尺寸功劳。他们的排名仅仅是倚重两人的杰出战斗力，双枪将董平又称“董一撞”，有万夫不敌之勇；张清暗器功夫了得，飞石取人，百发百中，此外没有其他原因。
索超排第19位，原因和董张二位相同，索超如同秦明，性格暴燥，战斗奋不顾身，武艺和杨志、秦明不相上下，原本可以排得再高些，不过由于他属于有勇无谋的类型，上山时间又短，所谓“将在谋而不在勇”、“论资排辈”，因此他只能排在天罡星的中段。
而黄信、宣赞、郝思文、韩滔、彭玘、单延圭、魏定国、凌振、龚旺和丁得孙十人分别作为关胜、秦明、呼延灼和张清四人的副手，虽然没有进入天罡星群体，但也多少获得了不错的地煞位置。黄信是秦明的徒弟，上山很早，是宋派最早的手下之一，虽然说本领相当平凡，但是出于平衡艺术的需要，秦明已经落在关胜之下了，秦明唯一的徒弟却成为72地煞武将之首，算是对秦明的变相补偿。
宣赞、郝思文作为关胜的副手，主荣仆贵，紧跟第38位的黄信之后，分列40、41位，而关胜俘虏的水火二将，只是由于是被关胜抓获的，因此排名竟然也十分不错，单延圭44位，魏定国45位。围绕在关胜周围的降将，都获得不错的利益。
韩滔、彭玘和凌振是呼延灼的副手，韩彭二人在宣郝二人之下，水火二将之上，分列42和43位，这几位降将水平相差无几，所以位置十分紧凑。但是凌振就比较委屈了，作为热兵器的专家，由于和冷兵器格格不入，而且是后来增援的将领，不是呼延灼的嫡系部队，所以排名落到52位，甚至还在散客杨林之下！当然这和宋江的轻视有关，堂堂造火炮的人才，宋老大竟然让他去放鞭炮！凌振得不到好位置，也不难理解了。
凌振惨，龚旺和丁得孙更惨！作为张清的副手，主将都是侥幸排到前面，这两个身无寸功的偏将比那些地煞同僚要可怜的多！两人位置一落千丈，一是78位，一是79位，混迹在说唱歌手乐和、地痞混混穆春之间，成为降将中最落魄的人物，远远被前同事甩开。只能怪他们自己上山实在太迟，根本没有拿得出手的骄人战绩，而且两人遍体伤疤，恐怕以往战绩也是输多胜少。梁山虽然管理不科学，但是至少还是相当看重成绩的，*事实说话。龚丁二人想必是十分郁闷的，以至于征方腊时，丁得孙竟然被草丛里的毒蛇咬死，成为死的最没有价值的成员。
梁山降将系列，天罡六人，地煞十人，除了凌振、龚旺和丁得孙之外，全部在前45位，而且均处集团中的*前位置，得到了最大的一块蛋糕。梁山降将能够成为既得利益最丰者，和宋江的政策有关，降将都是前zf官员，深谙官场内幕，他们是梁山和大宋zf交流的中间平台，所以作用相当明显。再则梁山如果全是由江湖汉子构成，草台班子也根本得不到zf的重视，只有拥有正规化部队和军队将领，大宋zf才能对梁山另眼相看。正是这些因素的复合作用，给予了梁山降将无限风光。
再说心腹系列。拥有心腹是每个社团组织者都客观存在的习惯，因为只要有人的地方，就有拉帮结伙的现象。梁山宋江和卢俊义作为最高层领导，一些机密事宜只有委托自己的心腹去完成，心腹由于其重要的地位，获得了相当不错的排名 他们全部进入了天罡星团体。
花荣、戴宗和李逵作为宋江的心腹，分别坐上第9、20、22把交椅。花荣昔日职位是清风寨副知寨，知寨是个很小的武官，和巡检不相上下，更何况还是副的，但是花荣最终却能够进入梁山十大元帅之列！这多少和宋江的抬爱有关，当然花荣的神箭绝学也是重要的敲门砖之一。
戴宗是江州节级，比知寨更不如，金圣叹点评他“除却神行，一件不足取”，事实也确实如此，作为梁山间谍系统的老大，本领十分平常，甚至不如鸡鸣狗盗的时迁之流出色，但作为宋江吴用两人的好朋友，戴宗窃居高位，占了个大便宜。
李逵比戴宗更不如，只是江州小小狱警，生性鲁莽，梁山最没头脑的人就是此公。作为宋江的最忠心的小弟和打手，虽然说战斗力“遇强不强，遇弱不弱”，属于专门捡软柿子捏的欺软怕硬角色，但是由于其重要的作用 喊出宋江埋藏心底多年的妄想“杀上东京，夺了鸟位”，因此紧随前任领导戴宗之后，列少华山老大史进之前。
宋氏三心腹，由于昔日职位的高低，排名也顺延了这个官场定律。宋江潜意识里面，还是不自觉地将梁山的排名参考了昔日的官衔，正是他这一恐怕自己也意识不到的理念，才能一直维续其招安的计划和决心。
燕青是唯一的卢俊义心腹，卢俊义和燕青的关系，不象主仆，更象兄弟，甚至父子。燕青名义上是仆人，但是梁山上没有谁敢把他当作下人来看待，不仅仅因为他是卢天王的仆从。而燕青自己也十分争气，表现可圈可点，有目共睹，所以燕青能成为三十六天罡星之末，这完全是*他自身能力取得的，货真价实，名至实归。而另一名仆人，李应的心腹杜兴就不那么幸运了，仅仅排第89位，和燕青一比，地位相差十万八千里。
燕青和朱武的排名只差一位，但是燕青的待遇就是比朱武好！因为燕青是一道分水岭，是天罡星的“孙山”。朱武虽然是地煞之首，但是就整整差了一个级别！所以燕青穿红袍，朱武就只能穿绿袍；燕青系金带，朱武就只能系银带，梁山好汉号称兄弟平等，但“天罡”和“地煞”的人为划分，将这个美丽的肥皂泡击得粉碎。
心腹系列由于其重要的作用，也取得了很好的利益，全部进入高层领导班子，和领导能够天天零距离亲密接触。只是由于心腹人数太少（真正的心腹自然不可能很多），因此既得利益在降将之下，但即便如此，相对其他系列，心腹系列还是可以掩嘴偷笑了.
恩人系列：这十八人严格意义上来说，主要由对宋江有极大帮助的人士组成。其中柴进仗义疏财，先后资助了王伦、宋江、武松、林冲等大腕；李应、杜兴、杨雄、石秀、解珍、解宝、孙立、乐和、邹渊、邹润、孙新、顾大嫂成就了宋江的初出茅庐第一功；朱仝雷横先后以权谋私释放了梁山两位带头大哥晁盖和宋江；徐宁大破连环马；朱富营救黑旋风；郁保四作为双面间谍破了曾头市，一举确立了宋江梁山新领导人的地位。
柴进由于其贵族身份，成为继关胜后又一“血统论”既得利益者，柴进唯一的长处就是好客，当然这些花销都是大宋zf买单，柴进乐得做好人，柴进获得了第10把交椅的好位置。
李应、杜兴、杨雄、石秀、解珍、解宝、孙立、乐和、邹渊、邹润、孙新、顾大嫂是攻破祝家庄的首席功臣，李应、杨雄、石秀、二解都如愿以偿地进入天罡星。扑天雕李应如我在李应篇所述，是个了不得的人才，同时也是大地主，宋江为了拉拢他，给予第11把交椅的厚爱，和柴进同掌梁山钱粮。但是宋江不得不防备李应，所以派遣的只是虚衔，副手永远不能和正职相比。
杨雄因为杀老婆，风格和宋江很接近，所以和帮凶石秀一起攀上高枝。两人一是32位，一是33位，作为挑起梁山和祝家庄战斗的导火索，宋江没有忘记他们的点火功能。杨雄的武艺，尚不如石秀，但由于有“杀人”成绩，所以还在石秀之上。
二解唯一能拿得出手的就是杀死老虎，虽然说这老虎是自己踩窝弓上，和武松、李逵的打虎不能相提并论，但这就是成绩！谁也抹煞不了，所以二解分别占据第34、35的位置，幸运地和宋江等人齐身而坐。
孙立比较背，作为登州派的老大，还在小兄弟二解之下！只能怪他为了邀功请赏，杀了自己的师兄栾廷玉，江湖好汉什么都能做，就是唯独不能做叛徒，所以孙立即便和呼延灼本领相当，也只能郁闷地坐在地煞群体里，尚在朱武黄信之流之下。但是孙立比郁保四和白胜强，郁白二人出卖的竟然是自己的老大，所以他们只能到最后去列席旁听。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:00:30)
HR经理圣经:梁山的排名技巧（3）
乐和、邹渊、邹润、孙新、顾大嫂几位作为登州派的附属品，排名已经*后了。说唱歌手乐和是zf小公务员，同时作为孙立的妻舅，列第77位，其实很大原因是看在孙立的面子上；二邹作为唯一的叔侄组合，是前登云山的头领，但是登云山的实力几乎可以忽略，一共才八九十人，心腹也不过二十人左右，属于标准的“十几个人来七八条枪”，两人实力一般，因此一个是第90位，一个91位；孙新顾大嫂相对比较委屈，这两人是维系登州派的纽带，但是重男轻女的古代，也只能安排他们到后面的位置。孙新100位，顾大嫂101位，夫妻俩“妻唱夫随”，开起夫妻老婆店，孙新是个很不错的男子汉，作为孙立的亲弟弟，和哥哥地位相差悬殊，但也没有什么怨言，是个服从组织分配的好同志。
朱仝和雷横是梁山老大的标准恩人，没有他们，梁山早更新换代了，所以两人哪怕实力一般，也能成为高层领导。朱仝是关胜的特型演员，人品相对较正直，基于这两点，朱都头竟然能够超过武都头，列第12位；雷都头就略差点，心胸有些狭窄，喜欢吃拿卡要，所以离昔日搭档远了些，第25位。
徐宁是被表弟汤隆欺骗上山的，作为有特殊技能的专家，大破呼延灼的连环马阵，功莫大焉！而且金枪手徐宁的战斗力和董平、张清不分上下，所以*实力给自己谋了个好位置，第18位。
朱富是朱贵的弟弟，李云的徒弟，由于设计解救了宋江的小弟李逵，所以也一跃成为梁山的恩人，虽然只是第93位，但是已经在师傅李云的97位之上了！同样的案例还有候健薛永，候健是薛永的徒弟，但是候健是第71名，而一招之间能够掀翻穆春（第80位）的薛师傅，最终的排名却是区区第84位，相当不公。
郁保四真应该郁闷，正是他的反水，导致宋江破了生死大敌曾头市，但是最终只是落到抗大旗的尴尬局面，第104位。但江湖有江湖的生存法则，出来混迟早要还的，做了叛徒，就一辈子别想翻身，想想白胜吧，他比你还郁闷。
梁山恩人系列一半在天罡，一半在地煞，但两极分化严重，天罡群体待遇尚算不错，但是地煞群体排名相当落后，从这一点看出，恩人系列没有得到“涌泉相报”，地位还在心腹系列之下。
梁山元老系列虽然只有九人，但是影响力深远。林冲、刘唐、三阮、宋万、杜迁、朱贵、白胜开创了梁山新局面！
林冲的功劳自不必表，大伙都看在眼里，老实说，他排第5位是无人可以捍动，但是由于DNA的不足，无奈屈居第6位；刘唐和三阮是黄泥岗七雄队友，没有他们，就没有梁山发展壮大的资金，因此都顺理成章地进入天罡星，分列第21、27、29和31位，值得一表的是三阮，他们是梁山水军的奠基人，没有三阮，梁山始终只能干些投机取巧的勾当。
宋万、杜迁、朱贵是梁山公司工龄最最悠久的成员，但是地位十分*后，分别是第82、83和92位。只能说作为王伦时代的产物，宋江对他们完全不信任。不过由于他们的先天能力不足，宋江倒不至于寝食难安。
白胜是黄泥岗事件穿针引线的人物，作为一个优秀的表演天才，牵动了情节的顺利发展，哪怕实力再不济，应该也可以取得较好的位置。但是白胜千算万算，算错了一件事，悔不该出卖证据已经确凿的晁天王！而正是他这一污点行动，成为人人鄙视的叛徒代表，梁山地位当然不高，排倒数第三。
梁山元老如同恩人系列，两极分化严重，人数又较恩人系列少，而且出现了可耻的叛徒，所以吃的蛋糕比恩人们还少，这也是理所当然之事。
结盟系列是人数最多的一个系列，高达四十人，占全部人数的三分之一强。结盟者指的是梁山先后收纳的大大小小附属联营强盗公司的头领。这个系列就比较复杂一点了。
这四十人，分属十一座山头！分别是：
二龙山：鲁智深、武松、杨志、曹正、施恩、张青、孙二娘
少华山：史进、朱武、陈达、杨春
揭阳镇：穆弘、李俊、张横、张顺、童威、童猛、穆春、李立
饮马川：裴宣、邓飞、孟康
黄门山：欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺
清风山：燕顺、王英（妻扈三娘）、郑天寿
对影山：吕方、郭盛
枯树山：鲍旭
芒砀山：樊瑞、项充、李衮
白虎山：孔明、孔亮
桃花山：李忠、周通
这些联营公司的领导当中，天罡只有鲁智深、武松、杨志、史进、穆弘、李俊、二张八人，仅仅占据全部人员的20%！算是比较吃亏的群体。
十一座山头里面，二龙山实力最强，得到的蛋糕也最大。三个大领导鲁智深、武松、杨志都曾经是国家公务员，而且武松还是宋江的结义兄弟，三人手段高强，所以三人分别排第13、14、17位。曹正、施恩、张青、孙二娘四人武艺一般，所以比较*后，曹正作为林冲的徒弟，没学会师傅这般本事，竟然只会杀猪宰羊，只能列第81位，施恩由于小管营身份，第85位，孙二娘夫妻原本就是开夫妻老婆店的，业务娴熟，但由于卖人肉不是什么正当职业，因此排顾大嫂夫妻之下，分列102、103位。这也是平衡艺术的需要，不能把二龙山七雄全部拔得太高，否则会引起其他人的不满，况且二龙山有说话作用的只是鲁武杨，其他人可以不予考虑。
有趣的是，二龙山上，杨志坐第二把交椅，在武松之上，但在梁山上却倒了个个儿。不过杨志无所谓，他是一心等待招安，区区排名对于杨家将后代来说，看得并不是那么重要。
少华山也取得不错的利益。史进是出场最早的好汉，朱武三人是最早的强盗，引导了《水浒》的发展。四人里面，史进作为禁军教头大武术家王进的徒弟，加上和鲁智深的铁杆朋友关系，坐第23把交椅；朱武由于是替补军师，成为地煞之首，同样出于平衡需要，陈达、杨春这暗扣第一回出场的猛虎、毒蛇的人物，一个72，一个73。
