第四点是做事和讲话要直捣核心。刚才前面的学员第一次他讲的那样。不是你的思想不好，是你不敬业，没有找到核心上来。到你后来，你说两句话，一下就到核心了。这就是一种素养，这刚才谈管理学上很重要的，要敬业，要善于把一个复杂的事变得简单。因为中国就是易经哲学嘛，就是简易嘛。不要在那些复杂的概念里面去绕，就是直捣核心。罗斯福总统上任的时候，小罗斯福总统，是面临美国最大的经济危机。到处都在破产。他一上任干什么呢？干两件事情，第一稳定民心，第二是要银行休业。这两件都很重要人心要稳，于是他说了一个非常有名的话。也是直捣核心的话，我们唯一值得恐惧的是恐惧本身。模糊的，轻率的，毫无道理的恐惧本身。告诉你们不要怕，我们唯一值得恐惧的是恐惧本身。模糊的是说你没看清楚，轻率的就说你轻率下决定，最后是个结论毫无道理。告诉你所有人，把你的心稳下来。同时又采取一个什么决定呢？就是要银行休业。因为所有经济的核心是金融。挤兑风潮啊，都去银行挤钱，所有银行全部会破产。最后让银行休业。他有3天时间休业，就会作一个调整。后来等他3天以后开业的时候，大家都已经休息好了，纽约证券交易所一开锣，所有股票都往上面涨。抓住核心，而且在第一时间抓住核心。为什么这多人学毛主席？他很多东西都是科学的。枪杆子里面出政权。是党指挥枪，还是枪指挥党？星星之火可以燎原，你看哪句话不是在核心层面？
第五点是时刻不忘大局。这不做延伸了，时刻强调大局的概念
第八点是两手抓，两手都要硬。这是用了我们经常讲的一句概念，这些概念说的很朴实，但是真的是非常管用，很有价值。就是两方面都要。就是辩证的两方面你都能抓好，你才不至于走向片面。
第1点是不要大权旁落，先是获取权力，然后你应该懂得巩固你的权力，这施展才华嘛一定要有权力的。曾国藩不是说了做大事者若利权不在手，鲜得有成。就是说啊做大事的没有权力给我，很少有能成功的。肯定是要有权力，不是那个东西。你还需要知道怎么去把握它，因为第一把手。瓦解权力的，在春秋战国时期就有这样一个人，一个皇帝很宠爱的一个臣子，他跟当时的代王说，你看啊，给人好处别人是最高兴的。惩罚别人是最不高兴的，我们以后这样做，代王。做好事全归你，反正封赏给你。要罚别人就给我，坏事就由我来做。你看好吧？好吧。这皇帝觉得很高兴，我都做好人，你都做坏人。皇帝就安安乐乐的当他的皇帝了，大家见了也很镇定，也很亲爱，但是没有想到。在别的小的臣子和老百姓的印象里面啊，是谁的权力最大？是臣子的权力最大，给你点钱再多也就是那么一点钱，说句好话也就是那么一点好话。但是他一下来可以杀掉一个人，可以灭一个族，你说他的权力是不是最大。最后不知不觉他造反。别人甜言蜜语就把你的权力给瓦解了。很多不怀好意的臣子，他一定会采取你愿意的方式来剥夺你的权力的。为什么一些封建社会里面太监能够乱政，他就是选择了皇帝最喜欢的一些方式。比如说明代明武宗年纪不太大，有个太监叫做刘瑾。刘瑾怎么去抢他的权力呢？他首先说皇帝啊你太累了太辛苦了，你这么年轻就好好的玩一玩，于是就安排了跟这个那个玩，在安排玩的过程之中。他就做个策略，每一次当皇帝玩得最高兴的时候，他要显示对皇帝的尊重。拿了一个要批的奏章，皇帝啊，你看看这个问题应该怎么解决？皇帝在开始的时候还批一批，到后来我最高兴的时候你拿这些干什么？你自己批不就成了吗？以后就养成一个习惯，他玩他的，这边批这边的。这是顶可怕的。所以说怎么警惕糖衣炮弹呢？真的是个炮弹还好，可包了个糖衣。