《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》作者全国路演

字体: 小中大 | 打印发表于: 2008-9-03 13:43 作者: duangl 来源: 洱吧管理休闲网

大客户是左脑决策，右脑感知。左脑决策的意思是，所有严肃的采购合同肯定是左脑思考的结果，绝不是右脑可以完成的，没有一个企业的采购人员会说“我觉得他们不错，就选择了他们作为供应商。”既然如此，大客户为什么还要用右脑感知呢，感知什么呢？他们是要建立一个印象，这个印象包括信任、认同乃至相知。