揭阳镇有八人：穆弘、李俊、张横、张顺、童威、童猛、穆春、李立。其中穆弘、李俊、张横、张顺是天罡星。穆弘是揭阳镇大地主，由于白龙庙英雄救了宋江，在他家召开黑社会代表大会，再次大闹江州，活捉黄文炳，穆弘属于基地组织的老大，因此他作为无良地主，能够狠心烧自家房屋的辣手角色，得到宋江的赏识，成为揭阳镇一派中地位最高的人，第24位。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:02:13)
HR经理圣经:梁山的排名技巧（4）
李俊、张横、张顺三人是宋派水军头目，严格来讲张顺不应该属于揭阳镇一脉，但是由于哥哥张横的关系，所以也归入这一派。晁系水军有三阮，宋系水军当然不能比他少，不多不少也正好是三位，而且巧合的是，李俊“正好”在阮小二之前，张横“正好”在阮小五之前，张顺“正好”在阮小七之前，这就很有意思了，恐怕不仅仅是“巧合”那么简单！
李俊成为水军八杰的领导，没有其他原因：他有二童作为跟班，这是水军将领中独一无二的现象。二童作为副手，和降将副手一样，落到地煞群体里去，一个列第68位，一个是69位，说高不高，说低不低，毕竟梁山水军是梁山的第一道屏障，不能不重视。
穆春作为穆弘的弟弟，没有分享到胜利的果实，只是由于他武功露了底，被病大虫薛永轻松放倒，所以他只能*后站了，第80位，和哥哥待遇相差很大。穆弘比他聪明，始终没有动手，所以他能隐藏自己的真正实力，得到好待遇。
李立仅仅是第96名，这个就相对较低了，如孙二娘一样，李立也是卖人肉发家的，梁山好汉始终鄙视这种下三滥的生意，所以哪怕李立资格再老，也只能去做酒店接待。
以上三个山头都有天罡星出现，其他的山头就没那么运气了 他们全部是地煞群体，流寇就是流寇，和降将不能比的。
裴宣、鸥鹏、邓飞、燕顺作为饮马川、黄门山和清风山的领导核心，分列第47、48、49、50位。要说这清风山出场很早，对宋江又有救命之恩，怎么着也不至于落到其他两山之下啊。只不过裴宣、鸥鹏两人一为孔目出身，一是军官落草，所以能够超过羊马贩子燕顺。具有讽刺意味的是，喜欢赌博的邓飞（小说中说他好“关扑”，关扑是宋代流行的一种赌博活动，而不是相扑），将全部家当押上，让文人裴宣为尊，而自己也受到相应回报，压过燕顺的风头。
数学家蒋敬是梁山公司的总帐会计，梁山好汉需要一个任劳任怨的黄牛级人员，蒋敬首当其冲，排第53位。接下来就是宋江最喜欢的两位男花瓶，小白脸吕方郭盛。这两人名义上是宋江的贴身保镖，实际上纯粹就是做做样子而已。作为商人出身的他们，虽然不能和公务员比，但比大多数的联营公司头领，位置要高很多，一个是第54位，一个是55位。可惜了郭盛还是大侠郭靖的先辈。
矮脚虎王英纯粹是沾了老婆大人的光，扈三娘是难得能和呼延灼交手场面好看的女英雄，自然不能如同孙顾二女一样排那么后面，而流氓王英作为她丈夫，侥幸能够排到第58位，扈三娘这般英雄，竟然还要排在他下面。
枯树山的鲍旭出场很晚，而且是唯一的光杆司令，身份十分可笑。但是由于是李逵招募的，所以位置也不错，第60位。
樊瑞是个人才！梁山的其他小联营公司，人员大多三五百人，稍微大点的二龙山也不过七八百人，少点的对影山只有一百多人，都是些小打小闹的角色。但是芒砀山的樊道士不一样！他号召了整整三千人马，而且妄图吞并梁山！气魄胸襟都够大的，可惜实力和梁山比，还有不少差距，因此不仅没有实现理想，反而被梁山吞并了。所以我们看见，作为最大的一个子公司的老总，排在那么多的子公司老总下面，仅仅比花拳绣腿的白虎、桃花二山略高，只能说你太不识时务，别人看见宋老大都来不及下跪叫哥哥，你怎么胆敢让老大叫你老大呢？不给你穿小鞋，真正没有道理了。而且樊瑞上了梁山后，立刻被架空，成为公孙胜的徒弟，两名小弟项充、李衮随即被安排到李逵的账下听命。
紧跟樊瑞的是宋江的“得意高足”孔明孔亮，这两地主少爷就是草包一个，师傅这点三脚猫水平，徒弟如何可想而知。而且落草原因只是邻里纠纷，这才杀人上山，人品十分低下。排62、63真便宜了他们。
排64、65的是樊瑞的小弟项充、李衮，由于后来转跟李逵，所以排名不上不下，若是两人紧跟前老大之后，樊瑞脸上真下不来。
排在再后面的全部是联营公司的小弟：马麟、孟康、郑天寿、陶宗旺，这四人处于中间偏后的位置，恰如其分。
最有意思的就是李忠和周通，如我在《李忠周通篇》所说，这两人优点乏善可陈，缺点数不胜数：吝啬、好色、小偷小摸、没有义气。是所有联营公司中人格魅力最低下的。所以成为联营公司中的抗尾之人，身为桃花山的老大，竟然还不如其他山头的小弟来得显赫！两人一排86位，一排87位，仅仅比卖人肉的李立、孙二娘夫妻好点。
结盟系列人数虽然最多，但是由于出身不好，因此即便他们对宋老大毕恭毕敬，也难以获得什么好位置，算是个比较失败的团体。
梁山最终的排名座位，虽然存在个别不合理之处，但是已经尽量照顾到了所有人员的利益。这份名单，凝聚了宋江和吴用好几天的心血，两人苦思冥想，死了无数脑细胞得出了一份比较圆满的答卷。
但是宋吴两人苦心经营的文案，如果直接宣布最终结果，势必会引起轩然大波，因为这不是一个十全十美的策划。假如谁不满了，拉起队伍下了山，刚团圆的局面就立马破坏了，哪怕表面团圆，但是内部未必团圆，有内讧的团队是不容易合作的。宋江毕竟是厚黑专家，一记“乾坤大挪移”，轻松将难题化解于无形，他的计划就是：利用陨石这个难得的天文现象，预先埋下石碣，由此计划天衣无缝！
当宋江吴用挖掘出“天上掉下的大石碑”的时候，哪怕这份最终名单再有不合理之处，当事人也只能默默咽下这口气，因为这是“上天旨意”，信奉“替天行道”的梁山好汉自然不能“逆天行事”，否则要被“天打雷劈”。且看宋江的恩威并施：
当时何道士辨验天书，教萧让写录出来。读罢，众人看了，俱惊讶不已。宋江与众头领道：“鄙猥小吏，原来上应星魁，众多弟兄也原来都是一会之人。上天显应，合当聚义。今已数足，上苍分定位数，为大小二等。天罡、地煞星辰，都已分定次序，众头领各守其位，各休争执，不可逆了天言。”众人皆道：“天地之意，物理数定，谁敢违拗？”宋江遂取黄金五十两，酬谢何道士。
好一个“都已分定次序，众头领各守其位，各休争执”！好一个拉大旗作虎皮的勾当！宋老大顺利解决了梁山最难的人事关系，从此一路顺风，拥有了自己升官发财的资本！
宋江、吴用、道士何玄通三人相互勾结，顺利将梁山成立以来最棘手的问题迎刃而解，可谓费尽心机。道士何玄通的名字很有寓意：哪里来的玄妙神通！从这个茅山道士一出场装模作样辨认“天书”开始，这就注定了宋江和方腊的相同之处：籍口宗教愚弄百姓，只不过方腊托辞西域摩尼教，而宋江借口中国传统的鬼神学说，仅此分别而已！
宋江没有亏待何道士，给予双簧演出的报酬很丰厚，黄金整整五十两，这个红利是小霸王周通讨“老婆”聘礼的两倍多！何道士大发一注横财后，相信可以好好干一番事业了。
《水浒》的故事起始于石碣，聚义于石碣，当宋江死亡后，他的墓前，照样也立一块石碣。而有趣的是，三阮老家，竟然也叫石碣村，阮小七最终还在石碣村打渔杀家。整本《水浒》，严格地讲，可以别名《石碣记》，和号称《石头记》的《红楼梦》交相辉映。
梁山的排名技巧，凸显了人事管理的精髓，成为千古HR经理学习的典范。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:06:07)
《水浒》中三个民营企业家的命运
宋朝市场繁荣、商业发达，国库充盈，是个军事羸弱和经济活跃不对称的跛脚鸭。看过《清明上河图》和《东京梦华路》的人对大宋首都之繁华大约有些简略认识，即使是小说家所言的《水浒》，重点写造反和招安，其中也不少笔墨写到了市民阶层的生活和市场经济的活跃。108人中，小商小贩不少，如张顺、朱贵、石秀等人都是经营好手。不要说东京、大名府等大城市，即使描写郓城、阳谷这样的小县城，依然可看到商品丰富、商贩云集。
商品经济发达必然会诞生一批民营企业家。《水浒中》有三位较成功的民营企业家，即渭州“镇关西”郑屠、阳谷县西门庆和大名府的著名员外玉麒麟卢俊义。
这三个民营企业家都没有得到善终，郑屠有欺男霸女之嫌疑而被鲁达三拳打死；西门庆谋色害命被武松杀掉；卢俊义被诬通贼后不得已上了梁山，最后和宋江等人一起受招安，征辽、平田虎、王庆、方腊后终免不了兔死狗烹的下场，被权臣们用毒酒毒死。
三人善恶不一，其人品道德有云泥之别，普通人读到郑屠和西门大官人被打死时，觉得痛快；读到卢俊义被害时，免不了英雄暮路而伤心。但仔细比较三人的命运，便会有一个饶有趣味的疑问，为什么无论是为恶还是为善，这些商业界的成功人士都逃脱不了家破人亡的结局？
在皇权社会里，世俗权力高于一切，没有现代的立法、行政、司法三分，民间对官府权力使用很难进行监督，官府的种种行为也很难公开公正。那么在这种社会环境下，商业的繁荣只是畸形的，民营经济的发展不可能有自-由、宽松、法治化的环境。私营者的成功与其说依赖个人的能力与机遇、法律对财产和经营活动的保护，还不如说更依赖于和官府的关系以及心狠受黑、大胆奸滑。“灭门的府尹，破家的县令”，公共权力的无限膨胀可以通吃一切，自然包括左右民营企业家的活动，经营活动往往并非按照成文的游戏规则运行，而是按照诸如“无商不奸、“官商结合”的潜规则运行。要么你就依靠官府横行霸道，免不了被武松这样的人自我执法干掉，要么不亲近官府而被剥夺财产最后走投无路。总之，秦晖先生所总结的中国民营企业家“为富不仁”和“为仁不富”的怪圈在《水浒》的世界中，就已经存在。
先说郑屠，这个出身卑微而能把企业做强做大成为渭州肉类加工销售工资公司老总的企业家，走到这一步委实不易。可毕竟是穷人乍富，没有西门庆那样对女人的体贴，更没有赵员外的大度，而是被人指控借势欺人，要吃“霸王鸡”。看金翠莲的哭诉：“此间有个财主，叫做镇关西郑大官人，因见奴家，便使强媒硬保，要奴做妾。谁想写了三千贯文书，虚钱实契，要了奴家身体。未及三月，他家大娘子好生厉害，将奴赶打出来，不容完聚，着落店主人家，追要原典身钱三千贯。”依翠莲之说，这郑屠实在太坏，先用白条占了人家的身子，大婆将二奶赶出来后，又要讨回三千贯钱。在那时身体是可以明码标价地出卖，因此郑屠买翠莲不算违法。双方之间起争执，也只能算民事纠纷。而翠莲单方的诉说是否是事实，也待调查。不排除这种可能，即翠莲为葬母借贷了郑屠三千贯（就如阎婆惜卖身于宋江一样），后翠莲脱离郑家，郑屠追债。这起纠纷里牵扯两个关键问题。一、郑屠是否真的是“虚钱实契？”二、翠莲脱离郑家是否真是郑家的过错？当时虽然没有专门的民事法庭，但行政、司法合一，道理上仍然可以向官府寻求救济，而且官府调查取证从技术上说并不困难。但是因为当时的司法黑暗的现状（水浒牵扯的十数件案子无一个案子是秉公而断），金氏妇女两个异乡人在当地状告著名的企业家、纳税大户，不但要花费一笔不小的司法成本。而且胜算的把握微乎其微，那么作为一个小老百姓，金老头选择忍气吞声，卖唱还钱是明智也是成本最小的办法。
问题是为什么鲁达一听翠莲的叙说，就根本不做调查就深信不疑？一是因为鲁达暴烈急躁的性格；二是因为不公平的社会现实以及从上到下已然废弛的官方制度，让民意有种想当然的模式：强者和弱者争端，肯定是强者无理，官方也肯定偏向强者，鲁达不调查便从金家父女之说；三是郑屠这个暴发户挑战了旧的既得利益者鲁达的尊严。
鲁达恨郑屠，固然是因为他认定郑屠仗势欺压金氏，但更由于他认为郑屠自称“镇关西”，“俺只道那个郑大官人，却原来是杀猪的郑屠！这个腌脏奴才，投托着俺小种经略相公门下做个肉铺户，却原来这等欺负人！”在打郑屠之前，也历数了郑屠这种“僭越”的罪过：“洒家始投老种经略相公，做到关西五路廉访使，也不枉了叫做镇关西！你是个卖肉的操刀屠夫，狗一般的人，也叫镇关西！”——鲁达的这番话，隐含着中国历代统治者对商业和商人的看法，可利用商人生财，可收商人的赋税，但坚决要堵住商人因经济实力高涨而要求政治权利的欲望，从而动摇以农立国，以儒治国的根本。宋代对商人尽管比明代好点，明洪武命令商人再富有都不能穿绸缎。——名号和衣着是社会地位最明显的符号象征。中国历代的官民关系就是再小的官也是代表官府管理统治百姓的，其尊严不可被挑战；再富的民也是被管理的。这种政治形态决定着做官的尤其是做小官的最难忍受的就是老百姓比他富，比他过得好。比如一个派出所长看到三年前刚从劳教所里出来的小混混，突然开着宝马，住着豪宅，他会怎么想？那么对于富了以后的百姓而言，由于缺乏安全感，必须依附官府。由于渭州和延安是防备西夏的前线，因此当地的军事首长比内地更重要，郑屠投托的是小种经略相公。
如果不是郑屠自称“镇关西”，鲁达即使想给金家父女出头，大约只会去质问郑屠，对于官家人鲁达，郑屠采取的态度也大约是息事宁人，最后可能会免掉三千贯钱，让翠莲回东京。可“镇关西”的称号冒犯了官威，鲁达根本不问青红皂白，想方设法激怒了郑屠，然后三拳送他见阎王。
可惜呀郑屠，要是生在今天，卖肉凭什么低人一等，不能称“镇关西”？堂堂最高学府国子监毕业、有功名的儒生不是也在离渭州不远的长安县卖肉吗？