所以齐为什么会垮呢？要有帝王相。日本的首富第一名他就强调他的帝王血统。非常强调帝王血统。第一名的财富你知道有多少吗？他是十倍于松下。盛田昭夫是索尼的老总。他说我最遗憾的事就是诸葛亮和周瑜那种感觉，周瑜说既生瑜，何生亮？他的那种隐忍，他的那种独立是不可思议的，他从他爸爸那里接班，爸爸就跟他说了，孩子我知道你很有才能。但是你记住，十年之内你不要动。十年之内你就是观察，你就是了解，不要发言，有什么，不要推行，十年以后你再动，十年以后他出手的时候那真是很也了不起的，整个集团全部起来了。没有谁能他权力方面能够打他任何主意。他的用人之道有他非常独特的见解。比如说单位里面，一个是专家队伍，一个是忠诚队伍，有的是忠心耿耿的呢，又是专家队伍。最好的就是既是信得过又是能用的。他有一套完全自己所以说帝王学非常相像。
马上得天下，不可以马上治理之，在第一阶段，可能有些不太规范的地方或者打下来的像治理江山，急于懂得另外一种方式，像宋太祖，在他这前的很多个王朝，起起复复，起来了又灭掉了。所以后来他在当将军的时候，没有当皇帝的时候就开始注意到，纯粹靠武的不行，要学文，所以他当时很愿意看书了。手不释卷，就是从他那里来地，他是个大将军，自己很能打，但是很愿意看书，有时候趴在当时的房顶。听说大将军到隔壁去抢了很多财富，装了多少车。于是乎一生气就检查，一检查发现全是书。说你为什么搞这么一些东西。他讲啊，皇帝啊，你很信任我，经常要我出一些主意，但我学识很浅薄，所以我没有办法，我只有好好的读一些书了。说得很好听啊。实际上最后他是拿来为自己所用。后来宋朝，北宋期间，其实是很小一个国家，他根本就不大，但是给我们的印象宋朝那么发达，与宋太祖文化极为有关系
第三点是刚柔并济，恩威并施。这是两个，一方面你要给别人推心置腹，要柔，刚就是要有手腕，遇到不好的东西敢于下决心。恩和威是结合起来的。领导者两者都需要。不管你是个小组长还是一个大的集团的一个老总都需要。
第四是善用奖罚二律。奖和罚要把握两点，第一个是奖罚同律，标准需要完全一样。唐太宗在建立唐朝的过程当中就特别说，谁占领这个城市就给谁一个很大的封赏。结果有一些当农夫的人，最早占了一个城市，应该奖赏他，于是有些人那怎么能奖赏，他们是农夫身份这么低怎么能奖赏他呢？一下就提起来了。唐太宗怎么说？面对枪林弹雨的时候，那时候你们讲过这些吗？既然那时候都是平等的往上面冲，为什么奖他的时候不应该是同等的呢？大家哑口无言，对这个奖罚的艺术要注意，罚有时候我们中国罚往往罚不出效果来，我们经常的一种说法是杀鸡给猴子看。但是真正有效果的是杀猴子给鸡看。先找那些重头的，不要打苍蝇，打几只老虎看看。效果就可能完全不一样了
第五点我们是叫加减法连用。这是我们经常 讲的，要善于用加减。加减法是一种算术概念，但更是一种智慧的概念。增加就增加你成功的要素。减少就是减少损害你的要素。别看是小东西我告诉你。治国安邦办企业全都离不开加减法。在汉代，出现一个大问题。汉高祖成立江山以后，分封诸王就是刘信的这些人，比如说去河南省当省长啊，到江西省当省长啊。后来这些诸侯坐大了，不听中央政府的指挥了。该怎么办呢？汉文帝采取的是加法，只对别人好，希望别人还恩。汉武帝用减法，砍掉他们的权力，结果引起几个诸侯国造反，弄得皇帝不得不自己的一个智囊，自己的一个左右手杀掉了。这么大的问题到底应该怎么解决呢？后来汉武帝的一个时期就采取了一个不同的方法叫做推恩散势。