［陈安之］陈安之成功学

陈安之档案

成功等于全方位。也就是情绪上、身体上、家庭上、事业上、人际关系上、休闲、社会服务……就像行驶的汽车一样，要各方面尽量保持平衡状态，否则轮胎会爆掉，汽车就开不了了。

记者：您觉得自己成功的关键是什么？

陈安之：加入成功的环境。

记者：成功的环境具备哪些因素？

陈安之：有很多。成功环境一定要具备成功的模式，这是最重要的。

记者：能具体点吗？

陈安之：比如我不会做汉堡，不会炸薯条，我就加盟麦当劳，它有一套标准教人怎么做汉堡，怎么炸薯条。如果今天自己去做汉堡，跟谁订货都不知道，所以这个模式很重要。模式是可以复制的，是在那个行业整套运作的系统。

记者：成功者一辈子要学的东西很多，如果采用您经常使用的十分制，成功学应占所学的几分？其他的几分应该是什么？

陈安之：成功学占50%，剩下25%是专业知识，另一个25%是广泛性知识。成功学唯一没有办法教的是专业知识。而广泛性知识，比如一些社会经验、最新资讯，一套成功学肯定也没有办法告诉你。可是你一定要有成功学这50%，没有这50%，是没有办法成功的。比如说一种产品，你有专业知识，可是你不会推销，你铁定卖不出去。你会卖，可是你价钱定错了，肯定不好卖。你会卖，可是你竞争对手比你卖得更好，你可能也卖不掉……很多人都会讲课，一般的窍门他都知道，可为什么还没有另外一家训练机构跟我们一样这么突出，因为他们不知道我们的窍门。

记者：成功学里面很重要的一环就是推销吗？

陈安之：是推销，只有推销才可能创造产品价值。产品卖不出去的话，顾客没有得到帮助，公司没有利润，员工发不出工资，生产部门没钱买原料，所以产品一定要卖出去。推销最重要的学问就是公众推销。公众说服的能力事实上就是一种推销，美国总统克林顿他不会演讲他不会成为总统。国家的领导人需要推销，企业的总裁需要推销，世界500强论坛的演讲，也是推销。李嘉诚、比尔·盖茨都是靠推销起家，都是推销成功者。不推销的公司无法盈利。成功的秘诀就是推销，必须要这样做。

记者：您27岁就是亿万富翁了，已经非常成功了。您认为成功和非常成功的差别是什么？

陈安之：最大的差别第一就是你的老师。假如你的老师不是很高明的话，你肯定也不是很高明。教你功夫的那个人，不是少林寺的掌门人，是他徒弟的徒弟，效果会打折。第二点是融会贯通。就像沃尔玛，不管他的对手成功或者倒闭，只要有一点比它做得好，它都会把这些优点吸收过来。今天我见的都是世界最顶尖的大师，并不是每一位大师都是完美的，可是我这个人追求的是完美，所以10个大师的优点我全部要吸收。为什么我对我的产品这么的自信，因为里面全部都是最棒的东西，全世界最顶级的资讯在这儿。就像一辆汽车，如果你有奔驰的舒适、宝马的驾乘感、法拉利的速度、劳斯莱司的“心脏”、奥迪的价格，那你就占据了100%的竞争优势了。

记者：你跟家人沟通的方式是什么？有什么兴趣爱好？

陈安之：一天至少打4次电话。我有6只小狗，之前养过鸟。我养了很多鱼，2.4米的大鱼缸，有专人在打理，但我一般都是自己喂鱼。我喜欢打篮球、骑自行车、看书，喜欢去尝试新的东西。
记者：据说您每年看300-600本书，您一般喜欢看哪一种类型的书？

陈安之：这还不包括杂志，光报纸我就订了7份。我看各个方面的书，企业管理、流行资讯、时尚、家具、汽车、娱乐、风水、房地产……所有的八卦新闻也都要知道。我有一个储藏室，书都是以箱来计算的。我在书房一坐就坐好几个小时。我睡觉的时候，旁边也会有一本书。对我有帮助的书我都喜欢看，我无法确定我喜欢看什么书。

随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？

    在过去的十几年当中，很多人都问我说："陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成功的秘诀呢？"

    今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

    复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

    假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。

    这个成功的公式，就是——成功=知识+人脉。

    知识+人脉关系网才能获得成功。

    首先我要问几个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？

    在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，——顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？

    觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？

    所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？——两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。

    知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

    依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识大约占30%。所以人脉应该占70% 。

    不断地补充知识，是获得成功的前提。