西门庆比起郑屠，出身也好不了多少。“原来只是阳谷县一个破落户财主，就县前开着个生药铺，从小也是一个奸诈的人，使得些好拳棒。近来暴发迹，专在县里管些公事，与人放刁把滥，说钱过事，排陷官吏，因此，满县人都让他些个。”王婆向潘金莲隆重推出这位年轻英俊温柔的企业家是如此说的：“这个大官人，是这本县的一个财主，知县相公也和他来往，叫做西门大官人。万万贯家财，开着生药铺在县前。”显然这位医药公司的老总比前面那位肉类公司的老总和官府的关系更亲密。对官员郑屠只是攀附，西门庆是深交。（《金瓶梅》中的西门庆神通更广大，所以是纵欲而死非武二杀死）。“管些公事，与人放刁把滥，说钱过事，排陷官吏”说明西门大官人对地方政治的影响力，几乎可以做当地的“地下组织部长”了。在没有制度化的保障下，企业家通过金钱左右地方行政，从而为自己撑起保护伞是买卖人的本能。正因为他和官府这种水乳交融的关系，他敢于和潘金莲用毒药杀死武大。——这武大也非平常人，他兄弟武二那是阳谷县的都头，今天的刑警队长，好歹在当地也算个人物。武松从何九那里拿到兄长被毒死的“物证”——骨殖，又有何九验尸前被西门庆贿赂、郓哥有关西门庆和潘金莲通奸的证言，无论如何西门庆有重大杀人嫌疑，可知县至少可以立案侦查此事，然而他为西门庆开脱：“武松，你也是本县都头，不省晓得法度？。。。。。。你不可造次，须要自己寻思，当行则行。”西门庆得知后，给官吏们塞了银两，县令和狱吏更是站到西门庆一边，而且以堂皇的理由来搪塞。最后武松一气自我执法，杀了潘金莲、西门庆为兄长报仇。
有意思的是西门、潘被杀后，县官又反过来为武松开脱。“念武松那厮，是个有义的汉子，把这人们的招状，从新做过，改做‘武松因祭献亡兄武大，有嫂不容祭祀，因而相争，妇人将灵床推倒。救护亡兄神主，与嫂斗殴，一时杀死。此后西门庆因与本妇通奸，前来强护，因而斗殴，互相不服，扭打至狮子桥便，以至斗杀身死。’”前一阶段西门庆有重大嫌疑而不立案，此时武松明明是故意杀人而被开脱为过失杀人。国家法度在官员面前真得成了任意揉捏的泥团。此时，县官与西门庆的交情哪里去了？为什么要维护武松？县官此时念武松为他护送礼物上京的功劳，当初为什么就没有想到？有钱人和官家从来只有利益联盟，西门庆在世时给他银子，而且西门庆在当地有影响，他自然要维护西门庆，现在西门庆死了，树倒猢狲散，剩下孤儿寡母，再维护他有甚用！何况打虎英雄武松众人景仰，武大的遭遇众人同情，此时县官考虑的是所谓的“民意”，这民意对自己是有好处的。——在这官员眼里，没有国家法度，只有个人得失。
和郑屠、西门庆相比，卢俊义算是个好汉子。不但富甲一方，而且为人仁义，可他不得不落草为寇。宋江、吴用为了骗他上梁山，用了种种计策。等被擒获到了梁山后，首先慷慨激昂：“卢某昔日在家，实无死法，卢某今日到此，并无生望。要杀便杀，何得相戏！”当宋江邀他入伙时，遭到他严辞拒绝：“卢某一身无罪，薄有家私。生为大宋人，死为大宋鬼。”好一个大宋的忠臣义民。可就是这样的忠臣义民，被官府逼迫成大宋的敌人。官家李固和卢俊义妻子通奸，为霸占家产诬蔑他坐了梁山第二把交椅。身为北京城的军政首长为什么这样容易相信？首先是卢俊义家产万贯又没有犯罪，没有必要上梁山。其次即使真的落草怎么会傻乎乎再回北京自投罗网呢？梁中书完全可以调查，怎能凭一面之词定卢俊义的罪，而卢俊义无任何申辩机会和救济渠道。
除了官府的逆向淘汰昏庸之士身居高位外，可能还有这几个原因。
一是平时卢俊义眼高气傲，身为河北三绝的卢大员外，声名远播又待人仁义，根本不把地方官梁中书放在眼里，不去请安不去送礼，梁中书早就对他不满。
二是梁中书觊觎他家的巨额财产，除了李固等人为陷害卢俊义奉上的重礼外，一旦卢家财产转到李固名下，便成了梁中书的库房，可任意取用。
三是与一切专制政权的神经过敏，将一切人视为敌人的沉疴有关。专制的政体因为不自信，只相信奴才，稍微有风骨有能力的人都会被视为潜在的敌人。——卢俊义符合这个标准。
把多数人视为敌人的政权，多数人必然会成为它的敌人。
卢俊义比起为富不仁的郑屠、西门庆而言，真是个民营企业家的楷模，可照样不容于大宋朝。
其实，在那个时代，民营企业家只有两种选择，要么当西门庆，要么当卢俊义。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:21:03)
水浒英雄现身说法：加薪的学问
让老板加薪的学问
却说“豹子头”林冲，自从与吴用在咖啡屋约会之后，心潮就汹涌澎湃了起来。在这梁山公司，他名义上不过坐第四把交椅，而实际上却犹如唐朝的藩镇势力似的，控制着公司的市场资源。他思前想后，一时间还拿不定主意。最后，他决定暂时不背叛王伦，但必须要求王伦给他加薪。
当他把自己的决定告诉吴用时，吴用在电话那头足足沉默了50秒钟，然后热烈地回答说：“林教头的想法很好，我强烈支持你。可是，你知道吗，如何要求老板加薪是一门学问喔！”
林冲一愣，说：“没错，没错，还请吴教授多多教我。”
吴用说：“你让我准备准备，回头发一封E-mail给你。”
林冲满心喜悦，下班回到家，吃完晚饭之后，立即打开电脑，打开邮箱，收看邮件。好容易等到半夜，吴用的E-mail终于来了，标题是《争取老板加薪，须得有备而“谈”》。林冲慌忙挥动鼠标，打开正文来看。上面写道：林教头，关于如何让王伦总经理给你加薪一事，请参照以下4个步骤进行。
步骤一：打探你的市场行情想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。
据我所了解的情况，王伦给你的薪酬标准的确比较低。少华山集团公司新近聘请了一位CEO，姓史名进，网名“九纹龙”，税后年薪50万元。你的好朋友“青面兽”杨志，通过猎头公司的帮助，以年薪100万元入主二龙山集团。你的结义兄长“花和尚”鲁智深，如今在桃花山实业公司，不仅月薪不菲，而且得到了一笔可观的股权。“小李广”花荣，虽然名义上只是清风山集团的一位副总，事实上却是当仁不让的实权派。按说，梁山也罢，少华山、二龙山、桃花山、清风山也罢，一样都是山头，为什么就是你要矮人半截呢？你看看你，比那个在十字坡开饭馆的“菜园子”张青都不如。
步骤二：替你的工作表现打分
一般说来，薪资标准应该说明你对于公司的重要性。梁山公司95%的市场都是你拓展出来的，以你的工作能力、地位以及对公司的贡献，凭什么不能得到高薪待遇？你在市场前端拼死打杀，王伦却只知道紧紧攥住财权，这实在是太不公平了。
步骤三：评价公司给你的非货币报酬
除了薪资的高低，以及各种福利待遇是否优厚，老板对你的关爱和帮助，也应该被视为一种非货币报酬。想想看，王伦是否给过你一种鼓励成长和有力支持的工作空间？
步骤四：随机应变，善待自己
如果你已经警觉目前的薪酬待遇不值得再等待下去，就应该向老板争取加薪。建议你在走进老板办公室之前，多做自我练习，以免在谈判中惊慌失措。当然，你也应该抱持另一种准备，一旦谈判失败，不妨蓄势待发，另寻发展。
附件中是《加薪秘笈》，谨供你参考。
林冲盯着电脑屏幕，心想：“这个吴用，不仅堪称‘智多星’，而且还真是一位良师益友。”一边心存感激，一边又轻点鼠标，打开附件《加薪秘笈》。上面写道：
薪资这个东西，一方面是老板付出的成本，另一方面是员工获得的收入，因此，老板与员工之间，必然存在某种博弈。如果员工能够采用合适的计策在博弈中胜出，则必然能够赢得加薪。
经过多方搜集整理，列出12条计策，为广大职业人士所追捧之《加薪秘笈》也。至于秘笈是否有效，就全看你运用之妙了。加薪十二法，供君选用如下：
1.奴颜媚骨法：“老板，您吃肉，也让小的我喝一口汤吧？”
2.输球法：多陪老板打高尔夫，每打必输（此法源出于传统之输棋、输牌法）。输赢对比之下，老板必生怜悯。
3.拍马屁法：“老板，如果我拍一下马屁就能长100元工资的话，那么我情愿废寝忘食地拍您的马屁，直到我的手拍肿。”
4.讲理法：“老板，我干活，你领功拿赏，功我就不要了，钱总得分我一些吧？”
5.Blackmail法：“老板，您的秘书艾小姐取笑我，说我一年辛辛苦苦挣的，还不够你俩假装开会用公款到欧洲一星期浪漫的开销。”
6.哀求法：“老板，我上有老，下有小，中间还有个好吃懒做爱花钱的老婆，给我再加点工资吧！"
7.对比法：“老板，您开的凯迪拉克，多神气呀！可是，我差点连奥拓都养不起了！给我再加点工资吧！”
8.暗示法：在老板面前大声念出关于员工枪杀上司的新闻报道，然后叹道：“可怜的人，薪水涨得不够，才干出这种事来！”
9.性价比较法：“老板，我每年为公司创造一百多万元的销售，可月薪却不到三千元，这样太物美价廉了吧？”
10.拿捏把柄法：“老板，赶快给我加工资，否则给你好看！”
11.质问法：“老板，我要怎么做才能拿到更高的薪资？”
12.拂袖法：“军无财，士不来；军无赏，士不往。既然你不涨钱，那么我也只好走人！”走为上计也。
林冲看完，心中的感激像温度计似的要爆裂了出来。他对自己笑道：“这个‘智多星’，真是满脑子鬼主意，连要求老板加薪这档子事儿，也能整出这么多道道来。”
朝三暮四管理大法
林冲找到总经理王伦，使出性价比较法、质问法和拂袖法的混合打法，打得王伦目不暇接，继而目瞪口呆。等到醒过神来，王伦顿时惊慌不已，连忙找来杜迁、宋万商议。谁想杜迁、宋万也是两个没主意的人，根本帮不上王伦的忙。
杜迁迟疑地说：“林教头的确为公司做出了很大贡献，要不，就依了他，满足他的要求？”
王伦摇摇头说：“我以为不妥。理由有三：其一，林冲虽然为公司做出了贡献，那毕竟是他作为一个员工应尽的本分，否则公司的效益和利润从哪里来呢？其二，给林冲加薪并不仅仅是多发给他一沓钱的问题，还会带来很坏的示范效果，要是员工们都跟他一样要求加薪，那还了得？其三，人性是贪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……这样无休无止地加下去，怎么是个办法呢？所以，问题的关键不在于是否为林冲加薪，而在于如何找到一个妥当的解决办法。”
宋万说：“王总向来目光高远，我俩自是不及。请问王总，你有什么主意呢？”
王伦说：“我看到一则寓言，很受启发，你们也看看，兴许也能有些感受。”一面说，一面从身后的书柜中抽出一本《寓言新编》，翻到其中一页，递给宋万。杜迁、宋万看时，上面果然有一则题为《朝三暮四》的寓言故事：
战国时代，宋国有一个叫狙公（？）的老人，在自家的院子里养了许多猴子。早上和傍晚，狙公会按时给猴子们分配食物，每只猴子每次能够领到4颗栗子，每天如此。这样持续了好几年。相处久了，狙公
后来，狙公的生活过得越来越拮据了，而猴子的数目却越来越多，他决定减少猴子的食物供给，把每天分配的栗子数由8颗改为7颗。于是，他跟猴子们商量说："从今天开始，我每天早上给你们3颗栗子，晚上给你们4颗栗子，你们同意不同意？"
猴子们一听，怎么早上少了一颗栗子呀？一个个吱吱大叫着表示不满，而且还到处跳来跳去，十分不情愿的样子。
狙公一看到这个情形，连忙改口说："好吧，好吧，我答应早上给你们增加一颗栗子，但是，你们也要答应我一个条件，晚上必须减少一颗栗子。咱们互相让一步，我每天早上给你们4颗栗子，晚上给你们3颗栗子，这样该可以了吧？"
猴子们很满意这样的谈判结果，在地上高兴地打起滚儿来。
一张饼的加减法
杜迁疑惑地说：“这则寓言我们小时候就看过，所谓‘朝三暮四’，原意是指愚弄人、欺骗人的手法，后来则多用于比喻言行没有准则、变来变去、反复无常的人或事。狙公是一个玩弄手法的伪君子，那一群猴子是一帮容易糊弄的傻瓜蛋，‘朝三暮四’也成了一个贬义的成语。王总给我们看故事，又是什么意思呢？”
王伦冷笑道：“你们两个真是死心眼儿。猴子们为什么反对‘朝三暮四’而乐于接受‘朝四暮三’呢？不是因为它们好糊弄，而是因为‘朝四暮三’比‘朝三暮四’来得科学。所谓‘朝四暮三’，恰好符合‘早餐吃饱，晚餐吃少’的养生之道。你们知道吗，这‘朝四暮三’之法用在薪酬管理上，照样来得奇妙。”
宋万问：“‘朝四暮三’与薪酬管理又有何关联呢？”
王伦说：“做薪酬设计有两种方法，一种做加法，一种做减法，两种方法算出来的结果是一样的，就跟‘朝三暮四’与‘朝四暮三’的情形一模一样。一些企业为了激励员工的业绩，总是习惯以较低的固定工资、加上较高的绩效工资给付薪酬，比如，1000元基本工资＋销售业绩10%的提成。这样，员工的收入就一直是在做加法——按照业绩的好坏，在1000元的底薪上不断增减奖金。我却不以为然，我以为给薪酬做加法的效果远不如做减法好。”
杜迁、宋万问道：“王总，请恕我们智力鲁钝，您能够为我们举例说明吗？”
王伦想了想，说：“好吧，就以林冲为例。”抓起一支破笔，蘸着墨水，在纸笺上做了如下演示：
作为公司主管销售的副总经理，林冲如果完成了公司设定的业绩指标，将获得公司给付年薪10万元。那么，这10万元怎么付，具体做法有两种：
A：我们目前是在做加法。5万元年薪（固定工资）＋绩效奖金（奖金按照业绩好坏而定，若完成业绩指标，则给付5万元绩效奖金）。
B：另一种更好的办法是做减法。以10万元年薪（按100％完成业绩指标计算，薪酬各项总和为10万元）为基数，若不能达到预期指标，则按比例扣除薪水，即在10万元基础上做"减法".