推恩散势法就是一个加减法，推恩是什么呢？是加法，就是说你的爸爸当了王，你还当王，我让你的儿子孙子也当王，我都要你的光荣，既然我给你封了王了，封了侯了给你了一点待遇了。那好，应该给他土地，应该给他士兵，军队。让我中央政府一点都不给，由谁给啊？由你的爸爸或者你的爷爷给。这样一来就把势给散掉了。原来是集中的，现在分下去了。达到一个最好的一个效果。在我们企业的经营里面也有这种情况，有时你遇到一个很能干的一个下属，但是这个下属在某些方面不如人意，这时候你怎么办呢？你可以采取一个加减法连用的方法。这个胡雪岩的书，不知道你们看过吗？有人看过吗？都看过啊。你们记不记得里面有个很有意思的一个细节？方老板他有一个很得力的下手。但是这个下手手脚不干净，他跟外面的人合作起来把仓库里的鲍鱼啊什么的偷走。发现以后方老板非常的伤心，也很为难。要么把他开除掉，要么把他留下来。他当然偏向于留下来。留下来他准备采用一个加减法。加减法是这样的。减法是直接提出来你这样做是不对的，辜负了我的信任。加法是我还要给你加工资。这也是加减法。但是这个胡雪岩，说你这个加减法策略不错，但是还做得不够圆满。方老板就问他那么你怎么做呢？于是他就想了一个绝招。他的处理特别高明，就说两点把握，第一做贼的就是那张皮，你把他扒掉了怎么行呢？你说他是一个做贼的，他肯定不到你这来了。所以不能说他偷过你的东西，然后又要制约他，于是采取这个手段，升他的官。然后把待遇也附带给他了。但是升了一个很意思的官，就是专门去管这个仓库的副主管。你的责任是我们里面的东西都不丢掉，你看他还能自己偷自己的东西吧。不管哪个偷，都是他的责任，要罚都是罚他。你说要他怎么跟别人去内外勾结？这就是一个高超的艺术。两手抓，两手都要硬，而且做到了不露声色，要别人看不见摸不着。这就是帝王之道。
第九点成为一个最受爱戴的人。一个的人领导能力与他受爱戴的程度成正比，一个人受爱戴程度越大，跟随他的人越多，就越能带领大家去创造奇迹。那么跟大家谈的第一个观点是管理之道首先是安心之道。中国式管理讲得最早而且最有影响力的人之一是台湾的曾世祥教授。前年他在国内在北京做讲座时候，国内是我给他做点评。我很认可他的一个理念，管理首先是修已安人。首先是安心，然后是要别人心心相印。然后一起创造奇迹。要先把心给安了。在这一点上唐太宗有一个非常了不起的做法。他当皇帝以后他的下属为了纪念他的奋斗历程，就做了一个“秦王破阵乐”，破阵就是一个个击破，原来的阵营阵地，乐就是音乐的乐。就把他几次主要的战争都以这个舞蹈的方式做出来，在正式演出之前唐太宗去了，然后把几个关键的地方把它去掉了。后来有的（最早的）下属们，你怎么把那些都去掉了，不应该的呀。唐太宗说，你知道不知道？我们这几次战争固然是打败了敌人，但是现在很多人，就是现在的我们的一些将啊，将领和臣子都是我们敌对阵营的，你都把他拿出来又重新放一次，他们心里好受吗？都是我们自己阵营的人，你要他脸上没有光，何必要这么做呢？是不是想他安心啊？非常安心。
