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发表于: 2008-09-14
【课程提纲】
第五讲 SPIN与FAB
1、 FAB方法
2、 大客户销售
3、 什么是产品的利益
第六讲 顾问式销售对话策略
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发表于: 2008-09-12
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发表于: 2008-09-12
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发表于: 2008-09-12
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有效投放广告的6大策略
与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，... ...全文
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发表于: 2008-09-12
有一位朋友做保险推销员，做得很成功。问她有什么秘诀，她说：“最初，她对自己一点信心也没有，每天要敲陌生人家的门，说上一大堆好话，还十有八九不成功，内心充满了对... ...全文
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发表于: 2008-09-12
婴童家具一直是家具业比较热衷的话题，最近看到网上爆料婴童家具“自定标准”现象，不免有点诧异。伟安家具、福牌实业、顺德优越豪庭家具、东莞恒大家具根据旗下“新干线... ...全文
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发表于: 2008-09-11
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发表于: 2008-09-11
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市场部与销售部的区别
1，“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，客户等全局性的工作，是战略层... ...全文
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发表于: 2008-09-11
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1、 你认为商务谈判（）
A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。
B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。
C、 是一种得妥协的过程，双方... ...全文
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发表于: 2008-09-11
陷阱一：隐形债务
在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书... ...全文
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发表于: 2008-09-11
在传统观念里，围绕超级明星展开的体育营销是个砸钱的活，动辄几百万上千万的代言费和数额更为巨大的媒体投放费，使得这种营销模式如同赌博，押对了，收益巨大；押错了，... ...全文
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发表于: 2008-09-11
正当人们对可口可乐收购汇源争论不休时，媒体再爆惊人消息，汇源果汁竟然是在开曼群岛注册的一家外资企业。费了人们那么多吐沫的收购战，难道竟是两家外资企业的商业行为... ...全文
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发表于: 2008-09-10
一只憨厚的熊猫正在俘虏全世界的眼球和钱袋，席卷之势不可挡。这就是电影《功夫熊猫》。从6月6日起在北美公映后，《功夫熊猫》在首个周末就收获6000万美元，超过了好莱坞... ...全文
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发表于: 2008-09-10
因为一本书的写作和出版事宜，我有幸拜访了出版界的领军人物——中信出版社社长王斌先生。
在中国出版界，论资历，中信只能算是小字辈，成立时间只有二十年，真正... ...全文
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发表于: 2008-09-10
2008年8月18日，在北京29届奥运会亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，刘翔出人意料地因伤退赛了。现在，网上对刘翔的质疑声一片，质疑声大大地多于理解的声音。我无意... ...全文
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发表于: 2008-09-10
在我看来，2008奥运会具有双重品牌价值和内涵，对外的明线是“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”；对内的暗线则是“信心奥运、平安奥运、品牌奥运”。一明一暗两条线，构成... ...全文
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发表于: 2008-09-10
遭遇退赛难题，赞助商如何破解？
2008年8月18日，北京鸟巢，亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，发生了爆炸性事件：刘翔因伤退赛了。这回不是胜，也不是负，而... ...全文
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发表于: 2008-09-10
可口可乐收购汇源事件像一条毒蛇，击中了中国人民族感情中最珍贵最敏感的那根神经，并借助最发达的互联网技术以原子裂变级速度迅猛的扩散着。
作为一个中国人... ...全文
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发表于: 2008-09-10
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把收藏的东西拿出来供大家来用啊1 ...全文
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发表于: 2008-09-10
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一定对大家有用处 ...全文