相对于加法，减法其实是耍了个小小的花招。它的关键点是：虽然两种计算方式对于相同的工作结果，企业付出的薪酬是一样的，但它的效果却截然不同。
当我们做加法时，为我们所用的人才价值是以5万元为基数计算的。当我们做减法时，为我们所用的人才价值却是以10万元为基数计算的。这是做减法的第一个好处。
当我们做加法时，业绩考核指标很可能形同虚设，因为反正是多做多得，不做不得，没有什么大不了。而减法则不同，等于原来给你准备了一个饼，但由于你做得不好，要拗掉你半个。你原来是吃一个饼的胃口，现在半个饼肯定是吃不饱的。所以，为了吃饱肚子，你就得拼命干。由此可以看出，做减法的薪酬给付方式，能增强员工的工作动力，有利于工作目标的完成。这是做减法的第二个好处。
当我们做加法时，随着员工逐渐完成或超额完成业绩考核指标，他所得到的薪酬总额可能会小于、等于、甚至大于10万元。而减法则不同，企业付出的薪酬只能小于或等于10万元，从而能够有效控制人力成本，实现薪酬的规范化管理。这是做减法的第三个好处。
杜迁、宋万傻傻地看着王伦，半晌才叹道：“王总啊，您的智商真是高深莫测呀，叫我们不佩服你都不行。”
等到林冲下一次约吴用喝茶时，他高兴得小孩子似的，说：“老吴啊，你传授给我的《加薪秘笈》果然管用，我们王总不仅答应了我的要求，而且主动将我的年薪翻了一番。”
吴用惊奇地应道：“喔？竟有如此神奇的效果？你且说说，他是如何给你加薪的？”
林冲从皮包里抽出一只公文袋，又从公文袋中抽出一份《聘用合约》，递给吴用。
吴用惊疑不定地接过来，看了一遍，又看一遍，忽然大笑起来。
林冲奇怪地问：“教授，你笑什么？”
吴用说：“我笑你太过天真，竟然让王伦用朝三暮四的手法给骗了！”
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:24:30)
《西游记》10大职业启蒙
不知从何时起，开始了一个全民“大话西游”的时代，《西游记》被赋予了无数在过去几百年间都没出现过的含义。在对《西游记》无数种另类解读中，甚至可以归纳出各个流派，而“职场西游”就是其中一个主要的流派。此流派有着别具一格的解读，把《西游记》从一本神话小说，变成了一本现代商战宝典，像《孙悟空是个好员工》、《从职业角度解读《西游记》》、《从〈西游记〉看现代企业管理》、《从〈西游记〉看绩效管理》这样的文章，开始充斥报纸杂志和互联网页面，其中一些甚至已经装订成册，出书立传。到底这些是后人的凭空捏造，还是吴承恩先知先觉，在几百年前，就写下警示后人工作学习的真经呢？本期，为您奉献对“职场西游”的研究心得：《西游记》十大现代职业启蒙。
《西游记》十大现代职业启蒙消防员VS东海龙王
上榜理由：五行相生相克的探索者，现代消防事业的引路人
启蒙指数：★★☆
按理说，东海龙王怎么也算是《西游记》里面的一位仙官，可他偏偏是和猴王孙悟空谈上了交情，这于他来说也不知是福是祸。不过他和猴哥也算是不打不相识，在后来孙武空帮助唐僧西天取经的路上，孙悟空有难事的时候也不忘向这位天天与水打交道的东海龙王寻求帮助。当然，东海龙王最不缺的就是水，所以几次三番的都是去帮孙武空喷水灭火，而这就正是当今社会消防员的职责，那里有火哪里就有消防员的身影。东海龙王要做消防员也是真正的专业对口。
首先，东海龙王深知水性，能读懂水的语言。这对消防员来说太重要了，什么水灭什么样的火，这是消防员应该有的基本常识。其次，东海龙王还有一颗热情的心。每次猴哥一声招呼，不管在做什么，都会冲在最前面。在为火焰山扑火时还英勇负伤。总之，只要是与水有关的问题，东海龙王能解决的，都会想办法尽力去解决。这不正是一名现代职业中的合格消防员吗？
《西游记》十大现代职业启蒙极限运动VS哪吒
上榜理由：极限少年，新新人类的偶像
启蒙指数：★★★
哪吒原本是陈塘关总兵李靖的夫人怀胎三年零六个月生下的一个肉球。 在大家看来娜就是以各怪物，就连哪吒的父亲也坚信不疑。好在一位名叫太乙真人的道长前来贺喜，为孩儿取名哪吒，收为徒弟，并当场赠哪吒两件宝物：乾坤圈和浑天绫。就这样，哪吒身带乾坤圈，手持火尖枪，脚踏风火轮开始了人世间的生活。这在现在看来，活脱脱就是一位玩极限运动的英俊少年。可就是这位极限运动的小小少年。
七岁那年，打死了危害百姓的龙王的夜叉，之后又杀了前来增援的龙王之子敖丙。龙王去天宫告状，途中也被哪吒打得半死。就这么一位勇敢少年，放在当代，肯定是一位年轻有为的好青年。极限运动的精神说起来也离不开更高、更快、更强，而这恰恰在哪吒的身上体现的十分显著。哪吒的法器风火轮是速度的象征；乾坤圈则是无穷力量的象征；而哪吒的死后重生，则象征着不怕失败越战越勇的精神。
另外，哪吒作为一个小小孩儿，就敢挑战法力无边的龙王，又充分体现了在极限运动中，极限运动员们要勇敢地挑战强手和挑战自我极限、挑战人类极限的精神。由此看来，《西游记》中对于现代职业的启示，哪吒作为极限运动的形象带言人是最合适不过了。
《西游记》十大现代职业启蒙基因学家VS镇元子
上榜理由：生产转基因食品的第一人
启蒙指数：★★★
镇元子是何许人也，也许这样冷不丁一提，很多人想不起来，但是如果说起猪八戒吃人参果，很多人就会恍然大悟的想起来。没错，镇元子就是那棵人参果树的主人。有人说，神化小说其实就是科幻小说，只不过是吧科幻小说中的科学发明，换成了神仙鬼怪的魔法妖术。
用这种说法来看《西游记》的话，书中的很多特异功能，已经被科学技术实现了，比如千里眼、顺风耳，还有孙悟空的筋斗云，现在的科学都有办法实现，而镇元大仙的人参果树，则属于《西游记》中还没被实现的科学技术。人参果，应该属于现代科学中的嫁接和转基因技术，这两个技术的目的无非是让农作物产量更高，或者拥有更高的营养价值，而人参果就是发展农作物价值最终的目标，因为吃了它可以使人长生不老。
如果，现在有人发明了这种东西，那么他肯定连生物学诺贝尔奖都不放在眼里了，所以镇元子如果生在今天，那绝对是地球上的头号基因学家。
《西游记》十大现代职业启蒙化学专家VS太上老君
上榜理由：从炼金术士到化学专家，相差的不过是时代称呼的不同
启蒙指数：★★★☆
太上老君是民间对老子的神化。人们将老子奉为道教的教主，尊称为“太上老君”。《西游记》中的太上老君，则多少有些懦懦之态，被齐天大圣孙悟空窃取了仙丹却毫无办法，反将他炼出了火眼金睛，后来又成了大圣的神仙好友兼“出气包”，是一个可爱的小老头。他住在兜率宫练金丹，常常骑着青牛到处走。他有个法宝叫金钢琢，非常厉害，在捉拿大闹天宫的孙悟空时曾经立下过功劳。
但不管怎样，太上老君最擅长的还是练仙丹，做为他的本职工作，太上老君也可谓是尽职尽责，可恨的是被那顽劣的孙猴子当巧克力豆给吃了。所以，在《西游记》中，太上老君必须不停的为了他的仙丹而奋斗终身。 这恰恰象极了现在生活中的化学专家。
首先，他要拥有一定的身份地位，有一定的威信，更重要的是有丰富的学识，这对于被称为专家的人来说是必不可少的；其次，他要有对科研的孜孜不倦以及对科研的刻骨热爱，这样才能几十年如一日的刻苦钻研；最后，他还要有无私奉献的精神，如此才能炼制仙丹，救治世人。如此说来，化学专家的位置非太上老君莫属了。
《西游记》十大现代职业启蒙长途运输VS白龙马、沙僧
上榜理由：现代“物流业”是在“西天取经”的路上诞生的
启蒙指数：★★★☆
一般说起唐僧西天取经，总是提到师徒4人，其实应该是5个人，因为白龙马虽然总是以马的形象出现，但是是小白龙幻化而成。在《西游记》书中，小白龙也曾几次变化成人形解救唐僧于水火之中。
在唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚、小白龙五个人当中，沙和尚和小白龙最不起眼，却也是最不可或缺的俩个人物。因为他们两个担任了队中最繁重的两个工作，白龙马负责驮着唐僧，沙和尚负责运送行李。为什么说这两个人不可或缺呢，因为他们两个担任的工作，是唐僧可以继续前行的保证。
想那唐僧手无缚鸡之力，如果没有白龙马，就算路上没有妖怪，也走不到西天。至于沙和尚挑的行李，则等于保证了5个人的补给，西天取经难免风残露宿，唐僧又是个素食主义者，靠打猎肯定是不行的，所以只有靠沙和尚尖头挑的行李来维持伙食了。
虽然，长途跋涉和伙食对于团队的其他成员不在话下，但是却是团队核心成员唐僧的生存基础，所以说这两个不起眼的成员，少了谁这个团队都玩不转。其实，沙和尚和白龙马的工作，换成今天的说法就是，一个负责货运，一个负责客运，这两项工作最然本身不产生什么劳动产品，但却是现代经济活动中的血脉。世界经济就像唐僧一样，少了他们两个，恐怕一天都难以为继。
《西游记》十大现代职业启蒙包装和炒作VS嫦娥
上榜理由：自从嫦娥开始，包装和炒作就是娱乐明星不变的法宝
启蒙指数：★★★★
嫦娥奔来就是《西游记》中的第一号能歌善舞的明星，凡是天宫中大型的酒会，都少不了嫦娥的伴舞，而且每次出场，都必然获得满堂彩。在天宫中，嫦娥虽然职位不高，但是过的绝对潇洒，除去偶尔的表演助兴以外，几乎全是自由时间，而且拥有一栋自己的豪华别墅——广寒宫，一个单身女性，能负担的起如此的豪宅，想必每次出场，都有不菲的出场费。
如果进入演艺圈，想必可以胜任任何角色。虽然，嫦娥美缺少演绎方面的经验，但是有了在天庭的经历，是经历过大场面的，想必不仅不会怯场，还会镜头感十足。再说其他方面的条件，嫦娥也非常合适。首先，嫦娥一直是单身女性的代表，不要小看这一点，这可是偶像派明星十分重要的一点，不信您可以数数时下的偶像派明星有几个敢公开自己的恋情。
其实，嫦娥是曾经经历过一次婚姻的，但那是他在凡间的事情，嫦娥到了仙界，自然也不会再提，所以慢慢的，人们也就忘了嫦娥的那段历史，要知道隐瞒自己并不光彩的过去和出身，也是娱乐明星的必须课程，不过嫦娥早已经无师自通了。嫦娥还有一点，也是作为娱乐明星必不可缺的，那就是绯闻，嫦娥作为天庭的头号美女，不可避免地会闹出绯闻，尤其是和天棚元帅猪八戒的一段绯闻，更是曾经闹得满城风雨，成为娱乐记者们的焦点，后来事实澄清，只不过是猪八戒的一厢情愿，嫦娥的玉女形象没有遭到破坏，而嫦娥的美貌却因为这次炒作弄得家喻户晓。
从以上这些论述中可以看出来，嫦娥天生就是当娱乐明星的材料。而且即使到了今天，嫦娥的故事，还是值得现在的娱乐明星、娱乐明星的经纪人去研究，去借鉴。
《西游记》十大现代职业启蒙之教师VS唐僧
上榜理由：唐僧的紧箍咒，老师的传**
启蒙指数：★★★★
要是在《西游记》里选一位教师，相信百分之九十九的人都会认定唐僧。首先，唐僧是无可争议的《西游记》中被称为师傅最多的人，整天被三个徒弟围着叫师傅，自然给人们留下了深刻的教师形象。
抛去唐僧给人们留下的印象成分以外，唐僧的自身条件也很符合教师行业的要求。从业务方面，唐僧抓妖伏魔自然不是3个徒弟的对手，但是唐僧的主攻方向是佛学，在佛学方面唐僧可以算得上是专家级的了，不然他不会年纪轻轻就给中僧人讲学，还引得唐太宗前来视察。在为人师表方面，唐僧更是无可挑剔，现在搞颠覆的人多了，刘备、诸葛亮、宋江等一个个都被揪出来，做批判，但是还没真没有人把唐僧提了出来做道德审判的。
所以，“行为世范，学为师表”的教师准则，唐僧都具备。也许有人说唐僧太软弱，镇不住孩子们，恐怕小孩不听他的话。那就大错特错了，君不见唐僧念起紧箍咒来，把不可一世的孙大圣也整治的服服贴贴。虽然现实中没有紧箍咒，但是老师自古以来，就不缺少管制学生的方法，比如古代有戒尺打手板，现代就有分数卡着学生。看唐僧管教孙猴子的本事，相信那些淘气的小孩，在调皮，也蹦不出唐僧的手掌。
《西游记》十大现代职业启蒙之人力资源经理VS观音菩萨