第二点是不可自毁权利基础。这里面隐含的是作为领导者一定要记住，你的下属在很多方面是不如你的，所以你可以提升他，指出他的缺点。但是有一点你不要蔑视他，尤其是不要说他愚蠢啊，有的态度很（恶劣）比如说你怎么蠢得像猪样的呢？很多老总啊，急起来就，你怎么这么傻呢？蠢得像猪样呢？天啊，你知道你在干什么吗？你在毁掉自己的权利基础。美国的总统尼克松和全世界很多的领袖有交道，最后写了一本书叫《领袖们》，这书里面特别谈到了，对下属不能采取这种方法。就是下级的愚蠢应该怎么看待？第一，下级愚蠢未必是真愚蠢。是你没看到他的优点。第二点即使他是个蠢人，也有值得你学习的地方。至关重要的是第三点，每一个上级都希望有追随者。别人为什么追随你？就是由于他比你蠢。有没有道理啊？如果要都像你一样聪明，追随你干什么？是不是这道理？所以下级和你的水平不是一样等次的时候，不要轻易的说他，也不要骂他像猪一样。我的理念是当一个上级轻易的骂一个下级是一头猪的时候，他一定是一只超级猪。
第三点是是叫有容乃晏。易经吧一般说是有变易，有不易，有简易。一般说这三点，第一说是变化，不易是根本，就是不改变，简易就是说要简单。后来我在研究易经的时候，我又提出来一个易，叫做容易。就是平时说的容易，就是你们在清华大学里面看到的一个校训－厚德载物。我怎么研究出来的呢？我研究成功学的时候我就看《易经》，易经是从哪两个卦变过来的？一个是乾卦，一个是易卦。乾卦是讲什么？处理好跟自己的关系。天行健，君子当自强不息。坤卦是什么？讲处理好跟别人的关系。地势坤，君子以厚德载物。大地为什么这么地繁华，那么地丰富，这么地富饶就由于它是丰富多彩的，特别地丰富多彩。有时候我经常开玩笑的说，一个漂亮的女孩子嫁给一个其貌不扬的男孩子。哎呀鲜花插在牛粪上？有时候我也开玩笑说就因为那个牛粪，那个鲜花才开得这么的灿烂。这个世界那个变易就看说了。你要有宽广的胸怀。李嘉诚为什么把他的公司叫长江公司？其中有一点长江。
第四信任他人赢来更大的信任。领导跟别人交心，首先把自己的心交给别人，然后别人再把心交给我，与此相关的一个观点是喜欢一起喜欢。你希望别人爱戴你的时候，你一定先付出你的爱。我们发现一个现象吧，我们可以和一个我们瞧不起的人交朋友，但绝对不可能和一个瞧不起我的人交朋友。是不是这个道理？那么跟别人打交道的时候首先你要显示你对别人的尊重，别人才会对你尊重。你首先显示别人对你的喜欢，别人才会对你喜欢。主要是这样。
第五点是无条件的提供光明。领导者类似一个小太阳。你是普照你的每个角落的。你先要把你的光打出来。
第六点是化离心力为向心力。这是至关重要的。离心力为向心力，心它会散，我把它收回来。在这方面我们的帝王之道特别强调这种合力。多用加法。中国历史上有两个王朝。都是外族侵略中国，侵略汉民族，结果后来命运不一样。一个是元朝，一个是清朝。元朝为什么失败？是由于他只用减法。他把他蒙古的那种力量，那种权威放到极限，把民族分等级，所以很多人反叛。那清朝干什么呢？清朝是只有100万人进关，结果统领了几亿人，他关键是用了合力。尤其是康熙皇帝把我们汉民族消化了，而且多用汉臣。所以做得最好。领导者得是一个特别能用加法的人。林肯总统也有个长处。竟然把对手变为了自己班子里的人。于是有人就想不通了。就说林肯总统你怎么能够这样呢？林肯总统说，我怎么了？他说我们这些对手你都弄进来了。林肯说这有什么错吗？对对手消灭他们嘛。敌人不是消灭掉了吗？林肯总统的回答是什么？没错啊，我在消灭他们了，当他成为我们朋友的时候。是不是这个道理？难道消灭敌人一定是把他杀掉才叫消灭吗？他成为我的朋友不是更好的消灭吗？这就是一种把一种离心力变为一种向心力。
第十点掌握权力的辩证法。这是最后一点。它的核心是权力是把双刃剑，你不善于处理。首先伤到的是自己。当然更可能下一步发展就可能给个人给企业给社会造成灾难。
