| 销售技巧：闭上你的鸟嘴，少说鸟话多提问！ 我们把广告产品销售人员是否会提问和聆听划分为三种鸟， 第一种鸟， 只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员，我们称为“菜鸟”。 菜鸟只能搞定谁都可以搞定的客户。 第二种鸟， 能够提一些问题但不善聆听而不善追问的业务人员，我们称为 “中鸟”。 中鸟做了一些推进的工作，但是不够到位，失去了很多销售机会。 第三种鸟， 能够设身处地的提出少而精的客户关心的问题的业务人员，我们称为 “老鸟”。 老鸟能够在看似没有机会的地方找到客户，把小客户开发成大客户。 三种鸟我们分别称为，铜牌，银牌和金牌销售。通常，80％的业务是由20％的金牌销售做出来的。 希望大家想想，自己做销售的时候，是不是该 “闭上你的鸟嘴”。 多问少讲， 善于提问和聆听，并对客户说的问题提出相应的解决方案，做销售就无往而不利。 |
（销售技巧第九篇）闭上你的鸟嘴
字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-7-27 20:49 作者: kaini11 来源: 洱吧管理休闲网
最新回复
wuhajie (2008-7-29 14:33:26)
很好,学习了
索罗姆 (2008-8-08 10:21:34)