上榜理由：把最合适的人放到不一定最适合但却最需要的地方去，观音菩萨如此教育人事经理
启蒙指数：★★★★☆
所谓“三百六十五行，行行出状元”，关键是看个人每个人的特点，是否能适应事业的要求。观世音菩萨深通此道，所以他给自己找了一个最合适的工作，而这份工作就是替别人安排工作。可以说，没有观音菩萨，就没有《西游记》的唐僧西天取经的故事，因为唐僧西天取经的这个差事就是观音菩萨安排的。
要说观音菩萨给唐僧安排工作的手段十分高明，当时观音菩萨还不是唐僧的直接领导，于是观世音在唐僧给他的上司唐太宗讲经的时候现身，并告诉唐太宗现在正在研习的不是上乘佛经，真正的真经在西方极乐净土，于是唐太宗自然要派人去取真经，而这份差使自然落到唐僧头上，观音菩萨就这样给不在自己直属范围的唐僧安排了工作。
后来，在唐僧的取经路上，观世音菩萨更是没有闲着，给不少人安排了工作，别的不说，唐僧的3个徒弟和那匹白龙马，就都是观音菩萨安排的。观音菩萨安排的这几个保镖也大有人事方面的学问，按说这几个徒弟都是有大本事的，却一个个死心塌地的听一个凡人的使唤，这都是因为观音菩萨许诺下的大好前程。像孙悟空、猪八戒、沙和尚、小白龙，都是因违犯了天条，被贬在人间受苦的，按说没有翻身的机会，于是当观音菩萨用得道成佛作为条件的时候，即为原来的神仙于是都甘心情愿的听唐僧的驱使了。这其中孙悟空本领最大，也最难管教，于是观音菩萨下了个紧箍咒，整治的这位齐天大圣服服帖帖。
另外，几个徒弟看了，自然引以为戒，不敢生出是非。这种诱之以利，惩之以罚的做法，自古至今都是开展人事工作的最基本思路。除了，为唐僧物色保镖以外，观音菩萨还为自己搜罗了几个佣人，比如黑熊怪，比如红孩儿，都是在取经路上，被观音降伏了，就收在了自己的门下，为观音菩萨看门护院。不知道，观世音菩萨的这种做法算不算以权谋私呢？
《西游记》十大现代职业启蒙拓展运动教练VS如来佛
上榜理由：“八十一难”的拓展运动项目，现代教练自愧弗如
启蒙指数：★★★★☆
拓展运动算是一件新鲜事物，在中国的发展还不算普及，在国外的发展历史也不长。不过在几百年前，《西游记》中就出现过一位拓展运动的大师，这就是如来佛祖。拓展运动可能有些观众还不明白，举个简单的例子就是：跳起来抓住一个距离自己不远的棍子并不难，健康的人都可以做到。但是，这个动作要在离地面10米高的一个小台子上进行，就有许多人无法完成的了。拓展运动就是通过上述的训练，来锻炼人们的能力。
那为什么说如来佛是拓展运动的大师呢，先来分析一下如来佛的几个经典案例：第一个接受训练的是孙悟空，他接受的训练项目就是被压在了五指山下，而且一压就是500年。有人说如来佛把孙悟空压在五指山下是因为要制服孙悟空，其实不然，制服孙悟空有很多种方法，为什么非要压在山下呢，就是为了好好磨一磨孙猴子的野性，为回头护送唐僧作准备，要不以大闹天宫的齐天大圣的脾气，怎么可能忍受护送唐僧过九九八十一难呢？后来，孙猴子从山底出来，虽然仍有野性，但已经不是以前不可管教的齐天大圣。
后来接受训练的还有唐僧，手无缚鸡之力却要经受九九八十一难，虽然没有练就一身抓鬼降妖的本领，却练就了一颗不可动摇的勇敢的心；还有白龙马，虽然贵为龙子龙孙，但是却承担最下贱、最辛苦的工作，成就了《西游记》中最踏实肯干的人。最后这几位受到过如来佛拓展训练的几位，都修的正果，成就金身。可见，如来佛祖德训练还是很有成效的。
《西游记》十大现代职业启蒙中介VS孙悟空
上榜理由：我不行，但我能找到行的人
启蒙指数：★★★★★
孙悟空最适合干中介，这多少有些出乎意料，但事实上孙悟空真的最适合这个职业。有人觉得孙悟空神通广大，应该作一番惊天动地的事业。没错，孙悟空是神通广大，在取经的路上，孙悟空的神通广大却体现在作为一名中介的高超的职业素质上，也正是凭借这中介这项本领，孙悟空保着唐僧取得了西天取经这项伟大事业的成功。
为什么这么说呢？在孙悟空被如来佛祖压在五指山下之前，孙悟空可以说是战无不胜，但自从他跟随了唐僧之后，就变得战无得胜，可以把孙悟空在西天路上的战绩统一以下，就会发现唐僧每次收到的磨难，没有一次是孙悟空自己化解的，而每次都是被逼到绝境后，孙悟空找到可以解决的神仙，最后由别人出手，化解危机。
这就好比中介公司，虽然自己没有客户要求的能力或者物品，但是却可以找到有这个能力和物品的人，来帮助客户解决。从这个角度上来看，孙悟空绝对是一名成功的中介。西天取经遭遇的九九八十一难，孙大圣每次都可以找到合适的人解决，成功率百分之百，创下了中介行业的世界纪录，至今是后世中介从业者值得学习的行业楷模。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:27:06)
如果西游记结构重组应该先裁谁
我在多年招聘营销人员的时候，不管是主管还是区域经理，在测试其营销思维逻辑时，都一直问一个很有趣的测试题目：如果西游记重组需要裁一个徒弟或是职员的话，你认为应该裁谁？并说明理由？我近日汇总了一下，数据如下：回答是猪八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孙悟空的占8％；回答唐僧的占1％。回答中也有因为面试原因哗众取宠的，也不乏有理有据的。
这些回答中分析起来很有趣，有认为应该是唐僧的，原因这个项目没有太多的实际意义和社会意义；也有的认为孙悟空应该下岗，因为很多磨难都是外援帮助的，他的作用不是无可替代的；大部分人认为认为猪八戒懒惰好色，取经意志不坚定，应予以淘汰；但对沙僧的看法就众说纷纭了，评价不一。总之这个话题古老而常新，值得我们深思和挖掘，以利于我们在选拔人才对HR有着正确的认识。
在这里我也想表达一下我的观点，参与这个很有趣的话题，从营销的角度分析和论证一下西游记的裁员问题，为我的这个面试题目话上一个圆满的句号，可能我将不会再用这个话题面试了。
1. 首先这个项目的主体是否应该转型，我觉得不容置疑。作为御赐的经营项目反应了最高程度的重视，在企业中往往表现为如董事会的战略决议一样很难改变或是不能改变。因此对唐僧的认可和支持是板上订钉的，就像我们的国家坚持四项基本原则一样。因此唐僧是这个组合中的核心，是绝对的金领。
2. 孙悟空的作用也是无可替代的，他这个行程中，安全保卫工作的需要，对前进方向的把握，甚至后勤的保障工作都是离不开他的。不是有一段因为白骨精的诡计使得老孙被唐僧冤枉赶走，后来寸步难行的经历吗？猪八戒固然天蓬元帅出身，但毕竟功夫有限，贪吃懒作，职业素质较差，立场不太坚定，而且有着事业羁绊的坏毛病，过于好色，所以我对老孙的核心位置和战略作用还是应该立顶一票。所以说悟空是这个团队中的白领，是灵魂角色，是文武兼备的人物。
3. 在八戒和沙僧的必选答案中，我首推八戒，淘汰沙僧。
不是刚刚在对比老孙和八戒的时候就把八戒的缺点批得体无完肤了，但都是比较的惹的祸。不是有人常说：人比人得活着，货比货得留着。再多的国家的某项冠军在一起角逐，都会分手胜败的。虽说八戒的缺点如此至多，似乎无可用之处，但妖魔众多为何观世音不再点化一个顶替八戒呢，就是因为他还是又很多的可取之处的。从这个角度看八戒应该是灰领，属于执行者，但比蓝领干的体力活要少一些，介于二者之间。而沙僧就是地地道道的蓝领了，在营销环节上就是最微观的执行部分了。
a. 首先八戒本领是沙僧无法攀越的，无论是变化和法术方面乃至在品牌效应方面，八戒的效率和力度都比沙僧略胜一筹。在路途遥远充满妖魔艰险的西行途中，本领可以说是最重要的，不然对完成预定的任务可能性是无法论证和通过，西行取经将是个半途而废的过程了。
b. 沙僧在工作中很少有自己的观点，缺少创新，性格类似于中庸之道，在师傅、八戒、悟空之间起了不少的协调作用。但在现代企业中，制度严密管理有序，都有着极高和专业的分工协作，这种办公室哲学未必有用，可能会因为专业技能的缺乏而被边缘化乃至淘汰。
c. 八戒的惰性贪吃，立场不坚，是可以靠严格的监督控制体系改变的。在悟空的管制和恶作剧的调教下，八戒不是发挥了巨大的作用吗，在虚荣（正激励）和监督（负激励）的激励下八戒有时的英雄气概和工作激情是沙僧所不具备的。现代企业里都会逐渐建立起完善的企业制度和人事考核监督体制，奖优罚劣，严格管理，由人性化的管理向专业化职业化方向过渡，那么在我看来八戒的一些销售人员通用的惰性好色，心理素质差都是可以改造好的，关键就看你是不是一个好的模具和潜质。不是有营销老总说过吗：宁用油子（指业务熟练但做事圆滑的人），不用轴子（指做事认真，但技巧性差，显得笨拙的人）。在强大的企业文化和制度约束下，人的很多先天不足都是可以弥补的，比如懒惰；但后天形成的性格哲学则不容易改变，因为是人的从小生存环境日熏月染的，就象吸毒一样。
所以在此我给予多年我面试的选题一个我的观点和答案－那就是淘汰沙僧，希望在调侃的同时给您一些启发和感悟！
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:28:46)
从《西游记》看观音菩萨的用人之道
在观音菩萨看来，如果把西天取经作为一个项目来操作，首先必须分析项目运行过程中会遇到的困难和问题，从而决定项目管理者和参与者的人选。道路曲折、途中多妖魔鬼怪，这都是必须事先预见到的。然后决定项目团队的人员组成。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:35:13)
西游记中的管理精髓
毛泽东曾言道，思想路线、政治路线决定以后，关键是组织路线。企业发展亦然！发展战略、管理理念决定以后，关键是笼络使用人才。
唐僧西天取经的战略决策是50年不变，100年不动摇。但要完成这一使命，关键还是人才。人才资源必须组织与配置。唐僧取经团队的人才配置是一个典型的范式。
德者居上——对于大企业的领导人来说，要有意识地淡化自己的专业才能，用人为能，攻心为上。锐圆曾言道，大老板只要求有两项本事：一是胸怀；二是眼光。有胸怀就能容人，刘备胸襟小点，眼里就只有自己那两个把子兄弟，后来遂有：“蜀中无大将，廖化作先锋”之说；曹操雅量大点，地盘实力也就大点，到他儿子就有改组汉朝“董事会”的能力。目光如炬，明察秋毫，洞若观火，高瞻远瞩，有眼光就不会犯方向性错误。所以说，不会用人的领导累死活该，看不清方向盘的舵手，船翻了白搭。你牛河炒得棒，最多开大排档，你能做满汉全席，官至厨师长就到头了。技术型的人才做不大，事务型的人才做不好，而唐僧既非擒妖能手，又不会料理行程上的事务，只要坚持取经不动摇，嘴里会念紧箍咒，便一切OK，他是许多董事长、总经理的光辉榜样。
智者在侧——《封神演义》里有姜子牙、《三国演义》里有诸葛亮、《水浒》里有吴用……有如此深厚的历史积淀，如果说中国企业的领导者不知道军师的重要性，那真是冤枉他们了。这年头，点子大师，策划大师，咨询专家多如过江之鲫、粪坑之蛆。企业内部卖弄小聪明、上书献策的也不知道有多少，这些人的点子管用不管用，只有天知道。但可以指出一点，从利益关系看，他们都是顺杆爬的，为一已之利投领导者所好势必难免。中国企业里缺少猪八戒这样的新型智者。好吃懒做的人爱动脑筋，说猪八戒是智者，却不仅因此，关键是以下两条理由：一、猪八戒之所以需要“八戒”，因为他从不掩饰自己的个人要求和欲望，对自己的权益十分看重，是一个自由主义的特立独行的猪。他不会头脑发热，不会被“普渡众生”这样鲜亮的公共理想所煽动，他认为成佛远不如做高老庄的女婿潇洒，他的观点立场基于个体生命的真实感觉，没有专心取悦唐僧的动机；二、他从不忽视自己言论自由的权利，取经路上议论风生，而且多是反对意见——这是关键的关键，猪八戒是优秀的“反对党”。而我们许多老板是容不得反对的意见，几乎所有企业都不能包容猪八戒这样看上去什么事也不做，只会发表基于自己利益的意见的人。上天安排猪八戒参与取经事业，是唐僧团队的幸运。从某种意义上讲，得孙悟空易，得猪八戒难。
