者：（美）雷克汉姆 著，石晓军 译
丛书名：派力销售管理、技巧系列
出版社：企业管理出版社 ISBN：9787801475527
出版时间：2001-5-1 页数：273 字数：192000
内容提要
本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。
作者简介
尼尔·雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔·雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。
编辑推荐
本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。
目录
序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章 使用SPIN实践手册
第2章 立即进入SPIN模式
第3章 自我测试
第4章 销售会谈的四个阶段
第5章 使SPIN起作用
第6章 注重买方的需求
第7章 背景问题
第8章 难点问题
第9章 暗示问题
第10章 需求-效益问题
第11章 证实能力
第12章 锐化你的技能
第13章 得到帮助，帮助别人
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章 使用SPIN实践手册
第2章 立即进入SPIN模式
第3章 自我测试
第4章 销售会谈的四个阶段
第5章 使SPIN起作用
第6章 注重买方的需求
第7章 背景问题
第8章 难点问题
第9章 暗示问题
第10章 需求-效益问题
第11章 证实能力
第12章 锐化你的技能
第13章 得到帮助，帮助别人
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