第一点是不受控制的权力是最可怕的权力。所有的权力一定要置于被监督，被约束的情况下。我们刚才谈到最多的提出来，一个是唐太宗，一个是宋太祖。唐宗宋祖是最有名的皇帝，在历史上。我说了我们讲帝王学是一定要对他时行两方面分析的。他们既有他们的长处，但也有他致命的弱点。我现在就要清算唐宗宋祖的罪过。先说唐太宗，有一次唐太宗发现了一个人才就准备把他提拔一下，在提拔他之前，就准备去考验他一下，就分到交子，就现在越南那个地方。让你当一下刺史再回来。都已经说好，计划好了。结果这个人不错，开始他答应了。到最后他反悔了不想去了。这下唐太宗非常生气，这小子不识抬举，二话不说就把他杀掉了。杀完以后他的臣子跪着给他讲了历史上类似的一个故事，说另一个皇帝是怎么做的。当时唐太宗脸红了，出汗了。说我真的是一个昏君，我连这么一个皇帝都比不上，我谈什么有一点古往今来第一皇帝啊？因为他的权力不受限制，他没有管理好自己的心灵，更没有法律的约束才有这么个结果。宋太祖是一个很重视文化的人，很重视人性的皇帝。但他也做了一个灭绝人性的一件事，有一段时间他喜欢一个宫女很漂亮。每天晚上就和那个宫女在一起。后来有时候不去早朝了。于是一些忠臣就给他提出来。皇帝啊，你这么做不对。宋太祖想啊，（28：00）见了她我就肯定不想起早床,但是老这么做，他最后怎么办呢？有一天跟那个女孩非常好，很亲热以后，晚上趁那女孩睡着的时候把她杀掉了。而一些臣子竟然把他写进去，说是这个皇帝很英明。不被美色所迷惑。幸好有一个宰相说，这样的东西不要把它写进去。你写进去，皇帝怎么都说不清楚，还是一个有人性的皇帝吗？这些事说明了哪怕是最伟大的皇帝，一个最优秀的领袖。一定要记住要约束自己。我刚刚开了一个企业领袖的班。我刚刚才回来。我给送的理念是什么呢？企业领袖首先，你一定要准备个东西。什么？要准备一个皮带，再自由的情况下我们每个都要把个皮带制约起来。你不要自由到了一个皮带都没有的程度。没有这个不受约束的领袖。是不是？
第二是个理念人聚财散，财聚人散。你为什么跟着我们过来？他肯定有需求。你要尽可能把你的东西给他，满足他的需求。你不满足需求怎么能做得到呢？我跟蒙牛的老总牛根生一次交流，还在帮他做策划的时候。他谈了一个很好的观点，做企业啊是其实是把多种的利益体都集合在一起来做事，才做得来。多种利益体，不管哪一个他都有利益，然后把他信合起来。不是很有道理吗？日本的丰臣秀吉是统领日本的，把日本从春秋战国时期统一起来的一个人，他其中有五条经验，其中有一条是什么？不为物人争。为就是为了，物就是物质的东西。不为财富跟人争，我争什么？给人就可以了，无所谓了。
第三点是放弃控制是为了更好控制。放弃控制是为了更好地控制，不要让我们的企业成为只有一个声音的地方。也不要认为这里面的权力只是一个人的权力。去年做一个培训是思路决定财路的培训。在一个大企业很有名的一个集团做，做完之后当天晚上他的老总来见我，他没有开会，首先给我道歉，吴老师很抱歉，今天我没有来听您的课，知道很重要，我今天是去陪个部长去打高尔夫球，晚上我请你吃饭。但是我也给你道歉，我也只能陪你吃一二十分钟的饭。因为牙疼受不了看牙医。看这老总其实累啊。我应该帮助他的。后来说了一句话，让他把他的牙疼忘得一干二净。给我谈了两个多小时。我就说了这么一句话，今天下午跟你们讲课的时候，我就谈了一个理念。心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。