能者居前——孙悟空是受控的能量，大闹天宫时是“核弹”，取经时是“核电厂”。这个喻意对我们来说再明确不过了。孙悟空是优秀的职业经理人，他的才能吴承恩先生已作完整表述。需要关注的是他和唐僧（总经理）以及是观音（执行董事，代表资方）的信用关系。首先孙悟空不是狗，也不是一般的人才，而是一个“人物”，“人物”和人才、人力不一样，在团队里是不可替代的。孙悟空参加取经团队是避害（压在五行山下日子不好过），而不是趋利（最后捞个“斗战胜佛”，远不如“齐天大圣”过瘾够爽），这使他多少有了独立人格。有独立人格的人有意愿和能力尊重约定，观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任，这个约定，才是孙悟空真正的“紧箍咒”，签订了合同就认真去做，百折不挠。所以，唐僧在领导孙悟空对观音的承诺，紧箍咒作为最后手段，虽然也用过，但孙悟空从来没有因为要放弃自己保卫唐僧的责任而被实施紧箍咒。唐僧也没有因为有紧箍咒，事事处处表现自己的控制欲。
劳者居下——沙僧包括白龙马是接近领导的工作人员。做大老板，手下神仙老虎狗，样样都得有，“神仙”提供智力服务，“老虎”提供工作业绩，“狗”提供所谓“犬马之劳”。沙僧和白龙马提供的“犬马之劳”非常出色，如果说神仙猪八戒和老虎孙悟空还有缺陷的话，狗沙僧完全可以打100分，狗大多爱在念身边闲言碎语，最难做到的就是闭嘴不叫，沙僧同志做到了。
观音姐姐为唐僧团队配置的人才少而精，并建立了有效的制约机制。唐僧直接管理孙悟空，但只能在孙悟空突破底线时才动用紧箍咒，平时则让其充分发挥能动作用；孙悟空对猪八戒在具体工作上有管理权力，但他限制不了猪八戒言论自由，反而孙悟空的行为受到猪八戒的舆论监督；猪八戒虽然有“散伙回家”的思想，但有孙悟空的金箍棒，思想不能转化成行动；沙和尚作为“办公室主任”，管理行李和白龙马，对一线事务从不插嘴。许多企业和团队之所以失败，往往坏事就坏在沙僧这类角色上，他们不具备军师的素质，也不了解擒妖一线的实际上情况，只是凭借“心腹”的身份胡言乱语，此风一开，大小事情一定能搞砸。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:37:55)
《西游记》中有这样一个管理矛盾
《西游记》中有这样一个矛盾，我以前一直百思不得其解：齐天大圣孙悟空在大闹天宫时战无不胜，要不是如来佛祖出手相援，整个天庭简直面临“亡国”的危险，但是在取经途中，大圣却好像很难一帆风顺，当年的那帮手下败将以及败将的跟班坐骑都成了高手，不是让大圣无计可施，就是要由大圣请出山帮忙，让人感觉这是吴承恩写书的漏洞。最近我在做项目的时候，突然茅塞顿开——吴承恩这么写恰恰反映了他对封建王朝管理体系和人文背景的深刻了解。各位如若不信，且听我细细道来。
大闹天宫前后，孙大圣、天兵天将以及妖怪们的能力都没有变化，但是交战双方和双方的心态都发生了很大的改变。
大闹天宫是孙大圣和天庭众神的战斗，是妖与神的战斗。
那时的孙大圣还只是得道的妖精，无所畏惧，身无牵绊，连阎王殿也不敢索拿他，打赢了是无上的荣光，甚至有自己重新界定天庭秩序的可能性，打败了的后果他又没有考虑过，所以，在孙大圣心中，他进行的是高收益、无风险的事业，自然全力以赴，出手毫不留情。
而天庭众神的心态却不同。孙大圣反的只是玉皇大帝，目的只是想打败天庭以求出口恶气，对待众神并没有深仇大恨，所以干的都只是些偷食酒菜、仙丹的事情，充其量也不过是影响重要会议召开这样的小错误，即便后来打上天宫，也没有强烈的破坏欲，去干诸如烧杀抢掠的勾当。因此，孙大圣与众神并无利益上的冲突。
同时，孙大圣的杀伤力很强，他手中的武器可以使所有被触碰的对手受伤。所以，众神对孙大圣的围剿行动实际上是风险很高的项目，是迫于其领导玉皇大帝的压力而进行的工作，可以想象，在此情况下天庭一方的战斗力是处于什么状态，所谓十万天兵天将也必然各怀鬼胎，瞻前顾后。
有人会说，众神为什么不靠打败孙大圣来加官进爵呢，这就牵涉到天庭的所有制结构和激励机制问题。
从原文来看，天庭里尽管都是高素质的精英分子，实行的仍是封建君主制度，玉皇大帝作为统治者，对作为臣子的众神是具有生杀予夺大权的，所以，众神的生活质量就只能寄希望于这位领导的个人素质了。但文中提到凤仙郡太守只因为祈天时不敬，就连累全郡大旱了三年，卷帘大将军只因打破一个琉璃盏，就被贬为小河妖，可见这位领导十分暴戾，而这位皇帝和众神又长生不老，可见众神真是“此罪绵绵无绝期”了。按中国的传说规定，成为神是非常艰难的事情，很难想象众神历尽苦难的修炼只是为了换取一个更大的制度枷锁，所以，除了真正的既得利益者，众神在心底是必然反感这样一个制度的，是非常希望自由自在的生活的。君不见众神中只有杨戬的团队最拼命卖力，原因就是他与玉皇大帝有裙带关系，当初杨戬力劈桃山救母虽然英勇异常，说到底还是个凡人，后来突然成了可以不服封建礼数的神仙，其中必有隐情，想必是玉皇大帝把天庭弄成了家族企业，给了外甥杨戬一个不用工作又可以享受人间供奉的美差，你让其余的神仙怎么能够信服？
这样再回到前面的问题，某些神仙即便打败了孙大圣，获得了升迁又怎样呢，他最多也只能成为权力最大的臣子，仍然摆脱不了被统治的命运，而且“伴君如伴虎”，由于以后能面对的永远是这个领导，就算他再圆滑事故，说不定几千几万年后的哪天就因为一个错误而前功尽弃。所以太上老君的金钢琢，明明可能收掉金箍棒的，却只用来打打人；太白金星的玉瓶，明明可以吸人的，老头儿却躲得远远的不见踪影。
而做一个普通的天神又如何呢？神首先是长生不老的，而且又不存在光宗耀祖、封妻荫子的问题，所以无功远比有功的生存压力小，根本犯不着为了一个没有实质内容的头衔而冒伤残的危险。
众神与孙大圣的对抗收益于是成为了负数，风险却成为了无穷大。众神都是绝顶聪明，这个算盘哪里会打不清楚，在战斗中为避免领导怪罪，肯定披挂整齐、杀声震天，但是贴身大战是没有记载的，也没有使出什么绝活，即所谓出工不出力。
其实，书中还有一处反映了相同的问题，狮陀岭中的狮子精也吓退过天庭十万天兵，其间有没有发生激烈的战斗呢？没有，他只是张开大嘴吓唬了一下，天兵就退让了，反正狮子精只想要一个名分，众神并无实际利益损失，能不打仗就不打了吧。
但在孙大圣取经的过程中，情况发生了变化，孙大圣这时候已经是“散仙”了，也即身份不再是妖怪，距离成仙只有小小的差距了。而他的对手却转为了彻头彻尾的妖精。
妖精对抗孙大圣的目的是为了吃唐僧肉或吸唐僧的元阳，其相关收益是长生不老——神仙的基本特征。这项工作的风险也是巨大的 ——被孙大圣消灭掉。对于妖怪来说，这是一项高收益、高风险的事业，按照马克思《资本论》的论述，人们为了300%的利润，就敢于冒绞首的危险。而一步登天成为神仙的收益恐怕远远超过300%，可以想象妖怪们为了达成目的会有多么的狂热和勇敢。
最厉害的还是那些有一定背景的妖怪，他们知道自己的主子不同凡响，自己就算有过错也不用担心被惩处。书中多次出现类似的章节：众神的下属或坐骑违规犯错，但是众神道貌岸然的解释说，唐僧取经必然要受劫难，下属的袭击正是这些劫难的一部分，所以，尽管下属的目的很阴暗，但是间接上为如来佛祖的考验工作出了不少力，帮助唐僧完成了受罪的任务，因此从本质上讲，他们的工作属于帮助性质，不是敌我关系，可以既往不咎、保留原职重新录用。如此高论，为所有有实力、有背景的妖精提供了绝佳的机遇，他们的工作风险已经下降为零，而收益仍然很高，这样有杀无赔的买卖能不让妖怪们竭尽全力、前赴后继？
与此相对应的是孙大圣，他并无成佛的野心，对抗妖怪的目的不是杀尽天下妖魔鬼怪，只是为了保护师傅去西天取经。他与妖怪以前也无血海深仇，只有在妖怪袭击唐僧时才出手相救，所以工作属于被动反击性质。军事上称进攻是最好的防御，单纯防御是十分危险的行为，因此孙大圣在战斗中已经先输了一着。
同时，由于被保护人唐僧缺少自我保护意识和抵御风险的能力，经常被妖怪扣为人质，使得孙大圣在援救工作中常常处于投鼠忌器的状态，在工作中不能放开手脚，于是又输了一着。
加上唐僧十分迂腐，经常怀疑孙大圣滥杀无辜，并以酷刑“紧箍咒”进行频繁地打击，不但严重挫伤了孙大圣的工作积极性，而且使之不能有效地做好危机前的准备工作，更不能主动出击消除隐患，信息的前馈工作陷于僵局，只好通过反馈工作解决问题，战斗力再输一着。
因此，在这场孙大圣和妖怪的竞争中，妖怪知己知彼、充分准备，而孙大圣畏首畏尾、束手束脚，尚未交战锐气已弱了一半，战斗胜利的可能性当然急剧减小。
再看此时出手相援的众神，他们都是奉旨帮忙，所以第一是任务关乎天庭荣誉，必须完成，第二是性质属于天庭组织的无偿援助，有天庭作为后盾。因此，在妖怪没有大闹天宫的前提下，他一方面要提防自己失败后孙大圣和玉皇大帝都拿自己出气，同时又明白即使自己失败，整个组织——天庭失败的概率也很小——大不了再请如来佛祖出山 ，肯定手到擒来。所以，每个相援的神仙都会使出浑身解数，亮出绝活一展身手，只要自己尽力，孙大圣和玉皇大帝都没有口实怪罪，当然，拼命是不可能的，就像对付青牛怪一仗中，众神失去武器后不是继续进攻，而是徒呼奈何后就坐等更厉害的神仙来帮忙。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:39:57)
“三国人物”之管理十戒
金无赤足，人无完人。《三国演义》中不少有作为的人，因自身的不足而失利，甚至失去了宝贵的生命。分析他们的缺点，能为企业管理提供借鉴，故列出“三国人物”的“十戒”，供参考。
一戒事必躬亲——诸葛亮
诸葛亮第六次出祁山时，派人到魏营下战书。司马懿问下战书的蜀使：“诸葛亮饮食起居如何？”信使说：“丞相起得早，睡得晚。处罚20棍以上的事都亲自处理，说得多，吃得少。”司马听说后大笑说：“诸葛亮食少事多，哪能活多久？”蜀将回报诸葛亮，诸葛亮感叹说：“司马深知我也！”不久，诸葛亮谢世。
一个企业家，如果凡事躬亲，部下必然无主动性和创造性。某公司生产部经理非常出色，后被提拔为总经理。自从他出任总经理后，公司里的大小事务皆要过问，甚至亲自操作，生怕出纰漏，因而食之无味，夜不能寐。他对一个朋友说：“我太累了！还不如当一个生产部经理。”不久，他辞职了。
二戒疑人误事——曹操
曹操胸怀大志，机智过人，但是因多疑而误事。曹操患头疼病，请神医华佗为其诊治。华佗说，要根除病患，需在头部开刀。曹操怀疑华佗要杀他，故将一代名医囚于狱中。一个企业管理者，疑心太重必会束缚下属手脚，甚至可能搞得人人自危。办事人员有时为了示人“清白”而不得不降低办事效率，更谈不上创新，如此怎能适应激烈的市场竞争。
三戒办事繁琐——董曾
董曾因办事繁琐，700余人死于曹操刀下。
管理企业要提高效率就需精简程序。有家公司业务发展很快，董事长为了稳步发展，提拔了一个做事精细的人当会计，这位会计把科目从76种一下子增加到200多种，大家整天忙得不可开交，没多久公司的业绩日趋低落，原来大家一天到晚忙的都是一些可有可无的数据和报表。
四戒骄傲草率——关羽
关羽败走麦城皆因骄傲草率。瞧不起东吴后起之秀陆逊，最终被杀。很多企业家在创业初谦逊谨慎，一旦有了成就便自吹自擂，结果失败。企业只有不断学习、不断改进、不断创新，才能做“百年老店”。
五戒贪图虚荣——刘表
刘表虽踞荆州天险，自称“江夏八俊”，但胸无大志，不思进取，一事无成。
过去，很多国营企业的人瞧不起私营企业，认为国营单位有优越感，而今下岗、失业的多是“国营老大哥”。
六戒感情用事——刘备
关羽死后，刘备报仇心切，结果被陆逊一把火烧毁连营700里。有两兄弟在一个场镇经营电器，虽是同根生但关系不好。老二见老大冰箱生意特别好，心生嫉妒。一天，听说老大进了一批冰箱，数量较多，于是老二也进了一批同样的冰箱，低于进价销售，结果造成老大冰箱积压，老二因此也使其它品种的冰箱滞销，旺季一过，两兄弟都亏损了数万元。
七戒机密外泄——全纪
全纪是东吴的一个将领，因把机密泄露给父亲全尚，全尚把这个消息泄露给其妻而招来杀身之祸。
当代企业家必须有极强的保密意识。否则你的智慧、技术等就会被他人利用。
一个捡垃圾的人专门到各大公司周围捡废纸，并将有用的信息收集起来卖给该大公司的竞争对手，从中牟利。很多公司因此而招致对手的打击，却不知其中的原因。
八戒不听劝阻——马谡
失街亭斩马谡的故事人人皆知。因马谡不听王平劝阻，自以为自幼熟读兵书，将兵士屯于山上，后被司马懿用火攻。失了街亭，掉了脑袋。美国福特汽车公司曾推出一种“品脱”汽车，当时有人指出其不足，但福特主要负责人不听忠言。第一年虽然卖出40万辆，但顾客使用一段时间，发现了该车的毛病，并有好几辆车出事，福特公司卷入上百件诉讼案件中，后来，公司不得不把150万辆“品脱”车收回。
九戒一蹶不振——徐庶
徐庶之才不在诸葛亮之下，然而因母亲自缢，悲愤万分，从此一生庸庸碌碌。
有个部门经理被总经理在早训的时候批评了几句，就灰心丧气，认为自己没有前途，终日酗酒，一事无成。与此相反的案例是史玉柱，尽管当初事业失利让他负债上亿，但他仍东山再起，不但还清所有欠债，还建造了今天的脑白金王国。
十戒心胸狭窄——周瑜
周瑜很能干，但心胸狭窄，诸葛亮三次用计，便把他气死了。日本井观公司一直使用一家公司的沙子。一次，由于井观公司与供应沙子的公司闹了一点小磨擦，井观公司主管决定禁止使用该公司的沙子，由此，导致井观公司质量下降，用户不满。井观公司后来领导班子总结说：“因领导人心胸狭隘，我们走了十年弯路。”
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:45:52)
刘备的第一次破产
虽然讨伐董卓未获得成功，且各路诸侯的力量均受到了不同程度的损失，但是曹、孙、刘三人卓而不群的英雄形象还是为最终的“天下惟有德人居之”埋下了伏笔。
如果说刘备在十八路诸侯中优异的表现如金庸小说中的一个武林晚辈在高手云集的武林大会上石破天惊一下挣够了印象分，从此名扬江湖，但是当朝各位名宦宿将在讨伐董卓的拙劣表现和自己同宗同源的天子如同玩偶一样的在董卓手中的傀儡命运对刘备却产生了不小的震撼。“朽厦将倾，非一良木可支”何况刘备本来也就是准备在大汉朝公司中通过自己的辛勤和名誉来谋各一官半职的，大汉朝眼看要时运不济了，公司对自己的辛苦与努力是否能兑现，就算是兑现了，社会是否会买单和认帐？一个个问号直问刘备心虚，不能再把自己的命运寄托到自己不能掌控的因素了。＂I won’t get a promotion ,I want to be a boss”刘备自言自语道。
做老板最重要的是什么？世面上那么多通俗管理学读物告诉我们这样那样的战略规划、企业文化营建、人力资源管理策略，但是这些都是小本生意发展到事业的告诉才研究的命题。至于在一开始，最重要的就是那么一点本钱。
在那个兵荒马乱的年代，最重要的本钱就是兵和地，刘备地仅平原一县，兵不过千余，那怎么办呢，刘备的办法就是“借”。说到刘备的“借”字策略，与现代财务管理分析工具还有契合之处。
作为企业管理人员可以通过三种方式影响资本回报率:净利润、资产周转率和财务杠杆系数。
净资产回报率＝净利润率×总资产周转率×财务杠杆系数
其中财务杠杆系数又能分解为应付款帐龄，负债资产比率。这些专业的术语很可能让人觉得难以理解。说的通俗点：
你在一段时间内能赚到的钱取决于三个因素，你每次买卖能挣多少钱，你这段时间能用你手上的本钱做多少次买卖？你的这些资产中又有多少是以比较低的成本甚至无成本的从别人手上借来的，即你能用多少本钱借到更多的钱？综合来说，刘备在净利润率和总资产周转率两项指标上的表现不算突出，倒是东吴、和曹操在这两个指标上有过人之处，（待后文再提。）但是刘备的确很善于调高自己的财务杠杆系数，即“借”，而且到了刘备职业生涯的后期，还将这种“借”的艺术发挥的更炉火纯青。
但是参照现在无论是正式渠道和民间借贷的贷前调查。刘备除了有点缘于血脉和军功的“商誉”之外，资信能力平平，怎么也不像是能借到“钱”的样子 ，借钱的主都是自己苦心经营，积累财富下来的各地著名私营企业家，不似国有银行般慷慨的行使注资功能。
刘备知道自己在信贷系统中评分不高，既然如此，无法在短期内提升自己的资信实力，那么还余有空间的就是提升个人形象和“商誉”和优化贷款的理由。别人分析你的经济实力和资信状况，以经济收益和风险为依规决定是否向你借钱是个逻辑问题，但是是否该在别人困难的时候是去帮助别人还是袖手旁观则是个立场问题：经过多年苦读，从欠发达地区走进大学的贫寒学子向国家申请助学贷款，国家能因为他们经济能力薄弱而予以拒绝吗？中华民族历来就是个正义感非常强的民族，武侠小说的流行正是读者心中那种行侠仗义、除暴安良的美好愿望的映射，即使是最斤斤计较的人对这种发自心底的正义诉求也不得不作出一些体会和默许的姿态。
刘备正坐在平原县内，因为遭黄巾攻击的孔融派部将太史慈来向刘备求救了。救助的是当今社会名流，打击的是被正统视为“叛逆”的黄巾军，刘备自然不肯放弃这次提升个人形象和“商誉”的“秀”的机会，便带领关、张二将，击退敌人，解了北海之围。正当孔融迎接玄德入城，大设筵宴庆贺的时候。徐州的糜竺来见刘备，具言张?杀曹嵩之事：“今曹操纵兵大掠，围住徐州，特来求救。”
虽然刘备很中意于“位卑未敢忘忧国”、“匡扶汉室”“扶助贤达”这样一场场表演秀。但是一听到对手是实力强劲的曹操的时候还是有点犹豫。“玄德曰：‘备非敢推辞，奈兵微将寡，恐难轻动。’”与陶谦是老朋友的孔融有点不乐意了。 “融之欲救陶恭祖，虽因旧谊，亦为大义。公岂独无仗义之心耶？”
刘备眼见自己“贤德仗义”的品牌受到了质疑，不得不迎难而上。
“既如此，请文举先行，容备去公孙瓒处，借三五千人马，随后便来。”
并表示无论能否借到兵马，都一定要亲往徐州参战。刘备“离北海来见公孙瓒，具说欲救徐州之事。”公孙瓒说：“曹操和你无冤无仇，何苦替别人出力呢？”面对公孙瓒的诘问。玄德抬出了“备已许人，不敢失信。”这个贷款借口——兄弟你不借就是让刘备我难做人啊。
公孙瓒执拗不过，给刘备打了个折扣，刘备指望的三五千人马只借到了两千。刘备即汇合本部人马，开赴徐州，并且身先士卒，和张飞一起杀破曹军的包围，进入徐州城了。“陶谦见玄德仪表轩昂，语言豁达，心中大喜，便命糜竺取徐州牌印，让与玄德。”即一让徐州，刘备反复推辞，出来乍到，即鸠占鹊巢，多少显得有点那个，何况自己根基未稳。在陶、刘客气的相持不下的时候。糜竺出来圆场。糜竺进曰：“今兵临城下，且当商议退敌之策。待事平之日，再当相让可也。”
为什么我们总是看客——写在世界杯之时
看着一国又一国的球迷兴奋、狂热的在德国为自己球队加油时候，不得不面队这样一个尴尬的现实——我们是看客，还只是电视机前的看客。
职业化—这个美丽的光环已经破碎。国内联赛积弊重生，出线足球被屡次重棒痛击，球迷曾经的狂热已渐趋平淡甚至麻木，十三年足球职业化只剩下对城市英雄的回忆和那次上帝成全的世界杯之旅的悲喜两重天。
我只想探究下为什么足球的人才选拔机制在借助市场的力量后仍然是那么苍白无力？是什么？什么使以价格信号为核心的资源配置机制和优胜劣汰的竞争机制在中国足球这个领域失去了她的魔力？当我们陶醉于市场经济体制给我们带来的巨大经济成就和社会进步时，她为何在中国足球面前遭遇了这样的尴尬，为什么球员的表现和他们的激励没有任何的正向联系？惟有喧嚣、纷乱、毒瘤难道我们认为颠仆不破的原理对中国足球圈的人失去了作用？中国足球圈的每个人都能游离于基本的经济规律之外？
不想诉诸那些无聊的漫骂，毕竟和那些**联系在一起的名字是目前的选拔淘汰机制甄选出的皎皎者，会比99%坐在电视机前的你我做的更好，虽然你也能在足球场上能有着足以为人道的灵光一现，但精彩只所以印象深刻是因为她不常来；也许你的确更有运动的天赋和潜质，不过后天的机遇和选择却只让这种天赋和潜质逐渐被浓厚的生活湮没覆盖。无论如何，竞技体育作为一种职业，毕竟选择了他们而不是你我。
我不想再讨论球员的技术水平和教练的战术修养，那已是一个给定的约束条件，即使事后孔明有甚高论，也只能带来量的提升而非质的飞跃。我也不怀疑他们的行为激励是否足够充分，置身其中的人总是对自己的行为预期有更清晰的视野。
带着诸多的疑问，把中国足球的大环境拿到经济学下的视野下逐一剖析，不难发现，冥冥中悲剧早已注定。
价格的信号
市场经济体制相对于计划经济的最显著区别就是以价格而非行政计划调配社会资源。不仅资源调配的工具变更了，资源调配的决策主体也由宏观单一政治权威分散到各个微观独立个体。每个人可根据价格信号分配自己物质资源和人力资源。就商品交易来说，这个价格信号就是物品的价钱。其实在广意的社会交往环境这个价格不是单纯金钱的标志尺度，而是行为净收益预期。同时对价格信号的认识而引致人们的行为选择的变迁还需要一个过程，还受一些非价格信号的客观环境的制约，例如常说的有价无市。
就职业选择来说，人们在选择他的时候考虑的是整个职业带来的净收益，包括整个职业生涯的收入所得（而不是某个时段），职业对社会地位的影响，从业期间可能付出的体力和智力和对健康的影响，为获取职业资格的前期经济、时间投入。各项加加减减，结合其权重和不能把握的各种可能，似乎是一个无尽复杂的方程。既然自己难解，参照前人的历史和经验就成了大多数人的最优解。在这些参考答案中却少有选择竞技体育。竞技体育虽然能够给观众带来力与美的愉悦，并可能借助媒体的力量吸引世人眼光获得不糜收入，但是运动员终要面对枯燥的训练、伤病的威胁和运动黄金期过后生存技能的匮乏，并且能捧杯折桂者终是少数。对竞技体育的人力资源投资实际是一项高风险投资。仔细阅读体育明星的经历，多数出身平凡，在少年时代就表现出出众的运动天赋，正是凭着自己的先天禀赋优势和对运动的热爱才使他们选择竞技体育作为自己的职业。在他们踏出自己选择的第一步时，并未很多的考虑物质回报。其实看看我们的很多职业运动员小时侯的故事，很多也正是凭着对运动热爱的一种执拗和父母的溺爱下的成全才走选择了职业足球运动员那条道路。即使是目前活跃在中国足坛的那批当打之年的81-82年龄段球员，在95、96年职业球员的经济收入吸引了无数发红的眼球时，他们已经十四五岁，在读书和踢球之间已经作出了自己的选择。由于竞技运动的特质的某些硬伤和人们对职业选择中对价格信号反映的迟滞(最初的选择有路径锁定效应)，寄希望于通过金钱的刺激来吸引短时期内足够充分的并且合格的人力资源从事某项事业是很不现实的。
需求弹性和产品供给
为什么球迷在一次又一次宣泄完自己的怨气后，很快平静或者下来坐在电视机前，或者走向体育场去观看那些并不精彩的国内联赛和国家队比赛？难道大家都在真的那么不长记性吗！
中国普通百姓娱乐方式的选择范围很小。足球尤其是在结合了城市市民的归属感后还是很多市民娱乐消闲中的次优品。球迷对竞技足球的狂热和喜爱已经近似于呈现出一种弹性很小的制度需求。不管球员在场上的表现如何，他们总是能贡献自己的热情、精力和金钱去做一名观众。正是因为足球总是能吸引可观的注意力资源，各个俱乐部不断对这些有限的人力资源和俱乐部壳资源的近乎狂暴的炒做，但是在一段时期内职业球员的数量和质量供给是一个稳定的常数，在如此环境下，职业球员的特殊人力资源禀赋近乎成为一种垄断资源，垄断必然产生低效率—足球发展水平的停滞甚至倒退。正是这种近乎刚性的需求才为球员的竞技水平和平庸和停滞能继续生存下去提供了理由。