每个人的心灵啊，就像降落伞一样只有打开的时候才有用。关键时刻不打开还会有生命危险。呀，他一听这个观点太好了。然后我立即谈第二句话。我说创业就像骑单车，只要一停就会倒。创业是不是骑单车？你停下来就会倒下来。哎呀，他那是，我看他的眼神都变了。最后我说，老总你知道不知道？别看你的集团做了七八年。已经有国际影响了，但你还是在单车上。我说你累不累啊？我说你想不想把你从两个轮子上解放到四个轮子上。然后把四个轮子转到翅膀上飞起来？这时候，真的，他什么都忘记了。牙疼都已经跑得远远的了。就好好的探究他怎么好好分析？最后做了一个决定，他有几个集团，他把其中第一个集团开始再也不兼任总经理了，立即交差，找了一个人接他的班。就放开了。结果现在做得特别好。你放弃控制可以得到最大的控制。你不要一切都揽，不是这样。
第四点是接受冒犯使自己更为安心。领导尤其是最高领导，最应该提醒的我给大家，就是当别人冒犯你的时候是对你最大的一个考验，光武帝刘秀他有个姐姐有一天出现了个问题，姐姐的个家奴啊犯了法，然后那个执法的官就把那个人抓起来，把他做了严厉的惩治。这个公主非常的生气。然后向皇帝告状，说这个人不卖我的面子，这个光武帝也是皇家的面子，我姐姐的面子你不卖哪像样？于是要那个人来道歉，那个人坚决不道歉。于是皇帝死死的摁住他，要把脑袋按到底下去，要他底下的人弄他，他还是可以跪下去倒下去就是不弯，还是一样把脑袋抬得高高的。这时候皇帝感动了，说这是个强项令啊，强就是那个强大的强，项就是脖子，令就是命令的令，这是一个关键字，于是那个人就有了强项令的外号。做完这件事之后，皇帝还给他奖赏了很多钱。这么一看，他的姐姐很生气了，我明明要你惩罚他，你还奖励他，你不像我的弟弟了。你记得你当将军的时候的威风，谁都不敢欺负我们？现在当皇帝了，别人可以蔑视你了。你为什么允许他蔑视我们的权威呢？光武帝笑笑说，当皇帝和当一般的将军就是不一样。当皇帝就是要能够让别人冒犯我们。我能够容那才是一个好皇帝啊。在这一点上我们觉得分析很多历史啊，我比如说我们来分析一下毛泽东，毛泽东很了不起，在延安的时期，我们看到报纸上登的，党报上传的。有这么一个很有意思的故事，延安的时期是共产党最艰苦的一个时期，又打日本鬼子但蒋介石不给我们任何东西，又在陕西最穷困的一个地方，所以我们的供给很有问题，粮食啊等等，于是就收粮发动别人做。结果有一天他们找到一个谁，一个寡妇吧应该是。要收粮的时候，那个寡妇非常不愿意交。就这么一点点粮，明年一年做种子的我怎么能给你？然后别人说我们要热爱毛主席等等跟她谈这些，这时候她说了一句非常冒犯毛主席的话，她也不知道谁是毛主席。意思就是说这个人啊，太坏了，照这么说他应该是被雷打的，非常厉害。这下就不得了。在那种政治情况下就把这个人抓起来，送到哪里呢？送到延安立法团，然后给毛泽东，毛泽东说别处罚她了，毛泽东知道这个故事就要求跟她见面，谈了很多情况，好那我知道了，那你回去吧，没关系。就这么说对女士是不应该的，应该是解决你的困难而不是要你，就回头安排别人解决她的生活困难不说，然后毛泽东想了半天，我们延安不能再向老百姓要东西了。必须部队里面艰苦奋斗，自力根生。所以就有新的政策出台了就是359旅到南泥湾。冒犯啊，是啊，你看多伟大，毛主席多么了不起。但是冒犯是在什么基础上冒犯，我们能不能把别人的冒犯作为提升我们的契机？这是我们每个管理者每个企业的领袖应该最关心的问题。