球迷的耐性总是有限的，他们的热情在消退，当体育场的人头开始稀落下去时，俱乐部的壳资源已经无法再产生什么明显的效益。可是一个城市球迷的热情饱和了，搜索的眼神终未停止对抛来的绣球的审视，主场在各个城市之中变迁——从沿海到内地，从东部到中西部，在新的城市迎接新一轮的狂热，狂热之后终是曲终人散。如果这样低劣的演出继续下去，审美标准最宽容的看客也将离去，惟有舞者独舞。
前景和对策
贪婪、短视、假球、腐败正在腐蚀职业足球的这个平台，人们的热情正在逐渐冷却，俱乐部的壳资源正在慢慢贬值。而一切似乎无可逆转，似乎与中国股市一样等待的只有“休克”和苏醒后的重新洗牌，也许足球的休克疗法正是未来对计划体制的体育改革的切入口。
无论如何，足球的职业化很大程度上提高了职业球员的经济收入水平；提高了人们对这项职业的预期收益。还是有利与她吸引特定的人力资源从事这项职业，正是因为有了更为广泛的竞争群体，在更接近自由竞争的环境下，竞技水平的进步还是可以期待的。通过计划的手段把我们的球员送出去，送到别人的舞台哪怕是那个最平淡观众最少的那个舞台，在那个市场规律作相对规范和完善的环境中去完成对足球人才的培训和发展。再让他们努力在那个环境下继续竞争生存下去，比我们自己构建的这个庞大的空中楼阁要省心的多。其实这正是曾经选择的正确的道路，只是在多方博弈的复杂模型下只是没有坚持到底。
正在刘备与曹操相持的时候，吕布帮了刘的忙，从曹操的背后偷袭，破兖州，进据濮阳。曹操卖了个人情给刘备，同意了停战的请求。谦见曹兵已退。谦大喜，大摆饮宴，并请玄德于上座，要再让徐州。“拱手对众曰：‘老夫年迈，二子不才，不堪国家重任。刘公乃帝室之?伲?德广才高，可领徐州。老夫情愿乞闲养病。’”刘备还是百般推辞，认为自己无端据有徐州，就砸了自己的那块“义”的招牌。但是在这次“让”和“受”的固执相持下，徐州文官的态度发生了微妙的变化。糜竺曰：“今汉室陵迟，海宇颠覆，树功立业，正在此时。徐州殷富，户口百万，刘使君领此，不可辞也！” 陈登曰：“陶府君多病，不能视事，明公勿辞。”
糜竺的话说的婉约一点，汉朝倾颓，纲纪废弛，一味固守“义”的招牌有点显现的不合适宜了，何况徐州是块富庶的宝地，也算是值得刘备淡化自己品牌的纯度；而显的更实际和精光的陈登就说的更直接了，前任领导陶谦身体不佳，不能很好的开展工作，新任领导不要推辞了——在陶和刘的选择中，徐州文官集团已经倒向了用实际行动给他们带来和平和安宁的刘备，尽管这和平与安宁来的有点侥幸。但是的确因为刘备和其军事力量的存在，使曹操不能很快吃掉徐州，否则如果曹操没有军事对抗的话，即使后方被偷袭，完全可以取下徐州，来个拆东墙补西墙，从保全自己在本地利益的角度来说，刘备相对强大的军事力量的确使当地文官集团的天平发生了向刘备的倾斜。
也许是见时机尚未成熟，即使陶谦推让再三，刘备只是不受。最后接受了陶谦的折中方案——驻军小沛，以保徐州。
刘备在小沛暂住了半年，却说陶谦在徐州，时年已六十三岁，忽然染病，病情日益加重。“请糜竺、陈登议事。竺曰：‘曹兵之去，止为吕布袭兖州故也。今因岁荒罢兵，来春又必至矣。府君两番欲让位与刘玄德，时府君尚强健，故玄德不肯受。今病已沉重，正可就此而与之，玄德不肯辞矣。’”文官集团代表糜竺清晰的看到了徐州面临的军事威胁，也时刻惦念着心中能给他们带来和平与安全的刘备。 陶谦派人来小沛，请刘备回徐州，三让徐州。刘备见陶实在身体不佳，经过半年的经营，自己对当地文官集团也笼络的差不多。终于有点动心了，但是刘备还是要把事情做的漂亮点：“玄德曰：‘君有二子，何不传之？’谦曰：“长子商，次子应，其才皆不堪任。老夫死后，犹望明公教诲，切勿令掌州事！” “其才皆不堪任”都是大家心知肚明的事情，只不过刘备借陶谦之口将别人非议的嘴堵死罢了。但是刘备还是有点不放心，“备一身安能当此大任！”其实就是借陶谦之口争取先前还未归附他的一些辅臣、幕僚和其他可以团结的力量。毕竟陶经营徐州很久，虽然军事上一般，但是在当地还是很有声望的。
陶谦在病榻上向刘备推荐了孙干、并嘱咐糜竺用心辅佐刘备；终“以手指心而死”，刘备还是象征性的反复推辞数次，在徐州军民的拥戴下最终答应“许权领徐州事”就是答应暂时主持工作。
刘备表面如此谦恭，但是接手工作后随即有条不紊的开展工作。“尽取小沛军马入城，出榜安民”，将自己掌握的军队开进徐州城来，保卫巩固自己的政治成果。“出榜安民”，出榜说的是什么呢，无非是陶谦先前两番欲让位与刘备，我反复谦让，陶谦已经去世，我秉承陶谦遗愿暂时管理徐州，希望百姓们安居乐业，不要为此有所惊扰，即宣传刘备本人在当地管理的合法性。再大设祭奠，葬陶谦于黄河之原。“将陶谦遗表，申奏朝廷。”随即向中央政府核准自己从陶谦手中继承徐州军政长官的合法性。
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:49:00)
向诸葛亮学十堂课
诸葛亮字孔明，琅琊(今山东省沂南县)人，是中国三国时代著名的政治家及军事家，也是古代著名的智者。
诸葛亮写给儿子的一封信，只用了短短八十六字，但是对于为学做人有精简而且具体的忠告。一千八百多年前的智能，在今天的科技时代，原来仍然有其参考价值。年青时听人说：「真正的智能，可以超越时空，历久常新。」初时不知所以，现在觉得所言甚是。
让我们一起向诸葛亮老师学习十堂课，在变局中安身立命，在逆境中找到力量：
第一课：宁静的力量
第二课：节俭的力量
第三课：计划的力量
第四课：学习的力量
第五课：增值的力量
第六课：速度的力量
第七课：性格的力量
第八课：时间的力量
第九课：想象的力量
第十课：精简的力量
诸葛亮给子书
夫君子之行，
静以修身，俭以养德；
非澹泊无以明志，
非宁静无以致远。
夫学须静也，
才须学也；
非学无以广才，
非志无以成学。
怠慢则不能励精，
险躁则不能冶性。
年与时驰，意与岁去，
遂成枯落，多不接世。
悲守穷庐，将复何及！
第一课：宁静的力量
「静以修身」、「非宁静无以致远」、「学须静也」。诸葛亮忠告孩子宁静才能够修养身心，静思反省。不能够静下来，则不可以有效的计划未来，而且学习的首要条件，就是有宁的环境。现代人大多数终日忙碌，你是否应在忙乱中静下来，反思人生方向？
第二课：节俭的力量
「俭以养德」。诸葛亮忠告孩子要节俭，以培养自己的德行。审慎理财，量入为出，不但可以摆脱负债的困扰，更可以过着纪律的简朴生活，不会成为物质的奴隶。在鼓励消费的文明社会，你有否想过节俭的好处呢？
第三课：计划的力量
「非澹泊无以明志」、「非宁静无以致远」。诸葛亮忠告孩子要计划人生，不要事事讲求名利，才能够了解自己的志向，要静下来，才能够细心计划将来。面对未来，你有理想吗？你有使命感吗？你有自己的价值观吗？
第四课：学习的力量
「夫学须静也」、「才须学也」。诸葛亮忠告孩子宁静的环境对学习大有帮助，当然配合专注的平静心境，就更加事半功倍。诸葛亮不是天才论的信徒，他相信才能是学习的结果。你有否全心全力的学习？你是否相信努力才有成就？
第五课：增值的力量
「非学无以广才」、「非志无以成学」。诸葛亮忠告孩子要增值先要立志，不愿意努力学习，就不能够增加自己的才干。但学习的过程中，决心和毅力非常重要，因为缺乏了意志力，就会半途而废。你有否想过，一鼓作气人多，坚持到底人少的道理？
第六课：速度的力量
「怠慢则不能励精」。诸葛亮忠告孩子凡事拖延就不能够快速的掌握要点。计算机时代是速度的时代，样样事情讲求效率，想不到一千八百多年前的智能，也一样不谋而合。快人一步，不但理想达到，你有否想过，有更多时间去修正及改善？
第七课：性格的力量
「险躁则不能冶性」。诸葛亮忠告孩子太过急躁就不能够陶冶性情。心理学家说：「思想影响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格影响命运。」诸葛亮明白生命中要作出种种平衡，要「励精」，也要「冶性」。你要提升自己性格的品质吗？
第八课：时间的力量
「年与时驰」、「意与岁去」。诸葛亮忠告孩子时光飞逝，意志力又会随着时间消磨，「少壮不努力，老大徒伤悲」，「时间管理」是个现代人的观念，细心想一想，时间不可以被管理，每天二十四小时，不多也不少，惟有管理自己，善用每分每秒。请你想一想，你有蹉跎岁月吗？
第九课：想象的力量
「遂成枯落」、「多不接世」、「悲守穷庐」、「将复何及」。诸葛亮忠告孩子时光飞逝，当自己变得和世界脱节，才悲叹蹉跎岁月，也于事无补。要懂得居安思危，才能够临危不乱。想象力比知识更有力量。你有没有从大处着想，小处着手，脚踏实地，规划是人生呢？
第十课：精简的力量
以上诸葛亮写给儿子的一封信，只用了短短八十六字，精简地传递了具体的讯息。我相信精简的表达源于清晰的思想，长篇大论的内容，容易令人生厌，精简沟通更有效果。你懂得言之有物地精简沟通吗？
从以上的十堂课之中，你能够找到一点启发吗？在逆境中，我衷心替您打气，可以给我电子邮件，和我分享你的境况，我乐意给你响应。也请你百忙之中静下来，以往后的题目向你的人生提问，在改变中不断改善。最后衷心祝福您 「人生攻守、贵乎奋斗」。
不要问：「自己得到些什么？」
应该问：「自己付出过甚么？」
不要问：「自己的地位如何？」
应该问：「自己的心地如何？」
不要问：「自己有甚么信仰？」
应该问：「自己有甚么善行？」
不要问：「自己是否有学问？」
应该问：「自己是否有行动？」
不要问：「自己会怎样离世？」
兰色流氓兔 (2008-5-14 01:50:09)
跟诸葛亮学“战略管理”
企业间的竞争，相当程度上表现为战略思维、战略定位的竞争。
有资料表明，世界上倒闭企业85%是因战略失误造成。然而战略制定和战略规划的实施却一直是我国企业的弱项。因此，我国企业的管理者都应该好好跟三国时期的智圣—诸葛亮学习。
刘备虽然有着一个高贵的出身，但是建立基业的历程却是坎坷崎岖的，遇到诸葛亮之前，他基本上过着四处漂泊、寄人篱下的生活。刘备虽有兴复汉室的远大目标，但这目标过于含糊，缺乏具体的操作性。待他“三顾茅庐”请出诸葛亮之后，诸葛亮为他提出了三分天下的“草庐对策”，使得刘备及其部下形成了统一的愿景目标，后来“草庐对策”几乎完全变成现实。
诸葛亮谋略之源？
诸葛亮为什么能够提出这么高明的见解呢？关键在于：一是诸葛亮躬耕于南阳10年(197-207年)，而南阳当时是知名大都会，其政治、经济、文化、科教、教育居领先地位。被后人誉为“科圣”的张衡，“医圣”的张仲景都于此诞生和成才。这样的环境使得诸葛亮掌握了足够的信息；二是诸葛亮不仅有一个非常有才能的“丑”媳妇，而且岳父黄承彦家是当地的豪门，家庭的社会关系网络，对于诸葛亮了解上层社会、增长自己见识起到了重要作用；三是诸葛亮广交士林，发奋苦读，经常与庞统、司马徽、黄承彦、徐庶等有学问、有才能的好友讥讽时事，分析谈论社会，得出了对天下局势比较正确的见解。然后发挥他的聪明才智，分析筹划，提出了联孙抗曹的“草庐对策”，并把它分步实施。
第一阶段战略目标是取荆州。因为诸葛亮15岁就随叔叔来到荆州，叔叔死后，才“躬耕于南阳”，对荆州“北据汉、沔，南临南海，东联吴会，西通巴蜀”，是重要的政治、军事要地早已了解。并且诸葛亮论证了取得荆州的可行性，更加坚定了刘备的信心。
第二个阶段的战略目标是收得益州。益州地势险要，沃野千里，是个天府之国。占有了益州，既可以依险据守，割据一方，也可以出兵夺取天下，是一个攻